2024年1月9日，以“同心合力谋发展 携手共赢赴新程”为主题的2023年宇通轻卡合作伙伴商务年会在郑州召开，宇通轻卡董事长晁莉红女士携公司领导班子成员与各地的合作伙伴们共聚一堂，共同回顾了2023年宇通轻卡的成绩和收获，同时深入剖析了市场动态和行业趋势，明确了2024年发展目标和战略方针，一起备战未来复杂的市场环境。

此次大会上，共同深入探讨了目前行业所面临的诸多痛点。面对行业诉求，物流行业普遍面临“不挣钱、运营效率低、运营工具不友好”等核心痛点，整个行业迫切需要“低成本、高效率”的运营解决方案。随着提质增效的行业变革诉求愈加迫切，新能源商用车市场正在逐步由“政策驱动”转向“市场驱动”。因此，面对未来新能源市场，2024年应抓住行业契机，聚焦“客户痛点”，围绕“高效”场景进行深度挖掘。

20余年发展

树立行业绿色转型典范

宇通轻卡董事长晁莉红

宇通早在90年代便投入新能源产品研发，经过20多年的发展历程，取得了令人瞩目的成绩。目前，宇通新能源商用车已累计销售超过18万辆，全球排行第一。累计行驶里程更是达到了惊人的360亿公里，全球四十多个国家和地区在批量运营，覆盖了欧洲、美洲、非洲、亚太、中东、独联体等六大区域。宇通轻卡在宇通集团20余年的发展基础上，不断挖掘自身核心优势，为用户价值的提升夯实了技术基础，为新能源商用车的发展注入了力量。

2023年，宇通轻卡实现场景翻番、城市突破翻番，销量同比增长110.6%，占有率也在稳步增长。不论是产品还是服务，都得到了更多客户的高度认可和赞誉。这一成就的背后，得益于宇通轻卡“直营及直服”的模式优势，对于直营店全方位的资源的支持，共同为终端客户创造实实在在的价值，通过不断创新的技术创新解决行业的痛点，为整个商用车行业的绿色转型树立了典范样本。

破局赋能

与合作伙伴致胜未来

宇通进入卡车行业时间不长，便在行业内引来瞩目，首创商用车行业“直营及直服”的商业模式，零距离链接用户需求，以高质量的产品和服务，满足客户需求，赋能合作伙伴，实现多方共赢。

此次大会，重点表彰了多个优秀直营店，其中北京卓迈和成都赛宏两家直营店发表了自己加入宇通大家庭的感受。

北京卓迈直营店总经理分享道：基于宇通的品牌实力和先进的新能源技术经验，现在大家都知道宇通轻卡贵，但还是越来越多的客户选择宇通轻卡，圈子里真正自用车辆的人，用过宇通的后期只会买宇通轻卡。为什么？因为大家都认可“买贵不是贵，买错才是贵”！

成都赛宏直营店总经理分享道：宇通轻卡正式开启3.0时代，为纷乱的新能源车市场树立了行业标杆，首推电池超长质保8年/40万公里，打消了客户对售后的质疑。凭借宇通轻卡强有力的品质，随着客户群体的不断积累，我们发现越来越多的客户反馈出有租赁的需求。目前成都市场上的主流租赁产品依旧停留在小电量车型，其续航和出勤率都较差，只能满足市区配送，无法覆盖整个成都商圈。为了填补这一市场空白，我们在2023年8月决定开展租赁业务，以114度、127度这两款业内大电量车型为基础，专门打造跨省际长途货运线路。在宇通公司的大力支持下，租赁业务开展顺利，客户通过租赁宇通轻卡，大电量带来的超长续航，重载底盘能够装载更多的货物，真正实现了低投入，高收益，让宇通轻卡跑长途成为常态。

直营服务暖人心

宇通轻卡靠口碑致胜

宇通轻卡始终秉承“以客户为中心”的理念，直营中心在全国各地不断落户，目前，已有12家旗舰直营中心在全国范围内成立，高起点快速布局全国市场。这些直营中心全方位支持区域直营店，涵盖订单、库存、展示、接待、交付、推广、服务、培训、金融等各个领域，与用户需求零距离对接。依托不断健全的服务网络以及创新的营销模式，宇通轻卡能够以高质量的快速响应，赋能终端、用户和合作商，实现三方共创共享共赢。

最后，大会表示，2024年宇通轻卡将以“两率+满意度”为核心，全面做好经营市场和管理经营市场的工作，高标准实现各项经营目标。我们将通过销售模式转变、高效团队管理和厂家直服保障等多方面措施，全维度、全方位提升经营管理水平，为2024年经营目标的顺利达成提供坚实的保障。

随着大会的圆满闭幕，2023年，我们齐头并进，取得佳绩。2024年，我们将携手共进，一起抵御万难、谋发展，共同推动商用车行业绿色转型发展。