1月9日，重汽集团商用车销售部2017商务大会在济南召开，回顾过去的一年，是重汽实施“改革创新年”的一年，也是面向用户，紧贴市场，实施供给侧结构改革效果展示的一年。

重汽集团商用车销售部2017商务大会

　　中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济介绍，2016年集团公司全年销售整车突破20万辆，同比增长28.4%;其中重卡12.3万辆，同比增长25%;轻卡7.5万辆，同比增长35%;其中，牵引车销量同比大增37%，超过行业平均水平，搅拌车、自卸车市场继续保持领先地位，曼·T/C系列产品销售同比增长59%。在产品结构调整方面初显成效、国际市场继续保持领先地位，在技术创新、企业管理机制创新方面也取得了新的成就。

中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济

　　2016销售部订单增长144%

　　在重汽集团取得如此优异成绩背后，商用车销售部可谓功不可没。中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮说，2016借助GB1589的政策的势头，市场需求大增，销售部紧抓机遇，全年销量突破了一万辆大关，2016年也成为商用车销售部自2012年以来5年中销售回款最好的年份。

　　　2016年商用车销售部全年实现新接订单13986辆，同比增长144%，并涌现出一批销量超过200辆、400辆的经销商，其中汕德卡品牌实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍，产品品质得到了市场的高度认同。在产品结构调整方面、细分市场领域的突破、以及经销网络的拓展发面都有大的转变。

　　在产品销售结构中，曼技术产品、公路车、工程车、专用车分别占总销量的51%、62%、21%、17%。

　　在细分市场领域。专线物流销量是去年同期销量的4.6倍;危化品运输实现去年同期销量的4倍;快递运输实现去年同期销量的8.6倍;煤炭运输实现去年同期销量的2.1倍;渣土车实现去年同期销量的1.3倍;专用车实现去年同期销量的1.5倍，其中汕德卡专用车销售是去年同期销量的3.7倍，在消防、泵车、低温液体、电视通信、铝合金运油车等高附加值专用车领域实现了突破，充分体现了汕德卡进口替代的高端品牌定位。

中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮

　　2016年新发展一级经销网络126家，其中汕德卡网络65家、斯太尔网络61家，在网络提升方面取得了新的进展。

　　汕德卡打头阵 2017目标销量1.7万辆

　　2017年，是重卡市场形势利好的一年，国家“十三五”规划建设提出建设长三角、珠三角、京津冀世界级城市群;大力培育中西部地区城市群，城市群建设将会带来城建渣土车、城市专用车、快速物流车等市场新需求。

　　2017年高效运输、甩挂运输将促进高端重卡需求增长，汕德卡产品面临较大机遇;受GB1589-2016法规影响，在钢铁、煤炭等大宗货物运输市场，经济型、轻量化斯太尔6×4牵引车仍然有较大机会。

　　鲍红亮在会上提出，2017年商用车销售部将实现车辆销售17000辆。其中汕德卡牵引车6000辆，斯太尔公路车5500辆，斯太尔工程车3000辆，专用车2500辆。在市场上：以商用车销售部单体计算，整车销量进入重卡销量前8名;汕德卡社会保有量超过1万辆，树立汕德卡高端重卡的形象。

2017重汽市场布局示意图

   “双五工程+7大战区”布局市场

　　在2017年的大形势下，重汽销售部确定了工作思路。

　　首先，全面提升网络质量和覆盖能力，网络的建设和不断优化都将是商用车销售部的首要工作，促进经销、改装、服务、配件网络的深度融合，实现网络的全面升级。

　　优化资源管理模式，在满足有形市场的前提下，控制库存规模，提高车辆周转效率;以用户“三全服务”为主线，提高客户的购车体验、加强全价值链的增值服务、提供全生命周期的省心服务。

　　2017年深入卡车智能化进程，实现汕德卡的智能化定制;此次会上，还发布了智造汕德卡APP启动仪式，这款APP是汕德卡品牌个性化的定制利器，可通过APP随时知晓最新热卖车辆信息，总选车型配置，自选颜色配置，能够做到经销商与客户信息的实时交互，与智慧重汽无缝连接等功能。

　　实施双5工程，聚焦50款经典重卡、5大客户领域，实施精准营销。2017年分别聚焦日用工业品运输、煤炭运输、危化品运输、快递快运、渣土运输5大客户领域。并有针对性的推荐了50款经典车型，录入在智慧重汽APP典型案例模块中。

　　2017也确定了区域化的战略方向，实施以7个区域为核心战区并确定了每个区域的销售目标，其中，长三角战区(江浙沪皖)目标销量4000辆、中部战区(河南、湖南、湖北、江西)目标2000辆、山东战区目标4000辆、西南战区(四川、重庆、贵州)目标950辆、珠三角战区(广东、福建)目标2050辆、西北战区(陕西、新疆)目标880辆、京津冀战区目标1760辆。

　　正如此次会议的主题“转型升级，引领未来”，锐意进取，突破自我，2017年也是重汽“创新升级措施落实年”，以汕德卡打头阵，打造汕德卡国内高端重卡的品牌地位，聚焦50款经典重卡，5大重点客户领域，实施7个区域战略核心战区，可见，重汽在产品与市场做足了准备，2017年目标实现指日可待。