长期以来，央视汽车类广告始终集中在轿车、SUV等车型上，偶尔有重卡、微型车等车穿插其中。作为非大众性消费品的客车一直对央视的广告投放保持着合乎逻辑的静默。2003年，号称客车行业领军企业的宇通，率先打破这一行业性的“集体沉默”走进央视，一时之间众说纷纭。宇通的惊人举动并未引起客车行业的过多关注，其他客车企业仍然对央视广告保持着一贯的谨慎，颇有些“王侯将相，宁有种乎？”的意味。今天，中大汽车携手央视，A9豪华大客粉墨登场“打造中国经典客车”，为中国客车行业的品牌进程增添了一缕曙光和朝气。

    借力发力：整合强势媒体资源

    日前，中大汽车、中央电视台1台、2台在北京“二会”期间联袂推出《中大汽车：打造中国经典客车》的广告片，中大汽车正式结缘央视，中大A9超豪华客车代表中大“创新，引领潮流”的开拓精神，以独特创新的外形隆重登场，这一举动显而易见地暗示了创举不断的中大汽车，在2006年又开始了先声夺人的品牌战略。

    作为国内最大的传播平台，中央电视台的权威性和覆盖率无须赘述。很多企业都将其视为“提升形象，塑造品牌”的重要窗口，多年以来产生了许多弱势品牌借助央视强大的媒体影响力，获得了强势地位。但由于中央电视台属于大众传媒范畴，再加上其高昂的代价，导致了最终登上央视的非大众类品牌寥寥无几。

    此次以“打造中国经典客车”为传播主题走向央视的中大汽车，其以不断创新的企业形象闻名业内，并且取得了良好的市场美誉度。2006年，中大提出了“大发展年”的发展战略和“因爱，志在四方”的品牌战略，在这两个宏观战略的指导下集中以中大A9超豪华客车领衔、以高等级的系列豪华客车为主，力争在2006年有所作为。

    中大汽车不惜重金登陆央视，其决策者应该对此有过周密的深思熟虑。如果，单从这支广告片的专业角度上评价，似乎并没有让人过多关注的理由。但从这一事件的本身来看，却又是充满了启示和悬念。一直以来，广告专家和客车人士都认为，在央视投放客车广告，似乎不能起到实际推动销售的作用，仅能在品牌形象的塑造上有所裨益。

    我们知道，作为生产资料的客车，其实是被当作一种赢利工具使用的，它的目标购买者是一些客运公司、旅游公司、公交公司以及从事客运工作的私人车主，对他们有效的传播通常情况下都集中在一些诸如《中国汽车报》、《中国交通报》、《商用汽车》、《中国客车网》等行业专业媒体上。在央视投放客车广告被很多人认为是浪费。其实人们忽略了另一个最重要的事实即“客车的最终服务对象是谁？”的问题。中大汽车在品牌传播的决策中最终选择了携手央视，用意很明显：通过在大众平台上进行广泛传播并非想一步到位地直接促进销售，而是要树立中大汽车在广大乘客心目中的品牌形象，同时也能更多地给予各渠道、经销商以信心，达到间接促进销售的目的。这一棋高一着的品牌传播策略，对中国客车业更多踌躇满志欲施行品牌塑造战略的企业来说，必将具有举足轻重的意义。

    因势利导：中大A9引领潮流

    诚如这支广告片中的开篇文案所言“创新，引领潮流”，在深陷同质化的国内客车业已到达白热化竟争之时，中大汽车凭借出色的创新能力地走了出来，依靠强大的产品研发优势，在2005年相继开发出YCK6129HG、YCK6129HGW、YCK6139HG、YCK6139HGW等四款中大A9超豪华客车系列，并以此形成了强势产品群，抱团冲击国内外豪华客车市场，获得了较大成功。据业内知情人士披露，中大A9在去年一上市，国内外客商便闻风而动、纷至沓来，订购风潮一再席卷位于盐城的中大汽车总部。在广告片中，中大汽车更以这一和同行企业形成鲜明差别的新产品，传达出“创新引领潮流”的产品理念，再次验证了中大作为民营客车企业的创新意识和敏感的市场直觉。

    如果说中大汽车在2006年在市场上将会有什么新举措或是什么大动作，中大A9必定是风向标。在我们传统的观念中，客车的豪华程度直接体现在内饰上，而在外观上则鲜有创新。在央视于3月2日二会期间开播的广告片中，我们领略了中大A9那别具一格、令人激动的外观造型，难怪业内有人曾对中大汽车的此款新车发出惊呼：“国产世界级水准”。其极具创新的前卫造型、独特前挡风设计和侧窗结构，充满了时尚、大胆、奔放的气息，令人耳目一新。独特的玻璃顶棚设计更被誉为“可以看见天空的客车”，因为中大汽车的品牌诉求：“因爱，志在四方”精确地提炼出了“爱”这一人性化主题，俄罗斯客人曾在将中大A9和进口的“欧洲之星”比较之后，不无欣喜地将之誉为世界客车界的“中国心灵”，中大A9超豪华客车所获得的巨大成功可管窥一斑。

