近日，福田欧曼EST超级卡车在国内开卖，上市当天揽获千辆大单，且预定量持续走高，短短两天时间，订单就已逼近3000台。定位国内高端重卡市场，欧曼EST刚刚上市就能夺得大单，除了大力度的优惠政策外，还有什么原因能让客户打消疑虑，放心采购，热销的背后又是什么?

　　现场，我们采访了几位终端用户，跟小编来一探究竟……

　　山东销售大户：当场敲定100多台

　　安先生是青岛欧雷德汽车销售有限公司负责人，他可是山东的销售“大红人“，这次是带着几个客户来看车的，当场便敲定了100台超级卡车。

　　“欧曼的车一直卖的很好，反馈也很好，这次超级卡车一出来，很多客户就立马打电话来咨询预定了”。安总表示，目前重卡客户选车逐渐从经济性向高端性转移，超级卡车EST采用的是最新款福田康明斯发动机，采埃孚自动变速箱，各项配置在国内竞品中数一数二，再加上欧曼的口碑好，服务及时到位，欧曼卡车在区域内一点都不愁卖。

　　青岛海润炳川物流的纪强礼就是其中一位“看车团”成员之一，他所在的公司主要承接从青岛到全国各地的专线运输业务，长途运输讲究的是大马力、高时效、低故障的运输设备。今年2月份引进4台欧曼GTL试用后，他说，“欧曼产品性能很好，没出现过任何问题，除此之外，发动机、变速箱、外观流线等也十分符合我们的要求”。所以这次听说新款又出来，就赶紧过来预定，对他的产品非常信赖。

　　老司机试驾：自动挡安全节油

　　“公司购车都得我亲自试，不试不放心”，刚从欧曼EST超级卡车试驾车走下来常斌，是烟台华悦汽车运输有限公司技术部部长，兼公司车辆和零配件的“首席买手”。拥有27年驾龄的他，几乎开过所有国内品牌的车，从5吨开到十几吨，。而多年的跑车经历，也让他拥有了“老司机”慧眼识车的本事，用他的话来说，买车从不“失手”。

　　“这个ETSA超级卡车真不错，还是自动挡，我开着转了一圈儿，以前都是开手动挡，现在这个自动挡让车身开起来很柔和，能够改掉驾驶员很多粗暴的驾驶习惯。在经过颠簸路面时，一点感觉也没有”。常斌说，由于从事危化品运输，他们最看重的是车辆的安全性和可靠性，“EST超级卡车配备了采埃孚自动变速箱，具有智能换档功能，配合康明斯X12发动机的智能扭矩调整、智能滑行控制功能，极大减少了因司机误操作带来的危险，可以说安全性极高。

　　对于常年开车的常斌来说，他早已摸索出一套自己的“节油经“，“车辆要想省油，必须要轻柔，超级卡车在过颠簸路面时非常平稳，必定能节省耗油。而事实上，全新欧曼EST超级卡车较同类产品整体节油在5%至8%。

　　车辆采购顾问:欧曼售后都是追着客户跑

　　选车环节中，售后服务的完善程度越来越受到卡友的重视，成为衡量产品价值尤为关键的一环。对于福田欧曼提供的售后服务保障，常斌也给予了充分地肯定：“开车就怕车坏，更怕车坏后售后服务和配件跟不上。现在公司已经有100多台的欧曼GTL。”

　　当记者问道，一百多台欧曼车辆，服务能否及时?

　　“我最放心的就是欧曼的售后服务了，有什么问题都能第一时间解决，平常即便车没有问题，他们也会主动联系你，追着你跑，还时不时地实地走访。”常斌介绍，欧曼优质的售后服务也是公司选购的一个关键。

　　东营富海物流：服务站进驻公司　欧曼定制式服务后顾无忧

　　小编最后采访的是东营富海物流负责人王厂友，他所在的公司为年产1500吨炼油厂提供运输服务，使用的全部是欧曼重型卡车，此次准备采购20辆欧曼EST超级卡车作为备用。对于选择欧曼的原因，王厂友直截了当地说，服务。

　　“现在，欧曼已经把服务站建到我们厂里了，而且有专门维修人员长期驻守，还成立了危化品物流联盟中心，提供了一整套解决方案”。在王厂友看来，欧曼是一个创新性比较强的企业，产品技术配置如发动机、变速箱、底盘等都比较高，且都有专业厂家供货，很值得信赖。

　　除此之外，欧曼还为富海物流打造了定制式的货物信息化平台以及手机APP，打通公司车货匹配的业务流程，形成长期的战略合作的关系，现在已经成为欧曼的“忠实粉丝”。

　　编后语：

　　福田欧曼超级卡车投入中国市场，恰逢国内物流转型升级时刻，集世界品牌康明斯、采埃孚、大陆电子优越性于一身的超级卡车，强势归来，在行业内引起不小的震动也无可厚非。

　　但欧曼超级卡车上市即引来大单，销量持续走高，通过采访，小编觉得EST热销背后与它多年的品牌积淀和服务质量息息相关，产品优越的品质，良好的客户口碑，优质的售后服务形成一个企业无形的推动力量，让每一位客户在新品面前大胆采购，忧虑全消，这就是品牌的力量。

　　《品牌的力量》是2017年，中国道路运输网启动的针对货运产业链的大型调研活动，旨在通过调研采访，为行业内提供高效高质的货运产品，传递品牌的力量，同时也能让真正有实力、有品质的企业能够在市场中脱颖而出，为消费者带来符合需求，性价比高的产品，树立行业标杆。

　　活动历时8个月时间，品牌的力量采访调研着重从产品品质、技术、服务、营销、口碑等5个方面着手，全方位、多角度的展现企业的品牌力量。