2016年的帷幕即将落下，销售公司递交了一份满意的答卷，但销售人不会满足这个阶段性的成绩。在即将跨进2017营销纪年的日子，各地办事处群情激昂、壮志踌躇，向着2017年目标，挺进!

　　安徽办：渠道动员策群力，群雄共襄盛举夺目标!

　　“德龙腾皖2017，群雄共襄盛举夺目标”。12月26日，陕汽重卡安徽区域2017渠道动员会在省会合肥隆重开幕。陕重汽销售公司副总经理魏尚攀莅临大会，区域总经理侯卫平，山东时代天成副总经理李静，区域内营销和服务渠道负责人、精英以及产业链板块潍柴动力、法士特、陕汽康明斯、玉柴动力、陕汽淮南工厂，陕汽金融服务部、山重租赁、德银租赁，改装支持企业安徽开乐、滁州扬天、利辛凯盛等领导及合作伙伴，累计120余人参加本次大会。

　　陕汽重卡在安徽区域取得较好营销战绩，截止12月25日实现销售3800余辆，同比增长227%，超额完成全年任务，市场份额10.23%。区域总经理侯卫平通过详实的数据对比，向会议深度分析2016年区域重卡各竞争品牌、细分车型的需求变化轨迹。

　　面对机会与不确定性并存的2017年，侯总通过具体政策法规的分析，客观预测市场机会，上午的会议还对2016年在营销转型、细分市场突破和售后服务等方面表现突出的单位和个人进行了表彰奖励。

　　在下午进行的汇报与讨论会上，办事处各品系经理重点汇报各细分市场2017年的营销策略和措施。金融服务部孙成科长就2017年金融产品的精细化变化进行详细解读，其专业性和可操作性赢得与会渠道的普遍赞誉，也让大家对2017年通过金融杠杆撬动销量持续增长充满信心。与此同时，服务专题会在分会场同期举行，广大服务渠道在服务经理杜敏的带领下，积极献言献策，群策群力以2017年营销指标的顺利完成作为服务与配件保障方向。会议还对营销同盟会进行了换届选举。

　　销售公司副总经理魏尚攀发布动员令并做了重要讲话和指示。他指出，安徽市场特点明显且与众不同，其典型的运力外流特点成为全国重卡市场的晴雨表;市场容量之大以及强大的品牌包容性特点显示安徽市场大有可为。同时针对大家普遍关心的返利结算、价格调整、机会市场以及资源储备等方面，魏总给予了清晰和明确的答复，稳定军心。针对渠道资源普遍储备偏少的现状，魏总着重指出广大渠道要抓住难得的市场机会，合理资源的储备，抢抓一季度，为全年目标奠定基础。

　　“力战群雄真本色，功不唐捐不等闲”，安徽全体将士与各板块伙伴勠力同心，誓保2017年目标的实现。

　　济南办：厉兵秣马战山东，陕汽重卡再起航!

　　站在2016年岁末的历史节点，回首走过的2016，面对行业变化及法规政策影响，陕汽济南办事处携手经销商深挖需求、艰难前行，成功实现了产品结构的蜕变转型，2016年陕汽在山东区域重卡的龙虎榜上画上浓墨一笔，挥写了一个坚强、拼搏的篇章。

　　12月26日，办事处携手全体销售渠道、产业链成员以及所有服务渠道，齐聚泉城济南，召开陕汽重卡2017年渠道动员;参加本次活动的主要领导及嘉宾有陕重汽销售公司副总经理刘鑫、济南办区域总经理王永锋、西安康明斯市场总监蔡献、中交天健公司常务副总王少章、潍柴动力济南办主任李博雅、法士特济南办山随征、陕重汽金融服务部及销司销售部等人员。

　　上午讨论会中，王总仔细分析了临沂、济宁、聊城、青岛、潍坊等五大市场，针对每个市场特点均做以点评，西康营销总监蔡献就2016年西安康明斯在山东市场表现做总结发言，并就2017年康明斯产品规划、配置变化以及各项服务政策予以介绍;中交天健魏洪波对天行健下一步产品所能提供的服务给予详细介绍;销售部袁建强针对2017年渠道管理办法给予详细解读;其他与会代表纷纷解读2017年合作重心。最后，销司副总经理刘鑫对山东渠道管控工作给予了充分的肯定。

