9月1日，安能物流（9956.HK）在深圳举行2023年中期业绩发布会，多项核心数据均展现出公司业绩基本面的出色改善。

2023上半年，安能物流实现营业收入45.50亿元，同比增长9.9%；毛利达 5.52亿元，同比猛增101.5%；经调整税前利润超3.14亿元人民币，经调整税前利润率达6.9%，重回历史正常水平。

今年上半年，在内外部复杂的经济环境背景下，安能物流顶住各方压力，坚定推进自去年第三季度开启的以“品质+利润”为核心的品牌转型战略。

正如公司联席主席陈伟豪和秦兴华在中报中所说：“安能的转型在过去9个月时间取得了初步的成效。我们着眼于增长的质量，同时优化服务质量并不断提升效率，为我们的客户提供最具性价比的产品”。

深入推进战略转型 实现高质量增长

在8月上旬的运联峰会上，安能物流创始人、联席主席、CEO兼总裁秦兴华分享了他发起战略转型的初衷：当环境发生变化时，如果转型不够灵活快速，倒下来的永远是“恐龙或大象”。因此，为了让安能物流这头大象起舞，穿越宏观环境下行的周期，公司开启战略转型，推进了一整套改革的打法和逻辑，以实现高质量的增长。其中，运营效率优化、有效货量提升、组织结构调整等是实现高质量增长的核心重点。

在优化运营效率方面，公司对若干小型分拨中心进行优化，聚焦千吨级主枢纽的打造，分拨效率进一步提升。同时，公司通过延伸干线运输线路，将货物从主要分拨中心直接运输至货运合作商，以更加精确的干线规划，更直达的干线路由提高运营效率。

数据显示，上半年，公司全程时效兑现率同比增加11.5%，运单时长同比缩短10.1%。此外，公司还加强车队管理，及时处置冗余车辆，压降管理费用，实现成本能力的提升。

在有效规模提升方面，公司从价格体系改革入手，制定高度聚焦、更贴近市场的经营策略、政策投放和网点拓展。公司聚焦华南、华东等传统的业绩“粮仓”，开展专业市场、高潜区域的价格政策的精准投放。

上半年，公司货源结构显著调优，无效货量浮沫被进一步撇清，中高毛利产品迷你小票（0-70KG）和小票零担（70KG-500KG）增长趋势良好，并带动总票数增长14.6%。零担服务总单价亦由去年同期的766元／吨上升至今年截至6月末的847元／吨，同比增幅约10.6%。

在组织架构调整上，安能物流在全国范围内开启了营运区调整，推进组织扁平化，重新划区成立营运区，授权、激活、赋能一线组织，为公司可持续稳健经营提供有力保障；同时，进一步提升管理团队，使之更加年轻化和专业化，为公司可持续发展奠定人才基础。

通过以上几项措施，安能物流亦收获了服务品质的高质量提升。中报显示，上半年安能物流十万件遗失率及十万件破损率分别同比优化30.1%及28.6%，十万票投诉率同比大幅优化58.0%。同时，客户体验亦显著增强，上半年安能服务的终端客户数超500万个，较去年同期增加70万。

此外，安能物流还持续改善网络生态，赋能货运合作商和代理商。从率先取消强制包仓和货量罚款，以奖代罚推出增量返利政策，到在全国范围内开启运营区调整，再到打造销售+运营+客服一体的铁三角，24小时保姆式服务加盟网点，末端网络的赋能效果日益凸显。截至6月末，安能物流的货运合作商及代理商超过28000家，头部货运合作商留存率则从去年底的95.7%提升至今年上半年的98.2%。

建设长期能力 构筑可持续发展能力护城河

业内人士认为，安能物流在成本控制、产品结构和生态建设等多个方面已经形成良性循环，随着公司价格体系不断完善，网络生态不断优化，叠加运营提升带来的产品品效提升，公司有望实现长期高质量可持续发展。

安能物流表示，下一步将继续优化货运合作商及代理商的生态系统，以驱动货量增长。一方面，在维持可持续的利润水平基础上，通过精准的政策投放刺激货量增长；另一方面，全方位为货运合作商、代理商提供运营支持，包括用户开拓、售后支持等，以培育货运合作商、代理商长期黏性。

值得一提的是，随着战略转型的深入推进，蜕变后的安能物流在服务响应、运输时效、信息追踪、服务品质等方面展现出优越的能力，可以满足更多高毛利客户的需求。安能物流在中报中表示，未来将进一步探索大客户业务并拓展新客户，同时拓展主营业务，把握区域性互流需求。

此外，公司将在现有基础上，加快数字化转型，继续投入全面的IT基础设施建设以作为数字化安能底座，将数字化贯穿业务经营和管理，覆盖“人”、“场”、“车”、“点” 和“货”等所有应用场景。在实时数据跟踪、智能网点管理、路线规划、分拨管理以及为终端客户提供智慧客服等方面，夯实数字化能力，释放业务高质量增长和运营效率提升潜力，为实现可持续发展能力奠定基础。

行业研究指出，中国零担行业未来仍将保持高于GDP速度的增长，行业发展充满想象。艾瑞咨询数据显示，随着国内公路货运柔性化趋势不断增强，受益自身灵活运输的特性，预计零担市场将保持稳健增长，2022年市场规模约1.62万亿，预计2027年可进一步上升至1.81万亿元。同时，行业集中度将进一步上升，艾瑞咨询预测，CR10将在10年内由2020年的4.6%提升至34.4%。

为了持续夯实优势并进一步提升竞争能力，安能物流未来还将继续加大投入，进一步实施以“品质+利润”为核心的品牌转型战略，实现更高的运营效率并提高服务品质，以保持自身高质量的增长，进一步强化公司在国内零担市场的竞争优势，引领中国零担行业整合。

伴随经济的持续复苏，和自身可持续发展能力的不断提升，安能物流带着变革转型的决心所找寻的“新大陆”版图已近在眼前，高质量增长的趋势下，企业价值必将迎来可观提升。