新能源汽车竞争进入以智能网联化为主要特征的下半场，新能源物流车企业如何基于新需求、新技术、新工艺，开发更具竞争力的新产品？基于商业逻辑变革，车企、运营商如何重构商业逻辑和进行营销模式创新？

9月11日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办，招商局检测车辆技术研究院有限公司提供技术支持，地上铁租车（深圳）有限公司和快狗打车协办的2023中国新能源物流车大会在重庆隆重举行。近20位演讲嘉宾围绕“新需求·新产品·新技术·新工艺”以及“基于商业逻辑重构的新能源物流车营销模式创新”主题，做了精彩的分享。

01推动新能源物流车“三新”趋势应用与落地

2023中国新能源物流车大会分为上下两个半场举行，招商局检测车辆技术研究院有限公司研发中心副主任叶磊担任上半场会议主持。11位演讲嘉宾围绕“新需求·新产品·新技术·新工艺落地应用”做主题分享。

清华大学车辆与运载学院教授、博导陈全世做了《当前新能源汽车产业的喜与忧》主题演讲，重点分析了当前我国新能源汽车产业面临的困难、机遇和未来发展趋势。

陈全世表示，技术、产品以及商业模式的变化，都给车企带来了巨大的新机遇和新挑战。2023年或是产业革命的“阵痛期”，面临三大阵痛：一是整车价格竞争与汽车产业链转型阵痛；二是电池锂价波动与电池产业链转型阵痛；三是电动车充电难与能源产业链转型阵痛。此外，国内经济“三驾马车”疲惫，消费需求不足和不敢投资不敢消费，也掣肘新能源汽车发展。

他建议车企抓住国家政策支持汽车及新能源汽车产业发展的机遇，聚焦核心业务、研发生产有竞争力的核心产品；同时，同本行业的上下游企业联合形成“命运共同体”，齐心协力、共同渡过难关。“活下去”之后，图发展是不得不面对的挑战。

电车资源行业研究院行业分析师袁凯做了《商业逻辑重构新能源物流车市场发展新趋势》主题演讲，从物流商业逻辑重构、市场新业态影响下的破与立、新模式驱动下的新能源物流车市场发展趋势三方面进行了分享。

袁凯认为，2018年汽车行业首次出现下滑，至今进入存量市场竞争，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”，消费方需求也在多重因素影响下，不断发生变化。随着客户需求的变化，商业逻辑重构，以“车”为中心转变为以“人”为中心。主机厂要转变思想，与经销商形成在新模式下共成长的相辅相成关系；经销商要尽早作出决断，转变思想，转变业务模式、盈利模式，变身资产运营商。

招商车研高级工程师张红做了《基于用户实际驾驶场景的新能源物流车主观评价体系》演讲，介绍了在用户实际驾驶场景中新能源物流车主观的意义、重要性和评价程序及结果。在汽车开发过程中，需要满足大量的标准规范，这些标准规范都是根据内部、外部用户的需求逐渐建立起来的，而这些标准往往通过主观评价和客观测试来检验。主观评价对于提升用户满意度、提升整车技术水平、推动电动化转型具有重要意义。

重庆瑞驰汽车实业有限公司技术中心常务副总经理程波基于用户使用场景，介绍了瑞驰新能源物流车VAN产品和解决方案的设计开发理念。瑞驰始终以用户为中心，坚持“瑞驰车放心用”的发展理念来研发设计车辆。业链使用场景打通。为用户量身打造领先的运营生态。

瑞驰将依托精品服务、精品制造、精品质量、精品供应链、精品研发等五大精品战略，保证产品质量，提升用户满意度，推动汽车能源变革，创享智慧移动生活。

上海前晨汽车科技有限公司市场营销副总裁蒯军结合8月上市的前晨iC1，做了《电动轻卡的 3 次迭代》的主题演讲。他表示，轻卡3.0时代进入了革命性的发展，主要特征将会是全车、整车全正向开发，迎来了再一次的全面升级，以智能网联技术为核心，软件定义硬件，车辆实现场景化进化，市场主体更多由场景应用，效率提升驱动。

在这一时代的电动轻卡阶段核心词是场景，以场景定义车辆，3.0时代的轻卡或者智能网联轻卡，车辆上市只是一个场景交互起点，行业企业需要通过场景来帮助车辆不断的进行迭代，通过软硬件满足客户的需求，实现更智能更优质的用户用车条件。