　　下午进行主题会议，首先的办事处区域总经理王永锋，针对2016年山东主流市场营销得失、成绩与不足做了详细的剖析，并针对2017年营销工作提出整体思路：数据驱动、目标量化、网络提升、战略落地。2017年济南办将重点推进营销战略落地工作，围绕各细分市场，明确重点目标和重点车型，随后对2017年商务政策变化做以详细解读。

　　载货车项目经理针对2016年陕汽载货车在山东市场营销成绩进行评估，并详尽解读2017年载货车营销策略;服务经理针对2017年服务策略亦进行了详细的解读，同时，为了提升陕汽业务合作，山重租赁山东大区经理李小强、金融部业务经理刘兴平也详细推介了山重租赁金融和以及在行的保兑仓业务。会议亦设置了表彰环节，肯定并激励了2016年区域优秀单位及个人。

　　最后，陕重汽销售公司副经理刘鑫发布2017年营销动员令，向山东豪杰提出抓重点产品继续发挥领头羊作用、持续开展专项品牌推广、创新模式协调产业资源三项重点工作，并以“谁敢横刀立马，唯有陕汽重卡”一句点睛之笔结束本次动员会。

　　石家庄办：头脑冷清，稳中求进，向竞争对手要销量!

　　12月26日，陕汽重卡石家庄办事处渠道动员会在衡水衡东陕汽4S店召开，陕重汽销售公司副总经理郑宇龙、陕汽石家庄办事处区域总经理郎晓光、衡东集团公司董事长王秋生、潍柴石家庄区域总经理李明琳、陕汽康明斯副总工程师王启航、陕汽金融服务部、子公司、河北区域渠道经销商、中心库、服务商共计140余人参加了此次会议。

　　主题大会上石家庄区域总经理郎晓光做了以“头脑冷清 稳中求进”为主题的《2016年工作总结和2017年工作思路》，他指出，在销售公司领导的支持及渠道的努力下，陕汽目前在河北市场位列第二、市场份额提升5个百分点，进入主流销售品牌。同时也要清醒的看到2016年的不足之处：渠道存在自信心不足、缺乏规范运营思维、统筹规划能力不足等问题。面对2017年挑战性的销量目标，必须厂商一心、在稳固牵引车市场的同时，大力推广载货车和康机产品，培育新的增长点。

　　陕汽销售公司副总经理郑宇龙发布了营销工作动员令。郑总首先代表销售公司班子对办事处区域2016年的工作高度赞扬，并就2017年区域的营销思路进行充分肯定，勉励各渠道再接再厉，紧紧跟随销售公司和办事处的步伐，在河北市场创造新的辉煌。

　　下午，办事处组织参会人员参观衡东物流园和机动车检测线，让渠道学习衡东拓宽车辆销售产业链、打造集团化运营的新模式。随后的分组营销会上，办事处综合经理讲解了2017年资源管理办法，金融服务部的神克超讲解了2017年陕汽的金融政策。西康工程师讲解了西康产品的优势和亮点。服务商会议上办事处服务经理对2016年服务工作中存在的问题进行了反思和总结，对2017年服务政策和配件商务政策进行了详细解读，并对2017年服务工作提出具体要求。

　　通过此次会议，坚定了渠道拼抢市场的信心，各渠道纷纷表示：陕汽的产品品系已经齐备，陕汽在河北市场影响力已经打响，陕汽在金融支持以及售后服务保障能力完善上的突破，是助力2017年石家庄办事处再创辉煌的磐石。

　　兰州办：壮怀激烈，寄情高远，协同一致，挑战自我，再创辉煌!

　　12月25日，陕汽重卡2017年兰州办事处渠道动员会在甘肃天水召开。陕重汽销售公司支持部经理贾元科、陕汽兰州办事处区域总经理吕文雅、潍柴动力兰州办事处主任方吉辰、法士特兰州办事处主任薛风臣、全体办事处成员以及甘肃各区域的经销、服务渠道代表60余人参加了此次会议。

　　会上，陕汽兰州区域总经理吕文雅做了《2016工作总结及2017年工作规划》，他指出，2016年在总部及区域合作伙伴的支持，保障了陕汽在兰州区域市场较高的占有率，自卸车产品销量稳步增长，载货车产品取得实质性突破，但是，对物流市场研究的深入程度仍然不足。展望2017，我们必须保持目标一致，方向一致，整合所有力量把时间用到极致，把资源用到极致，把金融用到极致!全力以赴陕汽在兰州区域自卸车市场的行业第一的地位不动摇!研究物流运输市场，创新思路，整合资源，形成强劲有力地突破。