    广告画面中沉雄、伟岸而又灵气十足的YCK6139HG，沉稳地行驶在一段呈“S”型弯曲的山间公路上，蔚蓝色车身透射出清新悦目的感观体验直指心灵，像孕育着无限希望而又内敛有度，大气而不失雅致，清丽而又不流俗。在精神氛围的营造上，又恰如其分地体现了“因爱，志在四方”的品牌核心理念。中大汽车不遗余力地在整幅广告中，着力渲染中大A9这一新品车型，可以看出中大汽车在2006年的销售策略上必有新招。

    当众多国内客车企业正忙于在市场上抱着销售这块“烧热的红砖”左冲右突，绞尽脑汁地想着如何提升销售量的时候，中大汽车却把目光放在了比他们更远的地方，国际众多成功企业的品牌运作经验也使我们得到启示：往往一个品牌或企业的成败，不仅仅取决于销售，更重要的是对资源有效的整合运用、对创新意识不离不弃地付诸实施、对战略远景的合理安排。在中国，凡健康成长超过15年以上的大品牌，大多也明白个中玄机。对于起步相对较晚、发展相对缓慢、市场环境仍相对不够成熟的国内客车业，中大汽车这一广告投放策略着实引人深思。

    与时俱进：“人性化”顺势出击

    在央视播放的这则《中大汽车：打造中国经典客车》的广告片中，最引人瞩目的是：中大汽车对人性化元素的合理运用。在考察国内其他客车品牌时，我们发现他们在《商用汽车》等行业小众媒体上投放的广告，大多是充满了一厢情愿式的豪言壮语，显得生硬而又商业气息浓厚，几乎很难发现“人性化”的元素，这一点是国内客车企业在塑造品牌时值得认真注意的地方。

    改革开放以后，大量西方品牌涌入国门，加上西方品牌理论的影响，快速消费品行业、轻工行业和家电等行业，已经孕育出一些成功的品牌，它们共同的特点是注重人性化诉求，并以品牌的亲和力来感染目标受众，达到与他们平等沟通、平等交流的目的，并形成一种心灵上的相依相存的关系。客车行业由于是重工业企业，加上目标顾客都是专业性极强、极其狭窄的一个群体，因此一直以来在品牌的塑造上显得相对落后、陈旧，在品牌描述和品牌传达上也远不如其他行业，基于这样一种行业背景，中大在2005年率先在其品牌中注入人性化因素，并提出“因爱，志在四方”的品牌核心诉求，并在近日投放央视的广告片中,生动清晰的表达出来，这不能不说是国内客车行业一个重要意义的事件。

    在这则广告中，中大汽车通过一个面目清丽亲和力极强的红衣女子和一个男孩来传达其品牌的人性化，随着节奏明快的背景音乐，在中大A9平稳行驶的过程中，他们轻松自然地举起手枕于脑后并相视微笑，画面上并没有更多复杂的表情，仅凭借这一点到为止的细节就已充分传达出他们在一个其乐无穷的美好旅程中。在对轻松旅途的形象性表述下，中大A9超豪华客车的安全性和舒适性也跃然而出。这则广告的高明之处，还在于将“爱”这一感性元素和“志在四方”这一理性描述完美的结合在一起。作为购买客车的客运公司、旅游公司、个体车主，归根结底的想法还是想通过购买客车能够拥有更好的生意，更多的盈利，和更方便更快捷的服务。广告通过“志在四方”和驾驶舱前视画面完美的结合，通过这一真实而理性的描述，提供给客户一种对未来美好的构想。同时，对终端乘客又传达出一种“志在天下”的美好祝愿，勾起他们对未来的激情和憧憬。这一独具匠心的传达在对购车客户和终端乘客的双重关照上可谓做得完美无缺。

    一个有趣的现象是，相对于在央视投放广告的其他行业众多的品牌来说，客车企业始终是“沉默的大多数”。而中大汽车在2006年通过其颇具前瞻意识的品牌塑造，同中央电视台强大的媒体平台相结合，标志着客车企业在品牌塑造上又向前迈出了一大步。当然，央视仅仅是一个传播的平台，真正打动客户和消费者的仍然是中大汽车的品牌内涵：“因爱，志在四方”。