2019年1月11日，东风柳汽2019年商用车营销年会在大本营柳州顺利召开。随着重中轻型新平台产品的就位，东风柳汽的车型部署已基本完毕，车辆高端的品质以及符合市场需求的轻量化优势助其不断扩大市场份额。2018年，东风柳汽商用车交上了5.5万辆的满意答卷，2019年，东风柳汽更是喜提6.9万辆“小目标”，我们就来看一下东风柳汽如何布局2019。

　　2018年销售5.5万辆，三“新”联手打造硬实力

　　虽然市场经济大环境下行，车辆销售受政策、市场等冲击不断，但2018年对于东风柳来说却是个不错的年头。东风柳汽副总经理唐竞在营销年会上总结到：“2018年，东风柳汽销售汽车 18.3万辆，主营业务收入200亿元。其中商用车销售55033辆，创历史新高，市占率同比提升0.06个百分点。分品系来看，载货车销量突破1.8万辆，市占率7.6%，销量及市场占有率双双创历史新高。牵引车市占率达到4.7%，同比提升0.6个百分点。工程车销量同比增长28%”。可以说，2018年东风柳汽的主要车型都贡献了不小的力量，销量的背后，自然离不开硬实力的支撑。

东风柳汽副总经理唐竞

　　2018年，东风柳汽完成新平台、聚焦新技术、打造新基地，三“新”一体创下销量新高。2018年柳汽商用车完成了4个商品平台、8款驾驶室的布局，产品覆盖中重型、轻型、新能源等市场。其中新平台产品全年累计销量51731辆，销量贡献达到94%。新平台的重卡产品凭借着颜值高、自重轻、动力性好、舒适性明显改善等优势备受用户喜爱。而新中型平台产品的动力、外观、平顺性和整车配置等也俘获了大批用户的心，促进销量迅猛增长。

乘龙H72019款

　　众所周知，产品竞争力靠的就是精湛的造车技术，东风柳汽始终踏实研发，聚焦“五化”技术，2018年共完成新型平衡悬架、铝合金飞轮壳等轻量化项目58项，轻量化达到国内领先水平。与此同时，东风柳汽还不断与时俱进，升级智能网联应用能力、开展电动化产品布局，完成L2物流配送、M3B环卫\载货等6款纯电动产品车型开发，始终保持着新技术的迅速更新换代。此外，2018年10月份，东风柳汽商用车生产系统全部切换到柳东商用车基地，实现双线正常安排生产，整体产能达成商用车10万辆，生产效率进一步提升，为打造高品质车辆提供了有力的支撑。

东风柳汽开展电动化产品布局

　　2019“喜提”六万九，六大策略再下一城

　　东风柳汽始终以市场和用户需求为导向，以不断满足用户的实际需求为准则。对于市场自然进行了精准的把握。对于2019年的经济和市场形势，东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李克平分析到：“近年来，随着我国经济增长方式由高速增长向高质量增长、由要素驱动向创新驱动的转变,同时也深刻影响商用车市场发展趋势。就2019年而言，我们对市场主要预判为：一、高速大马力物流牵引车需求量保持平稳增长态势;二、国家发布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》背景下，将会加速老旧车辆淘汰和促进排放升级，尤其是以京津冀为代表的环渤海湾区域会有一定增量;三、国家进一步完善各类基础设施建设工作，城市渣土车2019年预计仍是市场热点。2019年中重卡整体需求预计为115万，仍处于在中高位水平”。

东风柳汽总经理助理、商用车销售公司总经理李克平

　　正是结合了对市场以及用户需求的精准把握，东风柳汽制定了商用车2019年6.9万辆(国内6.5万辆)的销量目标，并通过六大策略全面部署2019。第一，就是聚焦资源，分品系分行业打造明星车型。东风柳汽将选择顺应国家政策法规，代表未来发展趋势和方向的长途配货、快递快运、零担配货等9大细分市场，结合客户需求特征，锁定基础车型，严格按照“一标五定”的方式打造明星车型,通过商品与客户运营匹配的效率最大化，实现为客户创造最大价值。第二，就是创新突破，加快商用车新技术布局。围绕“安全、可靠、省油、高效、舒适”等产品诉求，实现传统技术的快速升级。与此同时，还要结合轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”需求趋势，全面布局“五化”技术应对，把握市场先机。第三就是深耕南方优势市场，拓展北方重点区域，打造钢铁网络，实现网络升级。第四就是抢先切入，推进新能源四个“一”工程建设，达成“千”辆销量目标。东风柳汽将持续加大新能源技术投入，加快产品布局，抢先切入新能源市场，2019年销量目标1000台，力争2023年实现新能源商用车销售过万。

　　此外，还要坚持精准行销，践行以客户为中心的行销管理体系。精准挖掘大客户需求，以价值营销为导向，以车联网为工具，提供高效物流解决方案。深入客户窝子，开展精准化的行销活动。搭建线上集客渠道，建立线索清洗、下发、跟进、成交、检核体制，借助柳汽自营平台+第三方合作平台，线上线下联动，精准用户全生命周期行销管理。精细客户服务感知，精准提升服务保障能力，打造快速、高效、便捷服务体系。最后，要坚持合规经营，打造风清气正的营销生态。持续推进营销业务流程标准化，坚持“公平、公正、透明”的营销管理理念，打造备受信赖、有共同价值观的商德文化。

　　东风柳汽2019年商用车营销年会顺利落下帷幕，回首2018年，无论是产品的平台升级还是生产基地的专业化，都可以看出东风柳汽在“硬实力”方面下足了功夫，致力于打造国内高品质商用车。再看2019的新策略，在产品布局、市场把控、营销和服务等“软实力”方面，东风柳汽也是卯足了劲儿的提升实力。这么看来，东风柳汽2019“喜提”六万九应该不是什么难事儿，期待其带来亮眼的市场表现。