中国重汽集团销售部

　　2015年在“聚焦、突破、互动、整合”的全年总体营销策划指导思想下，销售部细分重点目标市场，加快曼产品推广步伐，树立品牌口碑，快速上量。

　　2015年1-11月销售部共销售出库45487辆，同比下降23.5%，低于行业总体降幅29.6%。市场占有率较去年同期提升1.5个百分点。

　　曼技术产品推广取得突出成就，获得市场强势口碑，销量同比增长133.67%，同比净增近万辆，占总销量比重超过35%，实现了年初确定的目标。其中，作为拳头产品的T7H实现销量近9000辆，同比增长107.31%;T5G、J5G分别增长144.42%、243.79%。曼技术产品充分展现其市场魅力，引领着行业趋势，必将成为各细分市场的标杆产品。

　　1-11月销售部牵引车实现销售18863辆，同比增长26.01%，占销售部全部销量的41.47%;载货车开始在行业内崭露头角。自卸车及搅拌车依靠过硬的产品性能和质量，在市场严重下滑的情况下依然保持领先优势。

　　销售部全年有针对性实施了港拖系列产品、城市渣土车系列产品、6×2/6×4 B版牵引车系列产品、8×4载货车、8×4自卸车等重点产品系列推广促销活动。密切各行业协会合作关系，充分发挥其标杆纽带、口碑引领感召作用，全面传播曼产品强势声音。

　　2016年，销售部工作重点将放在营销队伍转型升级上，全面进军中重卡各细分市场，实现市场占有率的快速提升，全年销售目标62000辆。

　　销售部要求经销单位紧抓当地核心市场，在当地主流市场占有一席之地，“前三有我，勇争第一”;结合曼技术产品快速增长的大势，经销单位转型升级，创新符合用户需求的营销模式，快速提升公路运输市场占有率;将四档十级责任体系延伸到经销网络，加大力度培育300-700以上销量的经销单位，形成销售部经销网络骨干力量。

　　中国重汽集团济南商用车有限公司

　　2015年是济南商用车的汕德卡品牌走向成熟快速上量的一年，是斯太尔品牌全面切换提升的一年。同时也是产品销售结构转型的关键年。其中，汕德卡品牌回款增长率达到132%，订单增长率突破111%。

　　济南商用车公司创新汕德卡品牌营销模式，采用多样化的宣传推广形式，提升汕德卡品牌知名度。在全国范围密集举办了产品品鉴会、巡展、行业交流会等活动49场，为提高汕德卡品牌知名度奠定了良好的口碑基础。

　　在创新营销模式上，济南商用车聚焦产品领域，形成了局部市场突破。港口牵引车市场、快递物流的电商市场、蔬菜水果和杂货运输市场都取得了较大突破。他们还创新宣传推广模式，启动“创富者联盟”，借力互联网思维，发展商用车线上营销平台。

　　在服务方面，济南商用车从提高服务维修人员技能，降低高技能维修人才流失为突破口，全面提升服务网络的维修能力，创新配备件保障系统。

　　2016年，济南商用车将继续着眼创新营销方式，拓宽活动范围，深化互联网营销;创新管理模式，优化销售体系，全面实施“一环、一带，两翼展开”的市场战略，全力打造“数字商销”;充分利用曼平台产品，聚焦细分市场，开展专项策划，2016年，济南商用车将围绕汕德卡品牌策划、建立专人、专职的汕德卡销售团队。

　　济南商用车将及时做好产品开发和产品资源准备;强化“服务品牌建设”，深化主动服务理念。构建优质高效的服务、备件、物流体系，打造“亲人省心”服务模式;进一步重视金融板块发展，不断拓展有针对性和竞争力的金融工具，满足合作伙伴的融资需求。

　　中国重汽集团轻卡部

　　2015年，轻卡行业受宏观经济下行压力增大、国四法规切换等因素影响，行业同级别轻卡销量同比2014年下降23.6%。中高端与低端品牌销量出现两极分化，中高端车及国际品牌动力车型表现抢眼，异军突起;而没有高端发动机的低端品牌已经被市场边缘化，销量下滑严重。

　　在严峻的市场形势下，中国重汽HOWO轻卡积极布局中高端产品市场，销量逆势上扬，2015年中国重汽HOWO轻卡异军突起，销量较2014年增长38%，提前超额完成全年销量任务指标。销量排名进入同级别轻卡前十位，成为轻卡行业最大的一匹黑马。

　　2015年，轻卡行业法规突变，中国重汽轻卡部积极应对挑战，紧抓市场机遇，结合市场需求，提前做好国四资源的配置验证、公告上报等系列工作，保证了国四产品的适应性。在国四产品推出市场后，针对各细分市场的需求部署产品推广战略，以产品上市会、巡驻展、用户座谈会、“新巡展”以及网络媒体等多种推广形式，积极向目标市场渗透，取得了一个又一个细分市场战役的胜利。

　　中国重汽轻卡部以满足用户收益最大化为己任，深挖一线市场用户需求，提升产品配置，以更好贴合市场需求。尤其是HOWO轻卡十吨王车型，凭借着更胜一筹的重载能力，赢得了广大用户的良好口碑，引领了轻卡重载市场。

　　2015年，HOWO轻卡深耕专用车市场，现有专用车产品种类全，覆盖范围广，尤其冷藏车、搅拌车、洒水车等车型已经取得了一定的销量和市场认可度。

　　2016年，HOWO轻卡将凭借产品提升、细分市场开发、营销推广活动以及品牌美誉度，继续维持不断攀升的良好势头，实现销量的飞跃。