12月26日，联合卡车2017年度商务大会在山东召开。回顾2016，展望2017，以“联横四海，合纵未来”为主题的年度盛会，集聚了中集集团总部及集团相关业务板块领导干部，联合卡车经销商、服务商、金融合作伙伴、配件商、改装厂、客户代表等300多人参加。

　　在年会现场，除了联合卡车九款产品惊艳亮相外，备受瞩目的联合卡车GB1589新车型也相继亮相。

　　2016圆满完成目标 产品与管理全面提升

　　2016年，对于重卡市场来说，是爆发式增长的一年，新政GB1589的落地实施以及对超限超载的严控，刺激了卡车的需求，今年重卡总销量同比增长了33%，其中牵引车、载货车、工程车分别增长50%、26%、22%。联合卡车在2016年中，年度预计将获得有效订单达7000台左右，累计实际销售达到6025台，在销量和市场份额方面都有大幅的提升，圆满完成全年销售目标。

　 对于联合卡车来说，2016年也是特殊的一年，是全面纳入中集体系管理的第一年，也是全面完成年度预算指标的第一年。会上，联合卡车代理总经理兼营销公司总经理李衍硕介绍，2016年是联合卡车积蓄力量、默默耕耘的一年，是产品与营销管理集中改善和提升的一年，“产品方面，在安全、省油、舒适的产品优势基础上，不断对产品进行主动及被动整改，提升零部件通用性引入主流供应商，权利推进市场关注的轻量化工作，提高性价比；在营销管理理念方面市场化，调整一线管理机制，改善后台管理服务状态；同时在营销体系文化建设上逐步建立诚信规范文化氛围，进一步加强车辆适销对路，企业口碑得到提升，经营管理理念也初见成效，为2017年的“亮剑”提供了有力的支撑。”

　　20字经营方针 明年力争销量8500台

　　经过长期的扎实经营，联合卡车已经具备了一定的底蕴基础，在2016年销量基调上，联合卡车再提新目标。2017年，销量要实现确保7500台，力争8500台的目标，增长21%的幅度。

　　而这样一个数据的发布，正是基于对2017年市场的预测，李衍硕介绍，2017年由于中国经济稳步回暖，国家4.7万亿交通基础设施建设计划实施，GB1589超限治理持续推进，国五排放升级，在这样的背景下，预计2017年重卡总体销量将突破80万辆。

　　在未来市场利好的状态下，联合卡车根据自身定位，确定了2017年“市场导向、效益优先、风险管控、管理规范、诚信担当”的20字经营方针，同时还联合卡车管理团队还挑选出来公司级TOP10项目，其中包括打造细分市场爆款产品，以期在针对性细分市场内形成爆款销量;其次要降库存、降应收、减呆滞;提升零部件通用性，为一线市场提供高性价比产品;订单全流程管理，以期更更加高效地为一线市场交付产品;提高终端服务问题响应效率，以期大幅提升服务配件工作的一线满意度;建立合作方诚信管理体系;建立高效有竞争力的金融体系助推销售;强化资金管理，保障现金流。

　　八项措施布局营销策略 全力助推目标实现

　　在营销体系的变革上，联合卡车营销公司副总经理丁传满在《联合卡车2017年营销策略和计划》报告中表示，2017年营销体系重点工作将围绕“持续提升后台服务管理能力;优化市场布局;保质保量，打造一线队伍;贴近市场，简化商务规则等几个方面来行进。

　　在打造企业核心竞争力方面，以围绕市场踏实开展工作为理念，围绕各细分市场实现打造丰富的、适销对路的高性价比产品;从一线市场到公司后台各业务环节全面贯通，打造大系统概念的工作团队;以市场化的产品+灵活机动的团队+兢兢业业的企业精神来打造企业核心竞争力。

　　同时在具体策略上，提出了“八项重点措施”助推目标实现。2017年，产品资源要更加丰富，强化市场化定价及商务政策支持，积极服务规范管理，提升营销渠道及销售能力，加强金融方面的支持，强化服务支持，加大聚焦推广力度，进一步推进集团之间的协同。

　　“笃行创造底蕴，亮剑冲向未来”市场从来没有迟到之说，产品品质和服务才是关键，联合卡车多年来默默耕耘，扎实铺垫，不断提升产品质量，以客户为中心的匠心精神，渐渐赢得了市场的认可。“不忘初心，砥砺前行”2017年带着“亮剑精神”，必将披荆斩棘，突破自我，取得更好的成绩。