11月26日，以“客户导向、强优补短、高端驱动、全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在古城西安盛大举行，总结过去展望未来，让我们一起来了解陕汽2018年所取得的成绩，以及2019年陕汽又将会有怎样的目标和计划。

　　销售14万辆 陕汽产品“创造五个第一”

　　陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明对今年的重卡市场以及陕汽的市场表现进行了总结，他表示2018年重卡行业总销量预计在110万辆左右，基本与去年持平，其中陕汽全年预计产销16.5万辆，销售收入479亿元，同比增长6.7%，市场份额14.7%，企业经营效益显著提升，整体实力进一步增强。

　　陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明

　　回顾2018年，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在报告中表示，截至目前陕汽整体销售产品14万辆，市场份额达到15.5%，位居行业第三。

　　陕汽控股集团总经理王延宏主持活动

　　具体到细分市场，陕汽牵引车销售7.7万辆，市场份额18%，居行业第二;自卸车销售4.7万辆，同比增长40%，市场份额21%，居行业第一;专用车销售1.1万辆，同比增长80%，居行业第四;载货车销售5000辆，品牌影响力得到提升。

　　陕重汽销售公司总经理刘翔韬

　　2018年陕汽产品创造了五个行业第一：X3000黄金之星销售1.2万辆，达到行业第一;大马力煤炭牵引车销售2.8万辆，达到行业第一;港口牵引车销售0.4万辆，达到行业第一;渣土车销售2.2万辆，达到行业第一;天然气车销售1.6万辆，行业第一。

　　X3000国六天然气车型

　　目标18万辆，产品力与服务力再次突破

　　对于2019年的市场目标，袁宏明表示，受国家投资计划影响，以及国六实施带来的置换需求，重卡市场还将保持平稳发展，并不断向轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化方向发展，面对新的市场形式，陕汽制定了“客户导向、创新驱动、强优补短、全面突破”的工作方针，同时明确了2019年的销售目标：民品15.5万辆，整体18万辆。

　　陕汽X6000 660马力国六牵引车

　　对于15.5万的销售目标，具体到车型上，其中牵引车7.84万辆、自卸车4.46万辆、专用车1.7万辆、载货车1.5万辆、天然气车型1.85万辆。

　　陕汽国六天然气产品

　　而为实现这一目标，陕汽在产品方面进行持续的突破与改进，首先在国六产品将从明年开始陆续上市，并推出国六燃气产品和新能源产品。传统产品方面，陕汽将主打黄金之星以及面向年轻用户群体的“青春版”重卡，进一步稳固13升动力领先地位。

　　陕汽国六技术发布

　　另一方面，在保证品质的基础上，通过应用新材料、新工艺及结构优化，实现各平台产品轻量化。同时将高端化配置应用(缓速器+超级变速器)、智能化技术应用(人机交互、车道偏离预警、驾驶疲劳预警等)、零部件升级等，实现整车舒适性、安全性及智能化升级，进一步巩固产品优势。

　　陕汽纯电动自卸车

　　而在服务方面，陕汽将坚持以客户为本，扩大TCO托管服务的覆盖面，通过定制化产品、定制化服务，实现在细分行业、细分客户、细分车型的突破。在年会活动现场，陕汽还启动了“陕汽CVP头部客户价值工程”，通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

　　陕汽CVP头部客户价值工程启动

　　接下来，陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式，共同组成头部客户价值生态圈，以一种“走出去”的开放心态，和“请进来”的主动方式，搭建头部客户、行业协会与企业间对话交流的平台，为头部客户价值实现赋能。

　　结语：

　　2019年是陕汽持续冲刺的一年，陕汽在巩固自身产品优势的同时，率先对国六产品进行布局，引入新理念、新技术，向高端化、智能化方向进行突破，同时在服务上不断创新，为实现2020第一阶段销量20万辆的发展目标发起又一次冲锋。