中国重汽金融平台构成

　　豪沃汽车金融公司、重汽财务公司、重汽担保公司、重汽小额贷款公司、重汽租赁公司作为目前中国重汽金融平台的成员单位，将为集团汽车全生命周期金融服务、智慧重汽金融服务、互联网金融服务的实现，共同做出努力。

　　其中新成立的豪沃汽车金融公司，作为全国第二十二家、山东省首家汽车金融公司，将承担起中国重汽汽车金融服务创新发展的历史重任，并联合商业银行、融资租赁公司等社会金融、租赁机构，共同为中国重汽产业链下游的汽车金融服务需求提供现代化的、高效的、普惠的服务。

　　金融创新服务介绍

　　2016年豪沃汽车金融公司将按照集团汽车全生命周期金融服务、智慧重汽金融服务、互联网金融服务的整体要求，着眼于推动集团市场进入战略目标、产品结构调整目标的实现来安排金融产品，提升金融服务的效率，结合行业发展实际，在风控水平提升的环境下，努力进行金融服务创新。

　　1、在中国人保财险汽车贷款履约保证保险(车贷险)业务的基础上，拓展融资租赁履约保证保险业务，化解40%首付过高的瓶径，显现出车贷险业务的优势。融资租赁车贷险业务，已与中国人保财险协商一致，在年底即可在北京、山东、江西、河南、安徽、广东、福建、四川、重庆等省市落地操作，将以低首付、经销改装单位无担保或少担保的优势，在2016年实现“走量”成长。

　　2、在智能通平台上，拓展牵引车、公路运输车“智能通+车辆抵押”模式业务，并将在2016年春节后推出。此种业务模式，将把中国重汽曼技术产品的优势和智能控制的优势组合到金融产品中，形成特有的金融产品优势，经销改装单位不用提供资产抵押，少担保甚至不担保。2016年一定会在助推集团市场目标实现上发挥重大作用。

　　3、按乘用车的操作模式拓展轻卡的消费贷款业务，并将于年底下发办法，落地操作。新办法的最大特点就是无经销商担保，只针对用户的资质条件确定贷款要素，市内有无住房，有无优质担保人，家中有无中级轿车，孩子在哪所学校上学等，都和首付款的高低、贷款利率的高低、贷款期限的高低、贷款额度的大小挂钩。新办法完全按轻卡的产品特点和用户消费习惯量身定制，将为2016年轻卡汽车金融的“走量”成长发威助力。

　　4、与主营单位的市场促销活动紧密结合，销售与金融深度合作，适时推出阶段性、一次性、专项性的市场促销优惠金融服务，实现金融与市场同向营销。根据豪沃汽车金融公司开业经销改装单位座谈会的意见，豪沃汽车金融公司与销售部已制订了两款促销金融产品，一是零利率业务，已下发专项办法;二是低首付业务，也下发了专项办法。2016年，与主营单位市场活动同步的专项金融服务，将是常态。

　　5、拓展二手车贷款业务在经销改装单位、二首车专营商的操作，推动集团以旧换新业务的常态化，支持经销改装单位收回旧车的继续销售，以全生命周期的金融服务保证汽车全生命周期服务的实现。

　　6、拓展专用车业务，对各专用车公司、改装厂进行授信，由汽车金融公司的驻地业务人员属地化操作业务，实现与各专用车公司、改装厂全国销售的金融服务就地对接。此项业务已进行操作。同时，以市政环卫部门为切入点，与各专用车公司、改装厂共同拓展市政环卫用车的金融服务，抓住政府购买服务带来的新市场机遇。

　　7、拓展有财政补贴的新能源客车业务，在财政补贴退坡的情况下，补充用户的购车资金缺口需求，服务于国家的新能源战略，推动新能源客车的市场拓展。

　　8、与中国信保、中国人保财险合作，在中国信保、中国人保财险承保的平台上，拓展豪沃汽车金融公司的境外买方信贷、出口卖方信贷业务，为国家的“一带一路”战略提供国际市场金融服务。此项业务，已与中国信保、中国人保财险进行了沟通，并进行了国际市场业务调研，力争2016年二季度初能实现操作。

　　9、发挥集团租赁公司的经营租赁功能，拓展经营租赁业务，满足经销改装单位的实物租赁需求。抓住公车改革后团体新能源客车实物租赁的市场机会。租赁公司是集团储备的既可以办理融资租赁、又可以办理经营租赁，没有监管制约信贷规模的机构，今年年底将达到可以办理经营租赁业务的条件。

　　10、研究体现集团汽车品质优势的金融、保险组合服务产品，创新服务模式，运用保险经纪平台，以集团的保险资源规模优势，实现保险公司给予更大的保费返还空间，在维持并适当扩大经销改装单位现有保费返还收益的基础上，实现集团保险经纪业务的发展，以新的售后服务模式支持集团汽车全生命周期服务的运作。2016年，中国重汽将设立服务于汽车金融及汽车售后服务新模式的保险经纪公司，并力争上半年开业运营。

　　11、拓展周转车贷款、4S店面建设贷款、维修服务设备贷款业务，支持经销改装服务单位的建设发展。这是豪沃汽车金融公司的新业务。

　　12、拓展曼发动机战略配套汽车产品的金融业务，支持发动机配套市场的战略进入。

　　13、拓展线上汽车配件贷款业务，实现豪沃汽车金融公司互联网金融的落地发展。