近几年，卡车市场竞争愈加激烈，在产品同质化的情况下，营销模式转型成为各家车企的当务之急。在这种情况下，以用户为核心的体验营销开始在各车企中盛行。

陕汽重卡用户试乘试驾体验活动

　　商用车作为一种生产资料，以往大都采取“酒香不怕巷子深”的策略。然而，随着商用车市场竞争的日趋激烈，体验营销开始出现在各车企的营销战略规划中。

　　近几年，重卡同质化比较严重，只靠培训的方式已不足以吸引用户，而且培训缺乏直观性，起不到传播的效果。因此，从2013年开始，陕汽重卡将体验营销提升到品牌的高度，并借鉴了苹果、小米等公司的营销方式，通过体验营销增加用户的亲身感受。

　　今年，陕汽还要全面推行“360°全体验行”市场推广活动，客户可以通过多种类、多层次的服务体验，亲身感受陕汽重卡产品在操控性、驾乘舒适度等多方面的改进。

陕汽2014款全系重卡

　　其实，体验式的活动归根结底是为了拉近终端用户与产品的距离，提升品牌形象，通过这种方式可以让产品的性能、品质更加直观化。体验营销不单单只有营销效果，还带有广告和娱乐色彩。作为经销商而言，陕汽重卡的体验营销可以提升陕汽产品的销量，用户愿意购买陕汽重卡产品，这也是我们愿意看到的。

　　客户需求是多样化的，因此，陕汽重卡提供的服务也是多样化的，而且更加精细、更加准确。只有对不同的细分客户进行深入分析，才能挖掘客户的潜在需求。体验营销正是体现了一切从客户需求出发的本质，无论体验营销体现在购车前、中、后哪个阶段，满足用户需求都是重中之重。

　　客户买车，陕汽提供的是整体解决方案，用户赚到钱是我们最大的快乐。急用户所急，想用户所想，这也是体验营销的价值所在。