百舸争流，破浪者领航；千帆竞发，奋勇者当先。近日，一汽解放商用车海外营销部副总经理冷长春被授予中国一汽2022年10月“6+1”红榜“先锋人物”称号，今天让我们走进他的故事，一起来感悟榜样的力量。

2021年，一汽解放首次实现商用车出口突破万辆规模；2022年，仅用一年时间再破2万辆出口大关；近三年来出口年均增长率81.4%，出口增速排名行业第一……一组组亮眼的数据，源于推动解放品牌实施“走出去”战略的海外营销铁军，这支“钢铁之师”的领军人，正是被称为商用车海外战线“破局者”的冷长春。

“面对人员少、市场少、渠道少、规模少的困局，只有创新商业模式，系统绘制商用车海外业务蓝图，谋划出口业务尽快实现突破，方能实现出口事业‘提速换挡’。”冷长春在谈及构建海外营销平台时这样说道。为此，冷长春和他带领的团队立足实际发挥体系优势，通过体系协同出海，全力构建“人才+服务+汽车+金融”海外营销平台，穿透一级、布局二网，缩短海外业务高质量发展周期。

在加快海外营销平台人才建设上

他积极扩展海外营销团队，深化与解放动力总成事业部组建联合团队，启动属地化销售、服务团队建设。截至目前，海外解放品牌长驻营销团队模超过100人。“拓展人才队伍的同时，我们更加注重打造铁军‘军魂’，勇攀高峰、无惧挑战是每名海外将士的必备素质。”冷长春说。

在提升海外营销平台服务方面

他借力国内解放服务体系优势，打造海外市场“一站驱三网”服务模式，引导国内服务商在海外重点市场建立服务总站和国家备件中心库，强化服务网络、备件网络、客服中心网络统筹管理，提升维修、培训、备件建储等全方位保障能力。目前海外十国已建成服务总站，2023年计划再布局十国，实现规模出口市场全覆盖。

在构建海外营销平台车辆储备上

他引导国内优质经销商出海，在海外市场成立子公司进行主销车型建储，同时加快培育解放品牌国内经销商国际化，化解重点市场终端资源不足难题。目前，已完成“四家六国”布局，同时发挥南非、坦桑尼亚子公司对非洲市场的辐射作用，实现了海外重点市场资源前置100%覆盖，海外市场常备建储能力达4000辆以上。

在创新海外营销平台金融方面

他以需求为导向，坚持创新金融工具，通过渠道和终端双向发力，开发项目险、内贸险，开展厂家金融、赋界融资，联合一汽财务有限公司建立南非金融公司，全力打造金融行业领先能力。