12月14日，以“精准营销 智赢市场”为主题的福田汽车集团2018全球合作伙伴大会福田乘用车事业本部分会在素有“人间天堂”之称的杭州隆重召开，福田汽车集团及乘用车事业本部领导、经销商代表、服务商代表、价值客户代表、媒体代表等近400人欢聚一堂，共同见证了本次盛会。

　　乘用车业务是福田汽车集团“商乘并举“战略转型的核心业务， 2016年11月福田汽车集团基于日益激烈的乘用车竞争环境，为快速实现乘用车业务突破，对旗下北京伽途和拓陆者两大业务进行了战略整合重组，成立福田乘用车事业本部并发布福田乘用车品牌，正式进军乘用车主流市场，旗下拥有北京伽途、萨瓦纳、拓陆者三个产品品牌涵盖了MPV、SUV、CUV、皮卡四大业务品类。

　　2017年是福田乘用车业务整合发展迈入新阶段的元年，整合转型期，福田乘用车链合福田汽车集团优势资源，领创行业智能制造，率先实施工业4.0+全球化战略，采用全球化研发设计，全球化采购管理，依托分布全球(中国、印度、巴西、印尼、俄罗斯、泰国)的数字工厂实现属地个性定制，为全球用户提供多地形、多功能、以及多口之家的全领域出行解决方案。工业文明让社会更进步，社会进步让生活更理想，福田乘用车以崭新的姿态，让每一个热爱生活的人都能畅享理想汽车生活。

　　战略先行 打造精准品牌力

　　2017年是中国汽车行业发展的关键时间节点。作为福田汽车集团十三五后战略发展的核心增长极，福田乘用车坚持以目标为导向，培育业务的核心竞争力，坚持以客户为中心，满足客户多方面需求，提供全程无忧的服务保障。同时，全面搭建并快速提升福田乘用车的体系运营和管理能力，推动业务的突破与快速发展，将2020年进入入门级乘用车第一梯队， 2025年成长为行业领军品牌的业务目标落到实处。

　　福田汽车商用车集团副总裁兼乘用车业务总监、乘用车事业本部本部长钟明华先生，向大会作了《精准营销 智赢市场》的主题报告。对福田乘用车业务战略绩效及市场运营情况做了充分的解读：对汽车产业在经济新常态、政策法规下的发展趋势及福田乘用车业务战略绩效、市场运营情况进行了市场洞察与业务战略规划。指出福田乘用车业务下一步，市场战略，业务战略、分销战略、品牌战略、培育福田乘用车业务核心竞争优势。同时，通过目标客户及市场研究，各价值链运营评估与分析，达成业务运营评估。最终实现“精准营销智赢市场”目标。

　　福田汽车商用车集团总经理助理兼乘用车事业本部副本部长王伟先先生。向大会作了《精准营销 精益经营》的主题报告。深度解读了“精准营销”的概念。2017年，福田乘用车事业本部的营销系统，借力互联网思维，通过不断的营销模式创新和管理平台搭建，快速推动经销商能力建设和水平业务拓展，进一步巩固了市场领先地位，2018年重点通过依托大数据平台，精准定位，精准传播，精准集客，高效成交，将以客户为中心的“精准”，深入覆盖到每一个细分市场，实现福田乘用车业务再上新台阶。

　　产品为本 打造核心竞争力

　　进入2017年，中国乘用车市场形势更加严峻，竞争也更加激烈，福田乘用车深入洞察市场发展趋势，提前布局越级精品车设计与研发，2017年3月北京伽途新一代越级精品MPV车型伽途im系列北京上市发布，新车造型时尚潮流，空间更大，智能化配置更丰富，保障产品在安全性、舒适性、便利性以及人车互动方面更进一步，2017年下半年还陆续推出拓陆者国V(搭载康明斯2.8T发动机，匹配6MT和6AT变速箱)、北京伽途im8升级版(搭载1.4TGDI发动机，匹配6MT和6AT变速箱)等换代升级车型，新车动力升级、节油升级、操控升级、安全升级、智能配置升级，充分满足新时代大家庭用户升级购车需求。

　　2018年-2020年，福田乘用车还将打造两个全新的车型平台，衍生出全新高端商务MPV、全新CUV车型以及新能源车型，届时福田乘用车品牌将实现乘用车全品类业务的全覆盖、协同发展，从中低端到高端，从传统燃油车型到新能源车型，从家用到商务车型，满足不同用户的消费需求。

　　福田汽车集团工程研究院总院副院长兼乘用车事业本部副本部长赵宏伟先生，向大会作了《乘用车产品规划与商品改进》的主题报告。解读了福田乘用车业务产品发展趋势。在市场变化的同时，保持产品研发，紧紧围绕客户的价值主张，通过研发管理创新和产品创新能力提升，进而实现产品开发效率和产品竞争力的稳步提升。

　　福田汽车集团工程研究院总院副院长兼乘用车事业本部副本部长刘正飞先生，向大会作了《拓陆者产品规划与商品改进》的主题报告。对拓陆者新产品进行了详细解读，重点解读了拓陆者产品作为福田乘用车核心业务，产品布局，市场调整。

　　营销突破 打造品牌市场力

　　2018年是乘用车营销系统整合升级、模式变革的关键之年，福田乘用车将充分发挥拓陆者与伽途业务的管理协同与资源共享，升级营销网络体系，传承优秀的传统营销模式，融合新媒介平台，同时，利用数字营销方式，依托大数据平台，精准集客、精准传播，实现精准营销!

　　福田乘用车事业本部营销公司总经理王立平先生向大会作了《精准营销 系统管理》的主题报告。对2017年在复杂多变的发展环境下乘用车工作进行了审视，明确了2018的业务目标及营销策略。公布了2018新的政策支持，鼓舞士气，增强了经销商及服务商的信心。

　　福田乘用车事业本部品牌副总监王春丽女士向大会作了《汽车经销商如何突破提升数字营销水平》的主题报告。大数据时代，秉承“工业4.0”智慧制造理念，2017年，福田乘用车在数字营销方面取得了丰硕的成果。2018年福田乘用车事业本部将建设数字营销体系，帮助经销商更有效突破数字营销业务。

　　在培训会上，福田乘用车经销商代表——“精准先锋”们，将自己成功的营销经验及案例，分享给更多的伙伴。7名经销商代表，就与会经销商提出的问题进行解疑答惑。前行路上，福田乘用车不仅给经销商伙伴方向指引，也竭力帮助更多的伙伴，走得更远。

　　随着“中国制造2025”战略规划的颁布实施，“一带一路”国际合作更进一步，乘用车行业也将迎来前所未有的发展机遇。2018年，乘用车车市场竞争持续升级，福田乘用车业务将与经销商、服务商一起深化“精准营销”体系建设，持续推进能力建设与管理平台升级，抓住市场及客户需求变化带来的机遇。

　　未来，福田乘用车将继续秉承以客户为中心，积极投身中国汽车产业升级，让每一个热爱生活的人都能畅享理想汽车生活，携手迈向更美好的明天!