从2016年年底开始，受轮胎原材料涨价的影响，国内各大轮胎品牌纷纷发布公告，宣布涨价，部分轮胎企业涨幅高达45%。随着轮胎价格的上涨，目前，经销商买涨不买跌的现象已经开始显现，据介绍，相比于每年3月份经销商开始被动备货，今年则从正月十五之前就开始处于“抢货”状态。

　　北京天地人和兴商贸有限公司，是正新轮胎北京、天津、唐山、廊坊的总代理商，在销售部业务经理郎世岩看来，今年的轮胎市场需求前景非常好，产品需求量目前也处于暴增状态。究其原因，除了与原材料上涨，经销商囤货现象有关外;另一方面，轮胎作为消耗品，经过前几年连续的需求平稳阶段，今年也是市场上轮胎更换周期的一个增长拐点。

　　机会总是给有准备的人，轮胎需求的增长，对于经销商来说，是个大的机遇，也是检验产品品质和服务的关键时机，对于市场的波动，正新轮胎代理商却非常乐观，信心满满。

北京天地人和兴正新轮胎总代理店

　　竞争业态下 品质和售后是法宝

　　轮胎需求的暴涨，势必会让市场品牌竞争更加激烈。作为正新轮胎京津冀的一级代理商，天地人和兴旗下二级代理经销商达到了一百多个，销售团队做到了全中国单品销售第二、北方大区第一的好成绩。面对市场的波动，郎经理依旧胸有成竹地说，“在我们这儿很多都是十几年的老客户，正新轮胎卓越的产品品质和便捷的售后服务已经根深蒂固了”。

　　打铁还需自身硬。与其它品牌相比，正新轮胎的产品优势突出，符合更多客户的需求。作为世界第九大轮胎制造商，秉承着做中国老百姓都用的起轮胎理念，它的性价比之高、安全系数之大已经得到了众多客户的认可。产品质量达到国际先进水平，轮胎气密性好，耐磨性，耐高温，抗老化，抗龟裂，抗变形等指标较高，经过多年的积淀，在国内已经形成了良好的用户口碑，品牌市场占有率也逐渐提高。

正新轮胎总代理店工作人员正忙着维修

　　据郎经理介绍，在售后服务方面，目前公司配备自己的物流车队，各地配有卡客车服务站、特约店、专业店等不同等级的服务店面，基本能实现特别快捷的售后服务，客户从报请、检测、理赔，能够达到3天之内出结果，7天之内理赔到位的服务政策。

　　依托于销售加服务的理念，他介绍，公司不仅要稳扎稳打，也要抓住机遇，做到客户服务及时，供货稳定、价格稳定，不轻易选择客户，也不轻易放弃客户。

　　五十年品牌积淀 力做“轮胎综合解决方案提供商”

　　“产最适合中国的轮胎品牌，造让老百姓用的起的轮胎，成为“轮胎综合解决方案提供商””这是正新轮胎一贯倡导的。正新轮胎品牌的建立是经历五十年的积淀，从最初只身进入内地市场，靠客户的口碑一步步扎实走到现在，拥有了一大批的忠实用户，才有了今天处事不惊的信心。

　　“向下扎根，才能向上延伸”。正新轮胎多年来注重产品品牌建设，以正新厦门集团为依托，在厦门建立了亚洲首个轮胎博物馆，集科普教育、旅游观光于一体，全面呈现汽车、轮胎、企业文化展示，将轮胎产业链深入到整个行业生态圈。在推广方面，正新每年通过赞助马拉松、足球赛、中国汽车场地越野锦标赛等国内重大赛事提高知名度，同时每年都会投入大量资金，组织参与社会公益活动，让品牌更加深入人心。

　　创新思变，是企业不断发展的动力。随着国家对新能源汽车的支持，正新轮胎顺应时势开发了更多轻量化、耐磨性高的产品，公司目前在售的CR105、CR298两款轮胎就是专为新能源车辆打造，满足市场需求趋势。

　　在渠道方面，据郎经理介绍，今年将要在公交、客车市场领域加强开发，希望将这种好的品牌，老百姓能用的起的品牌进行更大范围的推广，让更多的人了解并使用。