10月30日上午，“一带一路 海格同行”——海格客车与沙特客户战略协议签署暨1200辆校车交车仪式在苏州工业园区海格客车生产基地隆重举行。苏州工业园区管委会主任杨知评向海格客车沙特客户代表递交了金钥匙。苏州金龙海格客车总经理吴文文与沙特萨玛玛集团CEO艾哈迈德签署战略合作协议。

　　这是继2015年8月500辆校车发运卡塔尔后，苏州金龙海格客车借助“一带一路”深度布局海外市场的又一佳绩，不仅刷新了海格出口销售单笔订单记录，也是2015年截至目前中国客车出口沙特市场的最大订单。

　　苏州工业园区经发局局长韩江、园区海关副关长朱春霞、园区商检局办事处主任吴景贤，金龙汽车集团董事长廉小强，苏州创元集团董事长刘春奇、副总经理邹剑春，苏州金龙海格客车董事长罗丹峰、常务副总经理黄书平参加交车仪式。参加仪式的还有沙特萨玛玛集团、海格客车沙特经销商的嘉宾代表，海格客车供应商代表的领导嘉宾，以及来自北京、上海、江苏和本地的新闻媒体记者。仪式由苏州金龙海格客车党委书记、副总经理谢飞鸣主持。

苏州园区管委会主任杨知评向沙特萨玛玛集团CEO艾哈迈德递交金钥匙

苏州金龙海格客车董事长罗丹峰在仪式上致辞


苏州金龙海格客车总经理吴文文与沙特萨玛玛集团CEO艾哈迈德签署战略合作协议

　　借助地缘优势 推进转型升级

　　“此次1200辆海格客车出口沙特，是海格站在百亿新起点上的新收获。”苏州金龙海格客车董事长罗丹峰在致辞中说，“2014年，我们实现整车出口6078辆，出口额3.98亿美元，其中大中客业务出口增幅居行业第一。海外业务成为公司完成百亿跨越的重要驱动力，也坚定了我们‘从国内优秀走向国际优秀’这一发展道路的信心。国家‘一带一路’发展战略的提出，为我们的国际化之路带来了新的启示与机遇。”

　　地处苏州的海格客车，在“一带一路”格局下具有先天的地缘优势。

　　苏州自古就以丝绸闻名天下，有“丝绸之府”的美誉;同时，苏州紧邻上海，外向型经济发达，拥有17个国家和省级开发区和8个海关特殊监管区，这些都是苏州在“一带一路”建设中具有独特的优势。

　　助力东部沿海与古老阿拉伯海的海上丝绸之路新时期贸易合作，海格客车当属顺势而为。作为园区重点企业、自主品牌企业、高新技术企业，海格客车走出国门，也得到了各级政府及主管部门的大力支持。例如，苏州工业园区进出口商品检验检疫局将苏州金龙海格客车列入“汽车出口质量安全示范区”名单，对区内企业实行诚信监管，绿色通道放行制度。

　　同时，“一带一路”也为海格客车自身转型升级提供了非常好的契机，促进了企业质量体系建设。此次1200辆校车订单是海格客车推进转型升级、实行管理变革、跻身百亿强企后取得的又一重要战果。

　　深耕海外市场 取得长足进步

　　此次1200辆校车出口是海格深耕海外市场、扶持优质经销商、坚持售后服务多年之后，“水到渠成”的收获。

　　多年来，海格客车着力耕耘海外市场，配合国家“一带一路”战略实施，海格产品畅销到海外100多个国家和地区，2014年百亿梦圆，海格出口业务取得长足进步。目前建立稳定的销售渠道80家，签约服务站70多家，从商务、产品、服务、技术全面推进，不断满足客户个性化需求。

　　具体到沙特，那是海格传统重点市场。截至2015年9月，海格已向沙特地区出口近1700辆，是沙特当地知名度和美誉度较高的中国客车品牌，处于市场领先地位。

1200台出口沙特的海格客车整装待发

　　海格客车和沙特SULTANI公司自2012年5月携手合作以来，双方在产品、市场、服务等方面精诚合作、实现共赢。针对沙特市场特点和客户需求特性，海格联合客户率先推出双前挡豪华朝觐大巴，该车型在沙特取得巨大的成功，极大的提升了海格在当地市场的品牌影响力。2015年双方联合走访成功开发大客户SAMAMA公司，顺利拿下50辆豪华朝觐大巴和1200辆校车招标订单。先行交付的朝觐大巴时尚的设计、过硬的品质和技术实力以及完备的售后服务，深深地打动了SAMAMA公司，自此双方进一步增强了互利互信和合作共赢的基础，开启了共创美好未来的新篇章。

　　正如SH公司CEO，Mr.AHMED先生在仪式现场所说，“海格客车性能高、声誉好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海湾国家中广受好评，我对此感到非常高兴和满意。”客户的满意是对海格产品质量和服务水平的终极检验。

　　扎实服务支持 开拓未有穷期

　　“一带一路”东风至，顺势而为谱华章。国家“一带一路”战略为中国客车走出去和转型升级带来新机遇。在“一带一路”沿线国家，海格拥有稳固的市场基础和品牌口碑。

　　要在海外市场巩固品牌，服务尤为关键。海格客车从市场调研、产品结构优化、服务网络布点、人员配置等方面全面发力，提高产品研发能力的同时，不断使用新技术、新材料、新工艺，严格把控产品质量;深耕客户关系，扶持优质经销渠道，扎实做好服务支持，做到让合作伙伴省心，让客户满意。

　　截至2015年9月，海格客车出口保有量超过3000辆的国家，阿尔及利亚、俄罗斯、卡塔尔;超过1000辆的国家，安哥拉、沙特、伊拉克等，海格客车将扎实做好海外市场。通过建设人力资源、研发、数字化等新型能力不断提升产品品质和服务质量，为客户创造更多价值。

　　正如苏州金龙董事长罗丹峰所说，“创新永不停步，开拓未有穷期，品质臻于至善。海格客车今后的发展，将致力于以技术创新驱动国内新能源业务拓展，以市场开拓带动海外市场业绩提升，以优秀的品质和服务巩固长期合作共赢。我们将更好地利用国际国内两个市场、两种资源，走出有海格特色的国际化之路，同时努力为苏州工业园区的开放创新综合试验再立新功。”