　　陕重汽销售公司支持部经理贾元科发布动员令，对渠道寄语“六点要求”，销售公司全力保障一线市场需求，发扬兰州办在西北区域“旗帜”的作用，方向一致，目标一致，行动一致，快速响应市场，齐心协力取得2017年一季度开门红!贾元科经理的讲话坚定了兰州所有渠道的信心，渠道士气更加高涨，纷纷表示，要根据销售公司整体营销部署并结合兰州区域市场变化，做到不放弃一个订单，使陕汽重卡驰骋在每条道路上。

　　战略落地描绘宏伟蓝图，实现超越谱写辉煌陕汽梦。在筑梦的过程中有寂寞、有艰辛、有付出，陕汽兰州办事处将在2017年继续发扬敢于拼搏，勇于奉献的精神，披荆斩棘，在重卡这个硝烟弥漫的战场、创造新的销售奇迹。

　　银川办：“快行动、抓机遇”办事处渠道动员会暨营销培训会顺利召开

　　12月26日陕汽重卡宁夏区域渠道动员会在美丽塞上城市银川市顺利召开，陕重汽销司配件公司经理王建勇，陕汽银川区域总经理于凡，乌海新能源副总经理李随汇，潍柴动力宁夏区域主任曹善奎，西安康明斯宁夏区域经理黄开泉，陕西法士特宁夏区域经理李春锋，德银租赁宁夏区域经理胡宇峰，山重租赁宁夏区域经理李胜军，中集陕汽销售部经理史欣春，陕西通力宁夏区域经理胡新宇，海沃(扬州)机械西北区域总经理周欣，以及渠道、产业链共计60余人共同参加本次会议。

　　银川区域总经理于凡首先就宁夏区域2016年整体运行情况进行汇报，对2016年宁夏区域所有渠道的付出给予肯定，2016年宁夏区域陕汽牵引车同比增长58%，其中天然气牵引车同比增长150%，渠道转型成果明显。随后于总就2017年宁夏区域重卡市场情况进行预测，并将2017年宁夏区域营销策略充分解读，最后提出：“聚合力，提信心，快行动，抢抓机遇，全力拼搏，厂商一心，全面完成2017年营销目标”的口号。

　　银川办事处服务经理刘军进行2016年服务及配件工作总结，并向所有参会人员解读2017年服务配件政策;办事处综合业务经理母兵为大会做2016年市场分析和总结，并进行订单业务管理、资源管理、风险管控等知识培训;办事处产品经理陶飞为大会做2017年商务政策解读及2017年陕汽产品培训，重点介绍了X3000黄金版、L3000等产品知识。

　　陕重汽销售公司配件公司经理王建勇代表陕重汽销售公司颁布陕汽重卡2017年营销渠道动员令，王经理首先介绍了陕汽品牌2017年整体市场及各细分市场取得的优秀成绩，并指出这离不开所有陕汽渠道的努力和付出，对宁夏区域所有的渠道表示感谢，并为优秀经销商、优秀服务商颁奖，动员令极大的鼓舞了渠道的信心，随后所有人员起立共同合唱《陕汽之歌》，为大会画上圆满的句号。

　　重庆办：高度协同，细分突破，勇攀高峰。誓保2017年目标!

　　陕汽重卡2017年重庆办事处渠道动员会于2016年12月26日盛大召开。上午会议中，办事处区域总经理付新波对2016年销售工作予以总结，对2017年总体工作方向进行详细部署。办事处各品系经理，对2017年一季度任务目标，逐一分解，落实。对各细分市场需求及产品变化进行详细讲解。

　　下午会议中，由金融服务部、相关部门及项目组对2017年政策、服务、金融向与会渠道进行解读，并向后市场服务提出更高要求，为2017年目标完成提供有力保障。会议中由办事处选取体系内优质改装企业，对2017年自卸及专用产品发展趋势进行详尽分享。主会后，重庆营销同盟会组织研讨，对区域内X3000牵引等重点产品推进策略详细商讨，并制定统一价格策略，参会渠道提出的问题均现场解决。

　　销司配件公司副经理净万强，向参会渠道发布2017年营销动员令。要求厂商高度协同，抢抓市场，紧盯目标，实现超越。为一季度陕汽重庆地区开门红打下坚实基础。

　　本次活动为提高厂商协同意识，全天会议后，办事处还组织，经销商，改装厂，服务站，及黄金产业链成员进行了联合篮球比赛，增进厂商及产业链战斗友谊。