重卡市场的低迷从去年8月开始，持续到今年8月，下降态势仍未扭转。今年1~8月，重卡市场同比下降幅度超过30%的月份占据一半，转眼进入全年的最后一个季度，无论能否扭转下降之势，各重卡企业均表示，在完成销量任务的最后阶段，要奋力冲刺，“拼了”。

　　■提升细分市场占有率

　　从去年开始，受宏观经济环境、排放标准升级等多重因素影响，重卡市场多次包揽商用车最差细分市场，对于第四季度的销量，很多重卡企业的预判也更加保守，均认为下滑趋势难以扭转。

　　中国重汽集团销售部副总经理段恒永直言，尽管中国重汽在重卡企业中的下滑幅度较小，但提升细分市场的占有率是其目前面临的重要课题。今年自卸车和搅拌车市场下滑严重，使中国重汽失去了传统的细分市场优势。因此中国重汽借助新产品平台、市场营销手段等着力提升细分市场占有率。

　　将注意力聚焦在细分市场的还有陕汽。在十月国庆假期的最后两天，陕汽早早投入工作，开始部署最后一季度收官战的营销。产品结构调整、新产品突破成为陕汽冲刺的关键词。从今年前八个月的销量来看，暂列第四的陕汽与第三的一汽解放销量差距仅为1000多辆，对此，陕汽重型汽车有限公司销售公司市场总监刘鑫表示，发力四季度冲刺行业第三，陕汽有决心。刘鑫强调销售结构向公路车型的调整需要过程，2015年陕汽重在打好调整基础，更看好明年的市场。第四季度，6×2运煤车、港口牵引车、针对电商物流的载货车，以及区域渣土车市场、8×4公路自卸车市场等都是陕汽在这场收官战中冲刺的重点。中国重汽除了将上述细分市场作为重点，也极力突破危化品运输车、冷藏车、市政专用车等细分市场。

　　■重卡新品肩挑重任

　　尽管今年的市场表现不尽如人意，但在这一年很多重卡企业都迎来了产品换代，无论是重卡前十企业，还是徘徊在前十之外的重卡企业，大量新品陆续进入重卡市场。从年初陕汽定位于高端标载的牵引车X3000上市，到华菱新平台汉马H6陆续拿到批量订单，上汽依维柯红岩(简称“上依红”)红岩杰卡和全新杰狮畅途版正式上市，再加上其他重卡企业动作频频，包括柳汽、联合卡车、四川现代等在内的多家重卡企业都推出了全新产品平台。

　　从各企业推出的新平台产品可以看出，调整的重点是向公路车转移，销量下滑严重的重卡企业，主要原因在于产品结构未能适应市场发展需要，今年在重卡前十宝座上忐忑不安的要属上依红，下滑幅度接连垫底，在本报(3441期)对重卡格局变化的报道中曾分析过，未能及时进行产品结构调整是销量下滑的主要原因。9月，红岩杰卡和全新杰狮畅途版正式上市，也成为上依红从工程车向公路车调整的重要一步，这一步也将成为上依红在最后一个季度发力的重点，下降幅度能否扭转，第四季度对于上依红来说尤为关键。

　　今年除了自卸车市场下滑严重，天然气重卡也遭遇了严峻的市场低迷，对于以天然气重卡作为传统优势的陕汽，也不可避免地要面对挑战。刘鑫表示，陕汽在天然气市场总量较去年减少了1万辆，但在整个天然气重卡市场保持40%以上的份额，仍处于优势地位。同时，陕汽也通过新产品X3000的上市(年底销量可达5000辆)、载货车的推广(年底销量可达4000辆)，保证实现全年销量目标。

　　■“互联网+”聚焦升级

　　尽管9月的产销数据还没有发布，据段恒永透露，中国重汽9月订单数量超过8月将近20%。中国重汽是产品结构调整较早的重卡企业，行业第二的位置也日渐巩固，因此，四季度中国重汽将更多着眼于金融支持、卡车全生命周期方面的服务市场。在“互联网+”时代，服务升级也从线下转移到线上。结合手机客户端功能的全面开发，各重卡企业无不积极升级服务水平。“互联网+”让重卡企业开始看到了线上发展的巨大空间。产品研发、物流运输、售后服务等方面都开始采用“线上+线下”结合的模式。虽然重卡企业没有将第四季度作为扭转整个年度下滑的重点，但对于重卡企业来说，四季度打好基础对于衔接2016年的销售将起到至关重要的作用。

　　【记者观察】为困难面前不气馁点赞

　　怎样形容低迷市场下的重卡企业?一位重卡企业销售负责人的回答很具代表性：激情不减，奋力拼搏。

　　重卡市场销量持续下滑的局面不仅没有吓到企业，反而激励了重卡企业的斗志。对于2015年的市场行情，大多数重卡企业都表示很难扭转，但他们没有因此而气馁，而是将目光投向了长远发展。除通过产品结构调整为2016年的销售工作打下基础，重卡企业也在时刻关注细分市场如工程开工建设的信息，为自卸车的绝地反击做好准备。

　　今年多项行业利好都未能兑现，重卡企业积蓄的能量正蓄势待发。笔者认为，2015年重卡销量持续下降并未对行业带来过多负面影响，相反，让重卡企业看到了自己的不足，利用这一时机补齐短板。同时，市场低迷也让重卡企业开始挖掘新的发展空间，服务市场向线上发展等都为今年的重卡市场带来了新变化。第四季度“拼了”的重卡企业，正在加速奔跑。