12月25日，以“提升能力 调整结构 做强服务 勇争第一”为主题的一汽解放2013商务年会在广州召开。集团公司副总经理董春波、解放公司领导与来自全国各地的1800余名解放经销商、服务商、专用车合作伙伴会聚一堂，共同总结解放2012年的营销业绩，研讨2013年营销工作的核心思路和重要举措。

    2012年，由于宏观经济增速减缓，特别是受固定资产投资、公路货物运输总量增速下降及煤炭、钢铁、水泥等基础原料需求低迷等因素影响，卡车市场需求同比下降22%。面对不利的市场环境，一汽解放营销体系和衷共济，迎难而上，通过完善营销过程管理、贯彻标准化流程、实施分品系营销、强化终端推广、提升备品供应时效性等有力措施，进一步提升了营销能力，有效遏制并扭转了解放市场份额在上半年的下滑态势，保持了一汽解放既有的市场领先地位和产品竞争优势，跑赢商用车市场，预计全年可实现整车销售15.1万辆。

    2013年，一汽解放将营销目标定为17.9万辆，其中，中重卡销量目标为16.9万辆，将围绕J6、天然气等重点产品，持续提升销量；轻卡方面的销量目标为1万辆，将努力实现解放在中高端轻卡市场的拓展。2013年，解放还将进一步拓展产品线，J6L系列产品拓展四缸机基本型产品，满足短途标载市场需求；矿山专用自卸车拓展K70产品，通过底盘的全面优化，提高产品的承载能力和可靠性；大威、悍威、三赛天然气产品线将进一步拓展；同属于解放第六代产品的轻型车JL01也将于2013年4月份投放市场。

    一汽解放汽车有限公司总经理王立志表示，一汽解放将继续坚持“自主发展，开放合作”的战略方针，全力实现解放“中重卡车领域的国内绝对领先地位，参与国际市场竞争，力保中重型卡车市场份额第一，打造中国卡车第一品牌和世界知名品牌”的“十二五”战略目标。

    集团公司副总经理董春波充分肯定了一汽解放2012年的成绩，同时结合一汽集团的“十二五”战略发展规划目标，与十八大召开后的宏观环境对解放营销体系提出希望：要坚定信心，保证效益；要加强管控，策划好，计划好，提高效能；要把用户需求作为根本，提高服务意识，开发市场首先就要架设好服务网络；要做品牌营销，着眼长远发展，做好战略规划。解放要以十八大为契机，加强改革创新，为再攀高峰做出新的贡献。