招商车研整车试验研究部工程师张鑫从新能源物流车出口认证存在问题出发，做了《新能源物流车出口认证过程中典型问题解决方案》主题演讲。他分析了新能源物流车在出口中遇到低速提示问题、制动系统问题、胎压监测系统问题、电磁兼容性常见问题等问题，并给出相应解决方案，助力国内新能源物流车出口。同时，他还提醒广大新能源物流车出口到欧盟时需要注意的事项。

北汽福田汽车股份有限公司时代事业部祥菱营销公司副总经理徐杨锋结合行业新发展趋势，做了《新赛道、新模式、新势能》主题演讲。他从市场分析、场景研究和抓住机会三部分进行阐述。

他表示，新能源市场不同于燃油车购车、售车、用车方式截然不同，深耕场景研究，要立足客户需求。福田祥菱基于场景及客户发展趋势判断：营运类场景应用快速扩张，缓慢向自备场景渗透。福田祥菱将积极拥抱新能源，打造福田祥菱新模式，通过产品、政策和系统建设与能力培训赋能，与合作伙伴实现共赢。

招商车研高级工程师曾祥振从安全技术角度，做了《新能源物流车安全技术解析》主题，重点解析了新能源物流车传统机械安全、新能源物流车电安全和新能源汽车火灾安全。同时，分享了相关国家政策和标准，建议车企加强新能源物流车安全检测，确保用户用车安全。

宁德时代新能源科技股份有限公司物流车解决方案总监邱伟从动力电池行业发展现状及未来发展趋势，向大会做了《动力电池技术创新》主题分享。邱伟表示，中国新能源商用车产业初具规模，进入全面电动化发展阶段。但是购置成本高、补能不便捷、装载效率低、二手残值低依然是行业当前的四大痛点。

加速商用车电动化新跃升，需要动力电池技术创新实现降本增效。宁德时代坚持材料及材料体系创新、系统结构创新、极限制造创新和商业模式创新等“四大创新体系”，为行业提供更好的动力电池，加速商用车电动化和和高质量发展。

江西安驰新能源科技有限公司总经理徐小明也基于动力电池发展，做了《新能源物流车动力电池新趋势》主题分享。他介绍，目前绝大多数的新能源商用车车型都为油改电平台。在车架结构上并未预先留出容纳动力电池组的专用空间。而由于它们为载重而采用的后桥钢板弹簧式减震和钢板弹簧式悬挂结构，这些车辆的底盘上很难塞进整块电池系统。基于“油改电”平台产品存在凸包，离地间隙小，整车通过性降低，底盘空间无法满足更多能量电池的安装。

在新一代的电动化平台趋势的引领下，低底盘物流车电池系统应运而生。新能源商用车控制集成化、平台标准化，加速动力域控与电池系统集成（低压电器集成+高压电气集成+功能集成+软件集成）和电池包产品通用化。此外，能量密度、循环寿命、倍率性能也是动力电池竞争的焦点。

安驰科技差异化开发的动力电池广泛适配于LCV商用车市场，配电量33-50kWh，满足不同用户市场需求；创新的化学体系设计，高比能兼倍率，针对＞40℃高温充电无限流，缓解用户充电焦虑，为运营车辆出勤“保驾护航”。

金琥新能源汽车（成都）有限公司技术与生产中心副总经理司世战隆重介绍了金琥EV48，并展开介绍了金琥汽车在智慧物流新生态构建方面的探索。

司世战表示，随着人工智能AI和大数据技术的不断发展，新一代智慧城市物流发展进入全新发展阶段。采用AI+大数据技术，基于信息化中台缔造物流新生态，成为智慧物流发展主要趋势。这就要求新能源物流车企业采用物联网技术，围绕人/车/货/场/云的功能开发，解决客户痛点，满足终端用户需求。目前，金琥汽车已通过AI+大数据实现多端智能服务, 打造智慧物流端云整体服务生态。其中，终端生态聚合金琥智慧屏和金琥DoubleS-OS系统已实现100+物流场景化功能，全方位解决城市物流痛点。

02基于商业逻辑重构的新能源物流车营销模式创新

新能源物流车行业“新需求·新产品·新技术·新工艺落地应用”离不开商业逻辑重构和营销模式创新。下午场大会在成都新能源汽车产业推广应用促进会秘书长范永军的主持下，来自业内头部运营商的演讲嘉宾围绕“基于商业逻辑重构的新能源物流车营销模式创新”分享各自的独家经验。

