自去年下半年起，受国际局势复杂、法规升级等综合因素影响，市场需求大幅下滑，今年3月，国内疫情多点爆发，商用车市场下行压力持续加大，新环境带来了存量竞争的新常态，同时，对于商用车企业也带来了新挑战。

面对市场考验，一汽解放迎难而上，调整布局，致力于为商用车市场焕发新活力。7月9日，一汽解放在陕西延安隆重召开了主题为“穿透直达战必胜，聚力转型赢新程”的2022年中渠道沟通会。一汽解放领导班子成员，以及来自全国各地的解放经销商齐聚一堂，共同总结上半年营销工作，规划下半年工作策略。

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊

展望前路，一汽解放始终满怀信心，勇毅笃行，正如一汽解放总经理、党委副书记-吴碧磊所说，“纵观历史，解放的道路从来都不是一马平川，但每次我们都经受住了考验，这既是解放品牌力、产品力、营销力的充分彰显，也是我们能够再次突破逆境的有力保障。”

创新营销，赢战终端

    2022上半年，对于一汽解放来说，是危中求机，彰显实力担当的一次大考，也是历经淬炼，艰难赢战终端的一次突破。

    解放全员携手共进、砥砺前行，聚力终端，创新营销，年初，通过组合推进“春雷行动”、“新春互动”、“炸裂行动”，率先打响“大拜年”客户争夺战。随后，“聚焦奋战六十天，坚决打赢上半年”，通过全力以赴的奋力拼搏，为上半年营销工作交上合格答卷。

    三-四月，疫情形势极为严峻，给解放长春基地的正常生产带来了极大冲击。但解放“停产不停工”，创新营销方式，发力线上宣传，通过“百城联动直播”，“麦收行动”，“特惠车抢购”等活动，成为逆境市场环境下的行业亮点。

不负使命，再创辉煌

    在全体解放营销人的共同努力下，上半年解放终端份额达25.5%，较21年底提升1.7%，持续保持行业榜首地位。

一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松

优异成绩的取得，捍卫了解放的荣耀，但前路仍然充满压力和挑战，一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松在致辞中表示，“为有效化解危机、迎接挑战，一汽解放要敏锐洞察，以终端市场为导向聚力转型，以客户为核心穿透直达，加速向高质量营销迈进。”

接续奋斗，领航新程

    奋斗创造历史，实干成就未来。一汽解放通过技术和产品的不断创新，管理和营销模式的变革，加快智能化、新能源产品布局，同时致力于产品全生命周期价值拓展及后市场价值拓展，为用户提供更加完备、高效的服务，确保解放事业持续领航。

一汽解放产品管理部部长彭龙

     面对激烈的市场竞争，解放将产品力作为赢得胜利的强兵利器，会上，一汽解放产品管理部部长彭龙，对下半年主销车型进行了阐述，对国六低碳节油技术、四季通技术、预见性巡航/换档技术、整桥免维护技术等解放核心技术进行了解读，全面展示了解放强大的产品力，传递了解放卡车必将持续领航市场的信心和力量。

    营销事业成功的另一个核心是用户，一汽解放营销总部副部长、F事业部副部长张立国在报告中指出，“客户资源是厂家和渠道的核心资产，解放将和渠道伙伴联手，共同构建起直联终端、多维运营的对客业务体系，坚定走好转型之路。”

    时代飞速发展，变革接踵而来，只有不断为用户提供更加卓越、更具价值、更具竞争力的产品，更加优质、更加高效的服务，才能始终走在前列、立在潮头。

矢志发展，聚力转型

    惊涛骇浪中坚如磐石，大战大考前运筹帷幄。随着国家“一揽子”经济政策的逐步落地，下半年国内经济将会慢慢恢复，商用车市场也将随之逐渐回暖。

一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

    因势而动、顺势而为，乘风破浪，行稳致远，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在致辞中指出，“市场形势快速变化，经营思维也要做到快速转变，要从关注资源、政策向行销转变，从传统车销售向拓展新能源转变，从整车销售向加速价值链拓展转变，从比拼产品价格向发挥整车TCO竞争力转变，从政策及促销大水漫灌向精准施策转变。” 最后，他向全体经销商号召，“拿出解放人与生俱来的斗志和激情，打赢2022年的决胜之战。共同开创百年长青业、缔造解放新辉煌！”

王志才总、张松总带领朗诵《长征》

    胸怀必胜信念，坚定一往无前。一汽解放总经理助理、销售公司党委书记王志才，一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松带领营销战线将士们现场朗诵了诗词《长征》，传承伟大革命基因的解放营销精神，必将在新征程上创造更多奇迹！

    潮头登高再击桨，无边胜景在前头。面向未来，一汽解放将踔厉奋发、勇毅前进，以“国车长子”的使命担当，引领中国商用车产业创新变革，助推国民经济腾飞，向着建设“中国第一，世界一流”的伟大目标不懈奋斗！