陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军带领各品系经理分别对盐城时运、上海华英、上海新陕汽、上海极冠、上海三元围绕2017年营销工作的不足、主销车型的营销策略、资源的储备、金融政策、服务促销等方面进行面对面的探讨交流。会上，各渠道对2017年的营销工作进行总结，通过前期对区域市场分析及走访调研，明确2018年各区域渠道的营销目标和营销策略。

　　办事处产品经理精准数据分析对各区域重卡市场2018年销售趋向进行全方面的解析，城建渣土车市场、载货车产品宣传、大马力牵引车的占有率、主销车型的资源储备及对于竞品市场的抢夺是2018年营销的重中之重，必须全力以赴，提高市场占有率。

　　史总及参会人员对2018年各渠道的营销工作从：明确2018年区域市场大方向、明确车型及细分市场需求、明确营销目标、针对区域市场储备资源几个方面进行了讨论。

　　通过一对一分析会，使渠道明确2018年工作方向，制定针对性、差异化的营销策略，扎扎实实的做好市场推广工作，根据市场需求的变化，做好资源的储备，抢占市场先机，完成全年销量目标，提升陕汽在苏沪大区的市场份额和影响力!

　　郑州：【魅力郑州 共创蓝天】2017款陕汽德龙新M3000 6x4城建渣土自卸车35台大型交车仪式

　　近日，河南陕汽重卡汽车销售有限公司以【魅力郑州 共创蓝天】为主题举办2017款陕汽德龙新M3000 6x4城建渣土自卸车35台大型交车仪式 ，活动当天有郑州大琪渣土运输公司刘总、竞品客户、新老用户参加共到场200余人，共同见证这一隆重时刻。

　　一排排陕汽德龙新M3000气势恢宏的矗立在哪，吸引这到场用户的眼球。今年，陕汽重卡新M3000自卸车的销量已经不能用火热来形容了。

　　德龙新M3000 2017款6×4新型环保渣土车，该车集环保、安全、智能于一身，新型密封大箱有效解决抛洒、扬尘、遗漏等问题，自带盲区监控系统具有语音提示功能，保障行车安全，终端防拆、全程监控，使用户行车更舒心、放心。

　　运输公司老板看到车的瞬间都高兴的合不拢嘴，其中一位运输老板说，当他第一次看到陕汽德龙自卸车的驾驶室时，就知道这是一款能干苦力活的好工具。之前他也用过很多其他品牌的重卡，但总感觉有些力不从心，改用了陕汽重卡之后感觉很好。到目前为止，自己的多辆陕汽重卡已经驾驶了三年之多。成熟的产品，舒适的驾乘体验，使得他向周边的朋友们推荐陕汽重卡很有信心，“如今，我的一位朋友在我的带领下，一次性购买了6辆陕汽自卸车。他们不仅对产品满意，也对陕汽的服务表示认可。”当天郑州大琪运输公司现场一次成交车辆35台!

　　陕汽德龙新M3000渣土车，为“魅力郑州 共筑蓝天”贡献陕汽应有的力量，实现超越，成为城市城建的中坚车型。

　　成都：重点对接，逐一沟通，为“西南崛起”夯实基础

　　近期，“西南崛起”主题会议在成都召开后，成都办事处、川内经销商、服务商信心倍增、摩拳擦掌。为进一步为陕汽“西南崛起”奠定基础。

　　11月20日至11月26日，陕汽成都区域总经理秦彦伟与潍柴动力成都中心主任曹文跃以及办事处产品经理一同对川内核心渠道进行了逐一走访，同时对主要竞品展开调研。

　　针对各家渠道2017年存在的问题办事处分别进行了总结和分析，成都区域总经理秦彦伟指出，虽然2017年各家销量较往年都有明显增长，但应客观、理性面对，同时应认识到与主要竞品存在的差距，随后办事处产品经理对各家实销数量、资源现状逐一梳理，要求在2017剩余一个月时间“降库存、卸包袱、轻装上阵”。各渠道负责人也对2017年主要工作进行总结，并重点汇报了2018年的营销思路和工作计划。从沟通中可以看出，2018年预计市场行情虽然不会像2017年这样火爆，会回归理性，但各渠道都能结合陕汽产品和各自区域市场的特点，有针对性的进行资源预排以及制定市场开发计划，2018年自卸车、新型渣土车、大马力LNG牵引车以及黄金之星都将作为陕汽“西南崛起”强有力的拳头产品。

