日前，玉柴机器股份有限公司在其总部与骏裕工程（香港）有限公司签订服务代理协议，联手开拓香港客车市场。根据协议，玉柴授权骏裕工程代理玉柴产品在香港的三包维修服务业务，并为其提供培训及技术支持。协议的签订将有力地促进玉柴品牌发动机的销售。

    玉柴是中国最大的柴油发动机生产基地，产销量连续8年位居全国同行首位。近三年来，玉柴确立了“卓越品质，国际玉柴”经营思想，大力建设海外市场，立志把自身建设成为大型跨国企业集团。

    骏裕工程（香港）有限公司由具备丰富的汽车销售推广、汽车维修服务经验的人士组成，在香港商用车业内有相当高的知名度。其负责人黄升平先生有超过35年汽车维修服务经验和丰富的管理经验，曾任职香港最大规模运输机构——佳宁集团维修部总经理。黄升平先生认为，玉柴发动机在国内享有盛名，有很高的可靠性，在客车市场有相当不俗的表现，并且口碑辗转传至香港市场。

    香港市场采用欧盟认证，不少海外市场，包括东南亚地区均参考香港市场的用车情况，考虑选用产品。玉柴已经取得了欧盟认证，为进军香港市场做好了最重要的基础准备。未来，若玉柴产品能在香港市场有不俗的表现，将对其他海外市场产生辐射影响，有助于玉柴海外市场战略的推进。

    国产客车自2004年起正式进入香港市场，至今销售约450辆，占30座以上大型客车市场约10%的份额。由此可见，国产客车开始为香港市场接受，市场基础已经形成。目前，玉柴已有小批量的欧3发动机进入香港市场，并且玉柴欧4发动机搭载在国内某客车上也即将进入香港市场。玉柴销售人员称，如果此样车表现良好，接下来玉柴将实现欧4发动机批量进入。玉柴与骏裕工程（香港）有限公司开展服务合作，无疑是在其发动机批量进入香港市场前，为售后服务做准备，使客户无后顾之忧，这正是“兵马未动，粮草先行”。黄升平先生表示，骏裕工程（香港）有限公司还可以发挥自身的优势，向最终用户群推介玉柴产品，增强用户群对玉柴的信心。