日前，以“金融偏航、营销创新”为主题的“华菱汽车 2012 年商务大会”在深圳隆重召开，来自全国各地的经销商、服务商、银行、媒体等代表共计600余人齐聚一堂，谋划2012年的营销工作。

　　华菱公司董事长刘汉如出席会议并作总结讲话。华菱公司副总经理夏宏和技术服务总监刘世良分别向大会作营销和服务工作报告。大会由华菱营销公司总经理薛永昌主持。星马汽车营销公司总经理何晓生致欢迎辞。

　　会上，刘汉如董事长回顾了2011年全年工作，提出了2012年的销售目标。刘汉如说，去年的市场异常惨淡，但是华菱的产品质量和盈利能力的表现却首屈一指。我们虽然在单班年产五万辆重卡、国家级企业技术中心等技改项目上投了入十多亿元，但由于资金管理得当、风险控制得力，使得2011年成了华菱历史上最健康的一年，为今后更加健康的发展打下了非常坚实的基础。虽然今年市场形势仍然充满了不确定性，但刘汉如董事长综合各方面因素对今年华菱的市场作了积极的预测，提出了全年要完成3.2-3.5万辆的销售总目标，并要求营销公司、广大经销商、服务商与银行齐心协力，打一场漂亮的攻坚战。

　　刘汉如董事长还强调，现在重卡产品同质化异常严重，所以未来的市场竞争靠什么，靠的就是卖金融解决方案，金融服务将是决定市场销售的最重要因素，也是大趋势，大方向，今年必将在促进销售、提升企业竞争力上发挥更大的作用。他说，去年的大连会议我们扛起了金融大旗，对我们的营销帮助很大，下半年银根收紧，但是我们与各家银行的合作已经深入的开展了。2011年我们的按揭销售达到了6个亿，有了去年的基础，2012年我们的按揭销售将达到15个亿，如果再加上星马专用车和矿用自卸车，整个集团公司将会达到50个亿的按揭规模。十二五期间，华菱业务人员将会有三分之二的人员是财务金融人员，只有三分之一的是营销人员，等到华菱公司的按揭销售突破30亿的时候，就是我们插上翅膀滕飞的时候了。

　　华菱公司副总经理夏宏在营销工作报告中深刻分析了去年市场形势和今年行业发展趋势，并对今年营销工作进行了规划，他说：“贯彻好‘金融领航、营销创新’的营销工作主题，继续加强金融平台建设，将出台相关政策，把华菱的金融租赁公司和小额贷款公司运作好，给予经销商以大力的金融支持，并且在做好金融的同时，不忘控制好风险。继续开发新的销售网络，尤其是物流车和北方市场及薄弱地区网络，完善100家有实力的营销网络体系。在产品上，公司将做大矿用自卸车，争取用2-3年的时间把矿用自卸车打造成公司业绩增长的第三极；做好中重卡平台产品开发和推广；继续推进星凯马及常规产品的减重及轻量化工作，完善产品质量。”针对今年的销售目标，夏宏说：“面对不断变化的市场，我们将与经销商携手并进，坚持以市场需求为中心，以实现用户收益最大化为切入点，开发出满足不同需求用户的效益最大化的产品，我们坚信，今年的营销目标一定能够实现！”

　　华菱公司技服总监刘世良对 2011年的技服工作深入剖析，向与会代表全面阐述了今年技服主要工作：紧跟市场继续扩大的需求，再增加200名服务人员及相应的服务设备，提高应急服务能力；加大对市场的配件投入，增加配件配额；服务好星凯马用户，让星凯马用户真正感受到高端重卡的服务保障；公司还将服务好重点区域和重点客户；加大薄弱地区的网络建设和人力、配件投入，对部分地区实行1：2的配比政策；整合服务网络，建设高效的服务网络体系；提高服务站与公司的服务结算效率；加强公司自身以及服务站服务人员的培训力度等。

　　会上，交通银行、徽商银行、光大银行等金融机构的代表向与会经销商代表介绍其金融支持方案和资金支持，并承诺将与华菱以及经销商开展更深入的合作，以实现三方共赢。

　　大会还对2011年度在市场销售和服务方面表现突出的经销商和服务商进行了表彰，江西菱马、广州菱马、汕头广大分别获得销售冠军奖、销售亚军奖和销售季军奖，最佳物流车销售奖、最佳金融合作奖、最快进步奖、突出贡献奖、优秀经销商奖、最佳零部件经销商奖、最佳服务商奖、优秀服务商奖等各奖项也都落花有主。江西菱马、重庆环宇以及上海大进等十多家在金融服务领域有较强优势的经销商代表也纷纷上台，畅谈金融服务经验，并表示，他们是通过华菱这个平台发展起来的经销商，已经分享到了华菱发展的成果，今后将继续努力，为提升华菱产品在当地的市场占有率、完成全年销售目标与华菱一起努力奋斗！