末端物流配送车辆需求今年实现了较大突破，城配“最后一公里”成为新的增量市场。山东雷驰新能源汽车有限公司副总经理蒋育新以《北汽雷驰的产品竞争之道》为题，分享雷驰新能源助力打造中国式现代化城配物流新生态的探索。

蒋育新表示，中国式现代化城配物流生态圈应由用户生态、智慧物流和政务生态组成。产品是企业第一竞争力，关键是要做到车辆环保、物流高效、从业者幸福、管理者放心。

滴滴货运副总经理杨波以《城配的一站式解决方案思考》为题，分享了滴滴货运一站式同城货运服务平台。在新的商业逻辑下，滴滴货运秉承“和司机成为朋友，好服务好收入”的运营理念，通过派单机制、权益保障、成长赋能和关爱行动，助力司机小哥创富。同时，为客户提供整车送货、同城零担、小件快送、省心搬家等优质运力服务。

杨波表示，同城货运是一个1.4万亿元的超大规模市场，但存在多SKU、难共配、弱规模效应的特征，需通过搭建线下服务网络，实现需求数字化。为此，滴滴货运推出“百城千商计划”，为伙伴提供数字化赋能 、运力共享、需求开放、增量货源、团队搭建帮扶和培训支持等六大支持，实现合作共赢。

地上铁租车（深圳）有限公司市场和战略总经理金玮在《新能源物流车数智化运营服务，助推公共领域车辆全面电动化》主题演讲中，分享了行业场景壁垒和牛鞭效应，指出数字化和组织协同是应对之道。

为此，地上铁推出了用车家族、服务家族、运力家族和车管家族“四大家族”产品和解决方案，为客户提供成本更低、效率更高、更有保障的数智化运营服务。据介绍，用车家族可为客户提供欢乐租、轻松买、省心用；服务家族可让客户享受安心开、无忧修、精准充服务；运力家族主打轻松运、省心运、欢乐运；车管家族提供车管家、会算账服务。

快狗打车车辆业务总监黄岩从同城货运现状、供给侧的结构和适配场景等角度做了主题为《同城货运行业市场增长与供给侧结构转型》的主题演讲。他表示，供给侧的内卷也是新商业模式形成的开始。

黄岩介绍，虽然当前我国同城货运依然保持高速发展，但是行业悄然发生变化。其中就包括城镇化和乡村振兴加速新商业模式下沉，触发更多货运需求。供给侧结构和适配场景方面，存在新能源物流车销量未达预期、平台计划用车蓝海市场渗透率差、行业参与者多生态内各自形成孤岛、即时用车/计划用车上下游结构离散无协同等问题。对此，快狗打车积极打造以运力为中心的数字化货运平台，并通过快狗打车GGP进行了卓有成效的产业协同尝试，并通过场景信用打通人车货，降低金融服务风险和运营成本。

浙江绿色慧联有限公司总经理助理兼运营总监曹永磊结合绿色慧联的实战运营经验，做了《探索，新能源商用车运营之道》主题分享。他介绍，租赁运营模式解决物流行业六大问题：解决物流企业资产费用化问题、解决物流工具专业化服务问题、解决物流司机低门槛就业问题、解决物流车辆潮汐和共享问题、解决物流车后集采降本的问题、解决物流车辆适配与流通问题。

为此，绿色慧联构建了运营平台三级架构，并通过品效合一全面赋能各级运营体系。选车方面，从用户视角，场景定制最适配车辆；通过运营百科全书，“13431”运维服务标准，为伙伴提供好服务。曹永磊表示，绿色慧联的经验总结起来可概括为“服务用户创造价值；用心做好产品和服务，点滴建立能力和口碑。”

深圳市宇轩车业有限公司总经理车银柱谦称自己是草根创业，分享了《非换道，是绝壁求生》主题演讲。他介绍了自己在新能源物流车运营模式创新的独家经历，认为无论做经销运营商，还是兼着做运力业务，其实并非换道，而是为了绝处求生。“我们一直在服务客户，满足客户需求，创新服务模式。”车银柱表示，行业无论如何变革，服务好客户、满足客户需求就能获得一线生机。