泰安，是山东省“一山、一水、一圣人”旅游热线的中点。高速路网完备、旅游资源丰富，公路交通发达，教育实力雄厚。山东泰安交通运输集团有限公司(以下简称泰安交运集团)是泰安市唯一具有一级道路客运资质、二级道路货运资质、并通过ISO9001国际质量体系认证的道路运输企业，始建于1962年，经过半个多世纪的发展，已成为山东省道路运输骨干企业，省重点服务业企业，拥有营运客货车2000多辆，客运经营线路290余条，日始发客运班次1900多个。

工作人员正在为海格校车加油

　　打响校车品牌 破解高铁困局

　　随着京沪高铁的开通、私家车的快速发展，泰安交运集团面临着班线客源日益萎缩的状况。交运集团积极寻求转型之路，成立专业校车公司，破解日益上涨的成本难题和公路客运经营状况日渐式微的困局。泰安交运集团经过充分调研，认为校车和公交车业务是集团转型发展的可行之道，特别是校车业务。一、业务模式熟悉，可以充分利用集团在车辆运营上积累的经验。二、校车是政府提倡和鼓励的行业。三、校车业务是民生需求，虽然刚刚起步，但家长需要，学校拥护。四、校车业务虽然利润微薄，但是刚性需求、客源稳定，且市场潜力巨大，只要合理利用车辆排班布线，还是有一定的利润空间。

　　2015年8月，泰安交运集团校车服务有限公司正式成立。为了打开校车市场，泰安交运集团校车公司只选用国内一流的校车品牌。为了吸引家长和学校的注意，打消家长和老师的顾虑，他们打出了“先试坐满意续坐再付款”的招牌，第一个月试坐不满意不要钱，满意了第二个月续坐再交钱。同时邀请家长和老师亲自试坐校车挑毛病，泰安交运集团宁阳分公司校车管理中心主任曹令国告诉记者，当时有懂行的家长坐在崭新的海格校车上往返了几个来回，左挑右挑，想挑出些毛病来，最后下车时竖起大拇指说：“这车倒车镜一点盲区没有，我是真放心了。”

　　清一色长鼻子黄色新国标校车，全部是以海格为代表的国内一流校车品牌，穿着统一制服的经验丰富的驾驶员，以及专业贴心的校车服务，让泰安交运集团校车公司迅速打响了品牌。半年多的时间，营运校车已由最初的几十辆发展到目前的259辆，其中，海格校车多达150辆，牢牢占据公司校车品牌的“半壁江山”。

即将驶向泰安的海格校车车队

　　谋局校车发展 探索经营效益

　　曹令国告诉记者，因为校车业务的拓展，今年年初他们又购进27辆海格校车。泰安交运集团校车公司宁阳分公司目前校车数量已达66辆，全部为海格校车，专职为宁阳下辖乡镇的学校提供学生接送服务。原来没有专业校车公司时，大多数学生是家长骑电瓶车接送，有的还坐黑车，冬冷夏热，还不安全。现在有了专业校车，冬天有暖风，夏天有空调，十几分钟就到学校了，孩子不受罪，家长也舒心，最关键的是安全系数明显提升。

　　泰安交运集团校车公司宁阳分公司目前采取学生“一天一接送”或“一天两接送”的模式，“一天一接送”的收费为150元/人/月，“一天两接送”的收费为200元/人/月，校车一天跑2个往返程。曹令国认为目前公司校车业务处于保本经营状态，虽然不盈利，但是前景可期，公司正在积极挖掘这方面的潜能。

　　曹令国为记者算了一笔帐：经测算，以一辆56座校车为例，该车每月运营22天，每天的保本价格为676元，那么按现行收费标准：150元/22天*56人*1次=381元，一辆车一天跑2个往返是保本运营(扣除节假日因素)，也就是说一辆车一天争取跑3个往返能确保盈利。

　　曹令国信心满怀告诉记者，公司校车的服务对象目前主要是小学生，校车业务仅仅覆盖了宁阳1/4的学校，发展空间还很大。下一步，公司已经有了明确的发展目标：发展乡镇中学住校学生为接送对象，为他们提供周五接周日送的服务;其次，发展城区中午回家就餐的学生为接送对象，争取一天两次接送;最后，将幼儿园幼儿群体纳入服务范围，提供晚接早送的安全保障服务。三措并举，可以有效错开校车利用时间，提高利用率和运营效率，提升盈利水平。

泰安交运集团宁阳分公司对海格校车十分满意

泰安交运集团宁阳分公司人员提车出厂

　　携手战略合作伙伴 共谱转型新曲

　　曹令国告诉记者，1998年海格成立伊始，泰安交运集团就开始购买海格客车。当时海格客车一经问世，造型、内饰，特别是导游椅都设计得特别漂亮，给人耳目一新的感觉，仿佛昭示一个全新客车时代的来临。拥有多年开车经验的曹令国感觉海格客车质量稳定、动力强劲、乘坐舒适，产品线丰富。当时他还在交运集团当驾驶员，有些乘客宁愿多等半个小时，也要坐海格客车。后来他特意购买了公司的一辆39座海格车，跑到济南的班线，上座率爆满。

　　据介绍，泰安交运集团和海格客车多年来结成携手同行的兄弟情谊，是良好的战略合作伙伴。在选购校车时，泰安交运集团自然而然地选择了海格校车，因为他们相信海格品牌和品质，相信多年来的合作伙伴。经过半年多的使用，海格校车没有辜负伙伴的信任，品质稳定，出车率高，备受家长认可和学生欢迎。

　　当前乃至未来，转型升级都将是客运业发展的主旋律，如何破局经营困境，如何适应新的竞争环境，如何辩识并抓住一些全新机遇，这都需要客运人拿出智慧和勇气，破局重生，实现新飞跃。海格会坚定地与您携手，共谱转型新曲。