随着各企业产品结构的变化，重卡同质化趋势已十分明显。这无疑将使我国重卡市场上的角逐更加激烈。陕汽X3000产品作为全新一代的高端标载牵引重卡新品，上市一个月来，究竟在市场上表现如何?如何提升陕汽在西南市场的整体销量?

　　近日，陕重汽副总经理周崇义带队前往云南昆明销售一线，联合昆明办事处、研究院、质管部等相关工作人员，对区域经销商、服务站、终端客户进行了深入走访，并对区域市场中的产品使用情况进行详细调研。此次调研主要针对新上市的德龙X3000以及云南地区主销、热销产品，了解市场变化，客户对产品的使用情况以及客户对产品的改进建议等。

　　周总深入到昆明各个重卡集中的销售卖场，比对竞品，就车辆的舒适性、动力性、稳定性详细询问了重卡用户，并与经销商进行了座谈，了解陕汽与其他竞品在云南地区的车辆配置差异情况，对提出的问题逐一记录，以专业的角度给与指导和建议。

　　德龙X3000作为陕汽2015年拳头产品，以低油耗、行业最优自重、高品质舒适性，辅以“车轮滚滚”平台为载体，为客户提供整体解决方案等众多优势，已经在云南市场“多点开花”，受到客户认可。周总对于德龙X3000新产品的使用情况十分关注，在市场调研过程中，详细询问了车辆使用情况，耐心与客户沟通。客户纷纷表示，陕汽能具有从上至下全员的服务态度、质量意识，对于产品充满信心。作为一线，无论销售、服务周总都是直接面对客户，大家纷纷畅所欲言，从产品改进到市场提升提出不同的建议，周总都逐一记录，为陕汽产品能够更全面地满足客户需求。

　　深入一线产品调研，深度挖掘客户需求，不仅提升陕汽产品优势，增强了经销商、服务站对于陕汽产品以及西南市场的信心，还传递了陕汽品牌的正能量，为2015年10.3万辆销售目标打下坚实的基础。