　　2018年对于陕汽是关键的一年，各竞品针对陕汽“西南崛起”也都做出了反应，都在加强资源储备及促销力度。面对如此激烈的竞争事态，成都办将携手产业链及川内经销商、服务商，在总部各项资源保证及有力支持下，打响“西南崛起”的攻坚战的第一枪。

　　南昌：陕汽重卡X3000黄金之星550马力牵引车推广—暨大型团购会

　　11月24日，以“拼抢市场 再续辉煌”为主题的 “陕汽X3000黄金之星550马力牵引车推广会暨大型团购会 ”走进江西省会—南昌，陕重汽销售公司江西区域总经理于凡，法士特南昌办主任任涛，潍柴南昌办服务经理李世亭，大型物流公司，大客户代表和二级网络代表共200余人参加此次活动。

　　陕重汽销售公司江西区域总经理于凡向到场的客户介绍陕汽的发展历程、历史文化、市场业绩等，并重点介绍黄金之星550马力牵引车产品的性能特点及市场成绩。

　　活动现场，江西南欧销售经理陈涛为大家作产品讲解，德龙X3000黄金之星550马力全系重卡用具有国五排放标准的潍柴13升发动机，最大550马力，为目前国内市场最强动力，1100-1500转就可以输出最大档距2550N.M，可谓是动力强劲。搭配法士特12档输出变速箱，汉德50万公里免维护后桥，以及行业最宽卧铺，多功能方向盘，法里奥离合器，尤顺制动，定速巡航等一系列高端配置，得到了用户的普遍认可。

　　为了提升本次活动效果，陕汽重卡为广大客户送出真实惠，现场购车优惠力度惊人，并且现场购车参与砸金蛋，送大奖活动。

　　精彩纷呈的演艺节目和丰富的抽奖环节，激发用户的热情，将活动推向高潮，本次活动获得订单51余辆。陕汽黄金之星牵引车市场影响力进一步扩大。

　　沈阳：陕汽X3000黄金之星丹东地区团购品鉴活动—打响“极速行动”辽宁联动推广第一枪!

　　11月24日，陕汽X3000黄金之星丹东地区团购品鉴活动在东港市隆重召开，本次活动由陕重汽沈阳办事处主办，沈阳耀辉汽车销售有限公司及东港市汇丰汽车销售有限公司承办。

　　陕重汽沈阳区域总经理刘学利、潍柴动力沈阳办事处主任李雪峰、沈阳耀辉汽车销售有限公司总经理徐秀峰及当地客户120人共同参加了本次活动。

　　本次活动是辽宁区域“极速行动”的第一站，旨在年底收官之际，通过区域联动，达到促增长，提销量的目的。

　　陕重汽沈阳区域总经理刘学利针对本次活动发表重要讲话，表示黄金之星产品是陕重汽重点推广销售的产品，在销售和服务方面将给予更多的支持。

　　陕重汽沈阳办销售经理杜健针对黄金之星产品进行了详细介绍。

　　活动现场，陕汽产品用户代表针对车辆使用等发表了用户感言，用最朴实的语言表达了当地用户的心声。

　　而当天的推出的优惠政策也将本次活动推向高潮，受到优惠政策的激励，部分意向客户现场交现金订购黄金之星产品。最终，当天收货订单21台，发展意向信息25个。为本次活动画上圆满的句号。

　　昆明：西南崛起——沉市场，整渠道，云南崛起

　　2017年11月22日至11月24日，曲靖地区是做为云南省重要的煤炭基地，近年市场需求下滑明显，各个厂家竞争激烈。目前曲靖地区主销品牌为陕汽、解放，陕汽自卸车在曲靖地区市场占有率近30%，曲靖区域也是陕汽在云南地区市场占有率最高的区域。陕汽产品在曲靖地区客户关注度高，省油、高效获得用户一致好评。云南区域客户节油视频在曲靖拍摄，客勤关系很好，用户对陕汽忠诚度高。

　　为了进一步扩大陕汽在曲靖地区的影响力，办事处联合云南炫毅公司在曲靖区域开展了客户关爱活动，深入砂石厂拜访客户，在寒冷的冬季将陕汽的关爱送到用户手中，走访陕汽及竞品客户40余人。