3月18日，以“守正创新，行稳致远”为主题的江铃汽车轻客品牌营销工作年会召开。来自全国各地的江铃轻客经销商齐聚一堂，回顾过去一年里的拼搏历程，共同商讨新一年的营销大计。

江铃股份副总裁、江铃汽车新能源事业部首席执行官吴晓军，江铃股份副总裁、江铃汽车销售公司总经理刘让坡，江铃汽车销售公司轻客品牌事业部总经理彭丽俊等出席会议。

坚定信心，把握产品大年的机会完成全年销量目标

刘让坡首先对大家的到来表示欢迎，并对大家在2022年和江铃汽车同舟共济、不懈努力，在疫情、行业低迷等艰难环境下，实现份额增长，保持轻客行业第一的领先地位表示感谢。

其次他针对日新月异的客户需求，巨大变化的市场结构和日趋激烈的竞争格局，做出如下期许和要求：

第一要坚定信心。随着政策法规转向宽松，物流景气指数回升，我们的多功能商用车和厢式运输车将大有所为；疫情管控放开，各地提振旅游业发展的配套政策，江铃轻客BUS车型和房车产品及公告的不断完善，有望实现市场需求的全覆盖并在细分市场有质的突破！所以我们的经销商伙伴们要树立对今年销量和份额目标必定会完成的绝对信心。

第二要转变观念。今年会面临比以往更加白热化的竞争态势，全体经销商要保持“开局即决战、起步即冲刺”的警醒状态，不要因为麻痹大意而丧失销量和市场份额。对于做的不够好的市场、问题市场，要有动作、有突破，尽快提升市场份额；如果弱势区域的经销商市场份额长期没有提升，公司将壮士断腕寻求更好的合作伙伴。

第三要把握产品大年的机会，巩固优势，补齐短板。2023年，江铃轻客在传统燃油和新能源各个系列都有全新平台产品推出，产品竞争力会实现质的飞跃。经销商要把握机会，认真落实执行新品上市的各项工作，规划好各新品推广，确保打赢新品上市的硬仗，做到上市即上量。要密切关注新能源快速发展带来的客户需求和市场结构变化，加大对新能源产品的推广，加强对新能源产品的渠道建设和团队培养，一起推动江铃的新能源和数字化转型，努力完成全年的销量目标和份额目标。

以客户为中心，赋能提升经销商能力巩固和强化轻客第一地位

彭丽俊回顾了2022年轻客市场的行业结构，竞争态势和江铃的市场表现；2023年，轻客品牌将从产品、渠道、品牌、新能源四大方向展开营销工作，通过对市场份额、经销商运营指标、市场竞争态势的精准分析，制定差异化举措来夯实自身的优势，从而巩固和强化轻客市场第一地位。

强调团队工作必须做到有回应、有措施、有跟踪。全面践行以客户为中心的品牌理念，持续推动江铃轻客品牌销量提升和品牌向上，以问题、过程、目标为导向，从六大方向赋能经销商提升市场分析和业务举措的综合能力。针对劣势持续恶化的区域市场，采取措施形成鲶鱼效应，激活渠道竞争力。

号召经销商要不忘初心，充满信心，不懈努力，在业务创新方面取得实质性的进展，以使命必达的决心完成全年销量及份额目标。

会议对江铃轻客2023年的各项重磅产品及未来产品布局做了详实的介绍，尤其在新能源、智能驾驶等前沿科技的布局，让大家对江铃汽车的未来信心满满！新的一年，江铃轻客的产品布局更加完善，产品力优势更加强劲，提供定制化的用车解决方案，进一步满足细分场景的用户需求。

好的产品需要好的服务、好的营销来落地，从而达到完成全年销量的目的。会议从通过服务提升客户满意度、私域营销能力构建方面进行了分析梳理。

通过报告，经销商对江铃轻客的用户需求、产品核心竞争力、提升销量的机会等方面有了更深刻的认识，便于找准用户痛点，为客户提供贴心的用车方案。在提升营销能力方面，要以客户为中心，持续推动品牌向上，鼓励经销商把握产品大年的机会，巩固优势，补齐短板；维护好客户关系，做好服务工作，促进客户续购和转介绍；开展私域营销工作，拓宽销售渠道，加强分销赋能，做出提升销量成效。

此次营销工作年会更加重视听取一线的声音。组织经销商伙伴开展分组讨论，分别就如何应对主要竞品冲击、新品上市推广研讨、旅游客运市场如何开拓、轻客新能源销量提升和赋能展开讨论，为达成2023年营销工作目标献计献策。