说明：本文为吉利新能源商用车CEO范现军在8月28日举行的吉利商用车创新生态大会的主题演讲全文。

尊敬的各位嘉宾，全国的经销商伙伴们、媒体朋友们：

大家上午好!

面对本轮汽车行业的新能源变革，安徽省不断推出相关政策支持，省内产业集群初步成形，尤其是在新能源乘用车领域的产业优势已经逐步显现。

按照相关数据预测，新能源商用车到2030年轻卡渗透率将超过30%，中重卡渗透率将超过25%，新能源商用车作为下一个新能源汽车产业风口，近两年市场爆发趋势明显。马鞍山市积极发挥本地商用车产业优势，布局新能源商用车赛道，与吉利新能源商用车强强联合，推动新能源商用车产业发展，助力安徽省在这场新能源变革浪潮中更进一步，形成中国乃至全球新能源产业的核心集群。

另外也要感谢我们多年来一直携手共进的合作伙伴，大家对我们一如既往的支持，也是推动吉利新能源商用车不断向前的动力。今天就借着这个机会，跟大家交流一下我们对于行业的思考。

行业未来发展趋势的思考

当下商用车行业围绕新能源化、智能化趋势展开的变革正在打开产业链调整、生态圈扩大的窗口，行业正加速从高速增长向高质量发展转变。我们必须意识到，这些变化将从底层逻辑重构产业生态，给用户带来革命性的高效运力体验。

当然，我们也注意到新能源商用车用户诉求在短期内与传统燃油车仍有较大差异。软件定义汽车引领了乘用车领域新势力的崛起，承载着更多样化属性需求的商用车领域，则以多能源发展为基础实现场景定义汽车，根据场景需求构建定制化的生态，才是成为商用车新势力的标准。

吉利商用车集团作为中国首个聚焦新能源领域的商用车企业，在整车业务基础上打造了绿色运力平台和绿色补能网络，不断加强创新研发能力，占领技术制高点，打造中国商用车新势力。基于前瞻性的洞察理解，我们在去年发布了基于未来理念打造的豪华智能重卡远程星瀚H，这台车不仅具有前瞻性人性化的设计，未来还将成为物流体系中的智慧节点，串联起更加完善的运力生态。

多重优势加持 构建完善运力生态

未来商用车行业的竞争，将从有形的实物产品逐步转向无形的软实力之争，交互体验、信息融合、能源配套、运力生态等等才是衡量车企实力集中表现。

面对这样的趋势，吉利新能源商用车背靠吉利控股形成的产业优势，充分发挥控股集团在通讯系统、数据系统领域形成的优势，例如：吉利旗下时空道宇已经发射了一箭9星，预计2025年将完成72颗的卫星部署，未来通过通信、导航、遥感技术的融合应用，将为自动驾驶和高效物流提供支撑。还有吉利收购魅族后，让汽车和手机的软件、硬件系统实现完全共享，带来真正软硬件一体的信息化生态体验等等。除此之外，吉利在三电核心技术、自动驾驶、智慧座舱等相关方面都会赋能商用车业务，助力吉利新能源商用车集团构建完善的生态体系。

得益于吉利新能源商用车集团前瞻布局和多年发展积累，我们逐步形成了：聚焦绿色智能以研发为先导的“12225”战略架构、以商业模式为基础的“1233”市场战略，以及面向未来构建的“423”资本和产品市场双驱动战略。在完善的发展战略引领下，吉利新能源商用车集团技术积累日益完善，市场表现快速攀升。今年1-7月，吉利新能源商用车累计销量排名行业第一，领跑全行业。细分领域，我们的远程品牌新能源轻卡、新能源轻客都取得行业第一的好成绩，其中远程新能源轻卡在今年连续7个月蝉联同级别销量冠军，累计市占率达到26.03%，以绝对优势坐稳头把交椅。

随着轻商领域的优势地位逐步巩固，接下来，我们将重点发力重卡领域；首先我们会聚合研发优势，成立专注于重卡的“星瀚工程院”，并推出全新重卡动力品牌“沃擎”。“沃擎”动力将包含我们在重卡领域的智慧结晶，涵盖甲醇、纯电、混动等多种动力类型，尤其是甲醇动力方面，历经17年的发展积累，无论是可靠性还是经济性方面都已经有了很强的优势。以新技术和生态模式为支撑，2026年新能源重卡将实现以下目标：

换电（增程换电）重卡：5万台 甲醇重卡：5万台

未来我们将全力构建以绿色智能新一代商用车为基础，涵盖能源、运力、低碳制造、金融等多维的完善生态。并通过产业链的合纵连横以及商业模式的创新探索，为用户提供全链条整体化解决方案。

以完善的运力生态布局 逐步赋能旗下品牌

按照当下的发展趋势预估，新能源商用车的发展拐点最快明后年就会出现。为进一步巩固市场头部地位，吉利新能源商用车将以完善的运力生态作为支撑，建立全新全生态的服务模式。

吉利新能源商用车集团旗下品牌都将深刻践行以用户为核心的科技零碳发展理念。我们将以新能源品牌远程为牵引，推进旗下全品牌的焕新转型：汉马已经宣布于2025年底停产燃油车、唐骏欧铃也刚宣布于2023年底停产燃油车，全面转型新能源。这标志着吉利新能源商用车集团将正式进入新阶段，保持领先优势，强化以生态为核心的企业发展战略，更进一步的向智慧绿色运力科技综合服务商的远景目标靠拢。

面向未来，新能源商用车不仅承接绿色高效物流发展，还将引领中国制造转型升级。吉利新能源商用车将充分发挥自身优势，以技术研发为先导，以模式创新为基础，积极探索低碳智造，构建完善的生态体系，践行“创造智慧互联，引领绿色商用”的品牌愿景。

重卡业务的发展，汉马科技是业务发展的主体，政府的支持给我们提供了非常好的营商环境，合作伙伴的支持为业务发展奠定了坚实的基础。

吉利的资源协同、赋能为业务的健康持续提供了保障。总结过往，奋进当下，赢取未来，在下午的重卡大会上，我会与大家分享“变、长、赢”的深度思考，共赢未来。

快乐人生，吉利相伴。

谢谢大家。