有一个好产品，当然需要一支好的销售团队去冲锋陷阵，把产品成功卖出去，经营的不仅是产品，更是人品。一汽解放J6十年的成功，也是营销的成功。既有“病树前头万木春”的鼓舞期待，又有“柳暗花明又一村”的峰回路转，这恐怕是解放营销人最有成就感的心路历程。比较特殊的是，今天讲的解放营销人，都曾经是一汽解放职工，早年离职解放，奔赴祖国大江南北开疆拓土、建功立业，奠定了解放J6十年70万台销量的坚实基础。

河北东光阜东运输公司的郑新辉、一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才与河北青县享泰运输公司李焕福

　　河北沧州市欣悦汽车贸易有限公司董事长杜明，从长春经营解放卡车开始，1996年来到河北沧州开拓解放市场，至今已扎根沧州市场20余年。在一汽解放全国排名前十的代理商中，早些年，沧州欣悦一直排名全国前三;2015年年初迄今沧州禁止危化品车上牌，同时京津冀一体化后，环保要求随即提高，天津港甚至禁止运输煤炭，煤炭运输车辆市场受冲击较大，这些虽都影响了沧州欣悦的市场业绩，但销售量始终在全国排名前十。

河北沧州市欣悦汽车贸易有限公司董事长杜明

　　沧州欣悦主抓服务、市场与销售的贾增起经理告诉中国道路运输网记者，“今年上半年欣悦实际销售了707辆解放卡车，名列沧州地区第一。欣悦董事长杜明从解放人再到解放经销商，对解放卡车的销售不仅得心应手且经营理念非常超前，早在2011年，我们就唯一成为一汽集团首批‘标准化流程管理企业’，这正体现了欣悦4S店运营的专业化程度。”

沧州欣悦主抓服务、市场与销售的贾增起（左一）、河北东光阜东运输公司的郑新辉（左二）、一汽解放销售公司销售部部长李玉峰（左三）与河北青县享泰运输公司李焕福（右一）

　　目前，沧州欣悦下属3支运输车队，旗下上千台车辆，基本都是解放J6。作为沧州地区唯一一家4S店，欣悦提供从销售、市场、服务、上牌、挂靠运营、车货匹配、二手车买卖等车辆与运输一条龙服务。

　　贾增起说，“在市场的风云变幻中，欣悦一定要站到前沿，牢牢把握好终端需求，紧抓排放升级、车型更替等节点契机，深谙政策主动引领客户需求，这样市场波动时才不至于被动。另一方面，服务是市场一个很大的保障。欣悦的服务与销售一样在全国都是保持前几名位置，我们的零备件进货量、服务量都名列前茅。我们也是解放品牌唯一一家在一汽集团荣获‘双料冠军’——功勋经销商、功勋服务商的企业。”

　　除了自身的努力与勤奋，一汽解放销售公司历年来对河北市场也极为重视，作为一汽解放传统优质市场，2016年，河北是一汽解放全国范围内最先突破2万辆销量的省份。一汽解放汽车销售有限公司党委书记、总经理王志才甚至曾专门在这里开发了两大传承大客户——河北东光阜东运输公司的郑新辉和河北青县享泰运输公司李焕福，郑新辉拥有200多台解放J6，李焕福拥有400多台解放J6。这些解放的传承大客户，传承的不仅是10年来解放J6推陈出新的产品，还有解放的气质、文化、烙印，用户对解放J6的拥趸与忠诚呵护，才是解放J6重卡十年生命蓬勃兴旺的所有根源。

　　此外，河北作为解放J6销售大省，贾增起认为，历任京津冀大区经理，从霍明、李玉峰到后来的李铁军，到现在姚彦平，每一任商代处经理对市场都抓得特别紧，做事严谨，能力突出。一汽解放公司领导与历任京津冀大区经理的扶持与帮助，一直让欣悦受益匪浅。

　　除了河北这样的解放J6销售大省，在以往力量相对薄弱的西南市场，解放J6近年来补市场短板功效显著。就在上周，一汽解放新J6高原版全国总投放暨西南万辆庆典仪式在成都举行。解放在西南地区销量历史性突破万辆，连续6个月销量超过1500辆，累积份额达到16%，市场地位由第4跃居行业第2。

　　尤为鼓舞人心的是，上半年，西部地区牵引车更是实现销量10016辆，累计份额21.4%，较上年提升了3.2个百分点，提前达到2017商务年会上一汽解放提出的西部市场牵引车份额超过20%的的目标。

　　一汽解放四川乐山代理商乐山市达美工贸有限公司总经理黄文告诉记者，“在乐山地区解放J6的市场占有率已经达到40%。乐山达美旗下运输公司有3个，车辆总计约2000台，其中自营大约300台。”

　　自贡地区代理商来自自贡飞驰车业有限责任公司总经理万利说，“解放J6牵引头在四川自贡地区已达到60%的市场份额，像今年前5个月解放J6在自贡地区销售量已超过400辆。飞驰主要靠售后服务支撑销售，我们是自贡地区一汽解放首家4S店，其他竞品品牌基本都没有服务支撑。我们的挂靠公司车辆最多时达到500余台。”

四川乐山代理商乐山市达美工贸有限公司总经理黄文（右）、自贡飞驰车业有限责任公司总经理万利（左）

　　黄文表示，“四川地区乐山达美和自贡飞驰两家解放J6占有的市场份额很高，十几年来一直如此，市场份额非常稳定。我们经销商、代理商除了服务、配件、维修，也在做运输、物流、二手车买卖等交叉型综合业务，在车辆-物流整个行业链条上做深做透，目前也许就差一个改装厂了。”

　　此外，从山东聊城的解放J6经销商田革，到河南商丘的经销商李录，这些当年的一汽解放员工，15-20年前，从解放勇敢走出来，走出长春，走到大江南北各个省市为解放重卡市场“拓荒”。当年背井离乡、外出打拼，他们牢记解放人的荣耀与责任，一定要在当地市场为解放品牌打下一片天，如今，多年的风雨兼程，都已取得不俗业绩，成为一汽解放区域经销的骨干力量。

　　就像沧州欣悦的杜明董事长所感叹，“走出东北才更加深入地了解全国的汽车市场，理解汽车文化，知道了什么是‘网络下沉’，什么是用户实际需求。”经历就是财富，解放J6的十年，才是他们最为丰富多彩、热烈绽放的十年。

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　　而他们多年辛勤耕耘的产业链模式也正在往一汽解放引导的康庄大道上稳步前进。一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰说，“未来一汽解放要以提供全价值物流解决方案为目的，提供选、买、用、管、修等全方位周到服务，让解放成为挣钱机器同时，更让解放品牌成为客户一生守护。”

　　让解放品牌成为客户一生守护!