“20万皮卡价格享受40万SUV的体验。”在今年广州车展，上汽大通首款皮卡T60惊艳亮相，携国际领先技术，配以9.98-19.98万元区间价格，它的性价比之高赚足了大家的眼球，被称为具有国际基准的划时代皮卡，从此上汽大通在市场上又交出了一张锃亮的名片，昂首阔步进军“皮卡”领域。

上海汽车集团股份有限公司副总裁 蓝青松

　　在"十三五"发展时期，上汽集团制定了以“新能源+互联网+X模式”的发展规划，其中,“X”代表目前尚不能确定的，但未来可能会成为主流技术的前瞻性技术。而这款皮卡就是最好的证明，携全球领先的技术强力进军皮卡市场，集新能源、智能化为一体的T60，或成为一匹“黑马”，成为未来国内高端皮卡市场的领头羊。

　　为什么说T60的亮相，能够颠覆国内皮卡市场呢?据了解，此款皮卡在技术上实现了多种首创，配以接地气儿的价格，以C2B的新的商业模式，制定精准的市场销售规划，未来必将在沉闷的国内皮卡市场揭起大的波澜。

　　高配置+惊爆价 T60激起皮卡市场千层浪

　　在现代社会，低调的奢华，被认为是一种具有高贵品质的优越品位的生活方式，是格调与品位的象征。这款T60就是名副其实“低调的奢华”。

　　据了解，T60具有“全球领先技术”、国际五星安全、卓越驾乘体验、互联网智能化、和丰富的个性定制，产品车型谱全覆盖，称得上是舒适、互联、智能于一体的“奢华”体验，但其9.98-19.98万元的价格区间体现了其低调亲民的本质。与国内众多皮卡相比，T60来势汹汹，大有快速占领市场的趋势，整合全球五百强优势资源，集全球智慧于一体，具有“国际范儿”，它在技术方面的首创也重新刷新了行业的三观。

上汽大通T60皮卡

　　其中，在其配置技术上实现了多种首创，在国内皮卡市场激起了浪潮。T60首创开发了Normal/Eco/Power三模驾驶，可根据高速公路、复杂路况等不同路况调节模式，以及首次正向开发了全渐变式后簧，实现舒适和操控的完美结合;以澳大利亚最新A-NCAP五星安全标准进行设计，首次将热成型技术运用于皮卡;国内首款搭载6AT自动变速箱的皮卡，换挡更为流畅便捷;首次在皮卡上配备了PEPS无钥匙进入一键启动功能，同时配备自动空调、定速巡航、6向电动电加热座椅等智能科技配置;首创在皮卡上搭载了上汽与阿里共同开发的YunOS互联网汽车智能系统，提供智能车管家、在线互联、远程控制、语音识别等智能功能，为皮卡用户带来前所未有的智能互联。

　　多款技术首创让T60高端品质深入人心，上海汽车集团股份有限公司副总裁蓝青松说“你可以用将近20万皮卡的价格，享受40万SUV的体验”，这是T60在品质上的卓越表现。

　　从B2C到C2B： T60创新汽车商业模式

　　上汽大通在T60皮卡投放市场上可谓是放大招，创新汽车商业模式，以用户需求为中心，改变企业到消费者的传统模式，首次实践B2C(企业对终端消费者)到C2B(消费者到企业)的转型。

　　“C2B”是一种先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产的商业模式。在以“用户为中心”，用户可根据自身需求定制产品，或主动参与产品设计。

上汽大通T60皮卡发布会现场

　　T60就是一款为客户而生的产品，从前期调研到生产、定价、销售都是基于C2B模式。蓝青松介绍：T60全系选配，开放式架构，为了满足客户不同用途的需求，上汽大通开发了和客户沟通交流的平台，走进客户，聆听客户需求，通过官方网站、微信、微博的搜集20万用户几十万建议的数据。T60皮卡实现了产品型谱全覆盖，包括舒适版、舒享版、精英版、豪华版、旗舰版等多种版本，为了更好的满足客户多样化的需求,T60配置突破边界，提供多种车身结构、汽油柴油、两驱四驱、手动挡自动挡、高低底盘等自由产品结合等。

　　在定价上，T60，立足于满足多元化需求，同时为了更快的进入市场，价格制定覆盖了国内70%的皮卡价格，给出了T60多样的价格的区间：旗舰版的价格是19.98万元;两驱、6速自动挡的价格区间是12.38-16.18万元;两驱、手动挡的价格区间是9.98-14.98万元;四驱、6速自动挡的价格区间是13.78-17.98万元;四驱、手动挡的价格区间是12.38-16.58万元。让用户对于产品的选择更多。

上汽大通T60皮卡发布会

　　精准定位 T60布局国内市场

　　皮卡作为汽车市场的一个重要组成部分，由于各种原因，其国内市场潜力远远没有挖掘出来，以2015年为例，皮卡销量仅占中国车市的1.5%，随着国家对皮卡政策的逐渐放松，作为宜家宜商的实用性交通工具，未来必定有很好的发展态势。

　　在新闻发布会上，蓝总对于T60皮卡进入市场信心十足。首先国内皮卡市场潜力巨大，“高端皮卡”市场后劲不足，T60无论在技术还是价格上都有明显的优势。 在问到如何打开销售渠道，布局T60国内市场?蓝青松说：布局国内市场，首先要实现两个小目标，第一是尽快进入国内市场，做到行业前三名，占皮卡市场13-14%的份额;第二个目标，做行业第一，随着国家对皮卡政策的放宽，凭借上气大通多年的能力和资源，期望做皮卡市场的领头羊。

　　T60在未来市场定位方面，首先进入行业需求较强的市场，客户以家庭、行业定位两翼并举，广东则作为最大的市场，广东作为经济发展重区，用户中高端比例比较高，蓝总说“今年大通在广东销量翻了一番，明年计划在今年的基础上翻两番，”。

　　未来国内皮卡市场如何布局，竞争必是少不了的，上汽大通高配置，惊爆价的T60皮卡一上市，必然会出现别的竞争品牌降价的趋势，上汽大通凭借其高端的配置，C2B创新商业模式将在新一波竞争中成为黑马，崭露头脚，让我们拭目以待。