1月8日，以“不忘初心 改革创新 成功转型 合作共赢”为主题的华菱星马汽车集团商务年会在晋商之都太原盛大召开，来自全国各地的客户代表、经销商、服务商、改装合作单位、金融单位以及物流企业400余名代表参加大会!

华菱星马汽车股份有限公司总经理助理葛晓生

　　紧抓机遇 2016实现订单12.51%增长

　　商务年会上，华菱星马汽车股份有限公司总经理助理葛晓生发言，他对2016市场表现做了总结，过去的一年中，华菱星马硕果累累，实现订单14529辆，同比增长12.51%;其中，专用车上装销量5162辆，同比增长1.51%。汉马发动机销量10910台，同比增长166.68%，汉马动力在华菱重卡的装配比例超过80%;汉马变速箱销量7678台，同比增长150.59%，达到了50万公里使用无故障的效果。

2016年华菱星马销量

　　华菱星马在2016年取得了较大的市场突破，首先是得益于市场需求的回暖，在政策上，国家GB1589政策的实施，加速了重卡市场的更新换代;北方煤炭市场运力紧张，“双十一”快递物流的需求增加，6x4牵引车出现了供不应求的场面。

　　在市场的机遇下，华菱星马积极布局，聚焦细分市场，利用“汉马动力+汉马变速箱+华菱车桥”钻石组合的优势，重点深入运煤运输、危化品运输、渣土运输。其中，在运煤市场，汉马H6在开局第一年，就实现了3542辆订单，为年度销量垫下了坚实的基础;在危化品运输方面，汉马H6及H9危化品6x4牵引车得到了山东、安徽、南京等地用户的高度认可，其中山东康瑞集团在2016年一次性采购200辆6x4汉马H9危化品牵引车，产品占该企业所有产品的80%;渣土车方面和载货车方面，华菱星马盯住重点区域，在保证优势市场的前提下，开拓新市场。

华菱星马集团董事长刘汉如为优秀经销商颁奖

　　五项措施布局 2017目标2.5万辆

　　在谈到2017年的目标时，葛晓生介绍，2017年计划销售整车25000辆，专用车上装12800辆，其中牵引车15000辆，占比60%;自卸车4000辆，占比16%;载货车2000辆，占比8%;搅拌车4000辆，占比16%。

　　在今年的基础上，2017年订单要增长87%，要怎样布局呢?据了解，2017年，华菱星马首先要针对薄弱市场进行有计划的全国组建营销渠道，寻找“有质量”的经销二级网络、服务站;其次，继续着重细分市场，深度开发北方运煤专线市场外，南方经销商要继续在干线物流、快递物流、港口物流、冷链物流、危化品运输、载货车等领域加大牵引车销量。第三、鼓励经销商成立挂靠运输公司，组建售后服务团队，为客户提供购车解决方案，增加盈利能力降低金融风险。第四、分析市场、适应市场，集中精力开发主流市场，扩大市场销量。第五、转变营销理念、创新营销思路，积极转型寻求市场机会，并在十三五规划、一带一路等项目的带动下，拓宽区域优势，扩大销量，提高市场占有率。

华菱星马新品H7发布

　　除了以上措施，2017年华菱星马新品H7亮相发布，作为主打产品，H7在乘坐体验、车身环境等方面进行了升级和改善，H7在H6的基础上驾驶室加宽了115mm，驾驶室宽度和H9一样，车身内饰将进行全面升级，整车自重将更轻，豪华的内饰为客户提供了轿车体验;据了解，新品H7以全新的面貌，主打牵引车市场，预计2017年下半年开始推向市场。

华菱星马集团董事长刘汉如

　　2017年将是重卡行业需求大幅上升的一年，国五排放标准实施、国家“一带一路”、GB1589的实施、城镇化建设、市政工程、供给侧改革等具体项目的落地实施，华菱星马重卡面临着空前的发展机遇，而华菱“汉马动力+汉马变速箱+汉马车桥”的钻石组合迎合市场，创新前行，核心零部件作为华菱星马的骄傲，就如华菱星马集团董事长刘汉如在最后的总结中说到，华菱无数次的生死艰难，在最困难的时候能够挺过来，可谓是经得住市场的考验，他说，只有汉马动力可以救华菱，在以后将一直坚持自主研发，掌握核心技术，提高竞争力，打造精品车型。