日前，宇通在深圳举行了以“为您创造更大价值”为主题的“价值连城”活动。一周来的培训和比赛使宇通的价值理念迅速成为深圳客运企业们广泛讨论的话题。

培训现场

    据了解，深圳站的“宇通节油宝典”节油十大秘诀培训活动每天进行两场，持续4天半之久，涉及到几千名司机，如此大规模的培训活动现场反响强烈，深受客户欢迎。通过节油技术培训前后的油耗对比，参赛司机和在场观众明显感受到技术培训带来的油耗降低。这场声势浩大的“价值连城”活动自10月份启动以来，受到行业广泛关注，先后在大连、保定、深圳等城市得到热烈响应，并已引发了市场共鸣。据悉，大庆客运集团在活动的影响下，对宇通的价值理念深有感受并认同，最近就定了八台宇通神行剑。

    虽然节油驾驶培训年年举办，客户呼声也很高，但总有一部分没有意识到驾驶技巧对于节油的重要性。此次活动，宇通不同以往的创新性 “节油精英赛”让广大司机师傅们前所未有的关注起驾驶技巧对于降低油耗的重要作用。经过培训，陈师傅的成绩为百公里油耗仅19.3升，而钟亚福师傅培训前后百公里油耗的差异达4升之多。一次试驾油耗，一次培训后比赛的油耗，很明显后者许多，这种对比比赛给众多客户留下深刻的印象。一位司机深有感触，以前没怎么体会到驾驶对节油的作用会有这么明显，这一对比，果然是这样，以后不能对节油技巧再掉以轻心了。

    来自宇通博士后工作站的姜工程师揭示了其中的玄机：“其实节油是需要内外兼修的：一方面，驾驶员要不断提高自身的驾驶技巧；另一方面，节油技术是非常关键的一环。这次参赛使用的ZK6127H神行剑是宇通今年的最新产品，安装了宇通独创的发动机热管理系统，能够有效提升5%-10%的燃油使用率，同时起到节能降耗、运行可靠、延长发动机及其附件使用寿命的作用。”据了解，由于发动机热管理系统节油效果明显，辽宁虎跃集团最近又订购了49套该系统并已开始了安装，安装完将使该公司所有的宇通车实现“系统”升级。

    目前，客车行业同置化现象非常普遍。在更多的用户看来，相同配置意味着品质没有太大的区别。宇通认为，这种看法存在误区。相同配置，由于工艺、材料、技术和服务的不同，客车品质上会有很大差异。这一次的“价值连城” 活动，宇通把用户普遍关心的油耗作为切入点，通过新产品的试乘试驾、新技术的试用体验，以及节油技术的服务培训，让用户切身感受到宇通客车的不同价值，增强品牌忠诚度。深圳站之后，“价值连城”活动还将在全国其他城市陆续举办。宇通不仅要让用户体验到不同价值，而且要将这种感受和体验带给更多的用户，在全国掀起价值风暴。

    据悉，“价值连城” 活动是宇通今年下半年开展的大型主题活动。与以往的耐用系列活动不同的是，宇通此次活动以客户价值为核心，从客户的各个运营环节出发，无论从形式上还是理念上，都比以往的耐用活动更加完善和贴近客户需求。而从产品、服务、品牌、战略四个层面着眼，更强调体现宇通品牌的综合价值，以期最终与客户在企业价值体系、企业文化、其他业务方面有更深更长远的合作，在战略层面实现共同成长。

     一位资深业内人士评论，这意味着中国客车开始摆脱单纯的产品营销，转向卖赢利方案的系统营销中，并且从实际行动上真正将客户放在了整个营销考虑的中心。