6月22日，厦门金旅&深圳地上铁3000台车辆采购协议签订暨首批700台车辆交车仪式在厦门举行，地上铁租车（深圳）有限公司副总裁于勇、厦门金旅轻型车事业部总监廖晓强出席仪式并进行签约。这是自2020年地上铁首次购入600台金旅海狮龙运GLE850纯电物流车后，再次大批量购入金旅海狮纯电物流车。

厦门金旅与深圳地上铁签订3000台车辆采购协议

建立标准化 辐射城配物流产业链

       近年来，在电子商务需求增长的带动下，中国快递物流业飞速发展。国家邮政局数据显示，2020年全国快递业务量达833.6亿件，同比增长31.2%，增量规模连续三年超过100亿件，快递业务量连续7年稳居世界首位，占全球六成以上；快递业务收入达8795.4亿元，同比增长17.3%。

       快递物流业市场的发展，对物流配送交通工具需求量越来越大，在环保理念的倡导下，绿色环保的新能源物流车逐渐成为各地政府及物流企业的重点选择。随着汽车电动化的持续推进，以及新能源汽车的补贴、路权和优势，越来越多企业进入纯电物流车服务行业。

地上铁租车（深圳）有限公司

       据介绍，作为中国如今最大的新能源物流车数字化平台，“地上铁”成立于2015年。自成立以来，地上铁致力于为客户提供新能源物流车全链条服务及解决方案。截至目前，地上铁累计服务客户近2,500多家，平台运营车辆总数4万余台，覆盖全国200个城市，全国服务场站超过千家，链接、运营充电桩近15万个，接入维修服务商超过400家。

       地上铁副总裁于勇表示：“地上铁因为长期服务企业级用户如顺丰、京东、邮政等中国头部快递物流企业的用车需求，对车辆的选择是非常谨慎的。这些企业覆盖面广、需求量巨大，他们对运力、时效、服务和全生命周期管理等各方面都有很高的要求。地上铁目前拥有的全链条服务能力能很好的链接主机厂的车辆和客户的复杂用车场景，通过我们持续推动包括运营标准、服务范围、服务承诺和服务体验，最终实现主机厂、运营商和客户的多赢结果”

       地上铁通过全面构建“线下+线上”的服务平台，链接新能源物流车上下游。在上游推进车辆和接口的标准化，提升制造运作效率和交付效率；同时提升下游服务效率，优化基础设施布局及其利用率，尤其是建立电池资产再利用体系，加速产业链升级改造速度。

细分市场 提供城配物流全链条服务

       但事实上，地上铁提供的车辆产品和服务在标准化的基础上同时还是多样化的。

      “城市配送应用场景很多，车辆适配的复杂度也较高，同时，不同的客户有不同的诉求点。”于勇说道。

       对于大型物流公司来说，迁移成本高，合作对象的变动容易大面积影响他们的运力和时效，所以他们寻求的是稳定、可靠的服务商。地上铁对于这些B端客户来说，不仅仅是服务运营方，更是多年沉淀后彼此信任的合作伙伴。而信任的构建，并不单纯依靠低廉的服务价格，更多的则体现在服务承诺的兑现上。地上铁作为国内规模最大的新能源物流车运营服务品牌，多年来以高品质的车辆，快速响应的速度，周到贴心的服务，成为国内各大快递物流企业的稳定服务商。

金旅海狮纯电物流车龙运GLE850

       此外，通过前期运营建立起来的服务标准化，逐渐延伸到区域性客户、单一平台客户、个体客户等b端、c端用户上。“不同的用户群体，他们对城配物流的使用场景、车辆容置率、车型配置、服务范围、价格需求，都有所不同。所以我们将我们的服务客户进行了详细的类别划分，针对不同客户的业务方向，提供不同的车型选择与服务方案。”于勇告诉笔者。“找到我们所服务的群体，为他提供他需要的综合用车方案，解决他的诉求，这就是我们运营商的核心点。”

好产品 加强企业基础能力建设 

       作为生产工具用车，城配车对于车型和容置率要求是多样化的。地上铁提供的新能源物流车产品可租可售车型包括不同类型的小面、大面、大VAN、轻卡、冷藏等。

       于勇在签约现场表示：“作为运营商代表，我认为选择一个好品牌，一款好产品，是对运营商企业基础能力建设的强化。”

       于勇表示，对于运营企业来说，好产品（好车）是一个基础能力，而且这部分的体现很直接，在客户尚未与运营方发生长久的服务体验的时候，使用车辆品质的好坏将带给客户最直观的感受。车辆好不好，租车价格低不低，有没有好的金融方案，售后服务是否及时，服务人员有没有第一时间响应，这些都直接影响客户对运营平台的感受。“我们注重品牌也注重产品，如果我们为客户提供的生产工具不好，那就算在其他方面做得再好，最终也一样会影响我们运营平台的口碑。”

金旅海狮纯电物流车龙运GLE550

       2020年，地上铁购入金旅600台海狮纯电物流车——龙运GLE850。龙运850有着和传统海狮车型相同的优越使用性能，相比于传统燃油车，它更加节省成本并且绿色环保，符合国家的政策导向。除此之外，它还拥有巨大的货厢空间，以及优秀的续航里程。车辆搭载包括宁德时代、惠州亿鹏等多款品牌电池，有多种电池容量可选。电机最大功率80kw，最大扭矩270N.m，是物流货运企业减本增效的好帮手。今年4月，龙运GLE850在第五届中国新能源汽车行业“金熊猫奖”颁奖盛典上斩获“年度海狮车型销量TOP”和“年度用户满意车型”两大奖项。

       基于龙运850车型良好的使用体验与金旅售后服务的迅捷响应，2021年，地上铁计划再购入3000台金旅海狮纯电物流车——龙运GLE550。

       龙运GLE550是金旅全新研发生产的纯电微面物流车车型。车身采用全承载式加强笼式设计，前后超强防撞钢梁、车门双防撞梁，提高了整车的安全性能。加强型板簧两纵十一横高承载底盘拥有更大的承载能力，大尺寸空间设计，装载更多、更重货物。电池底盘下挂设计，提供优秀的道路通过性，车身长度4.5米更适合在城区运行，大街小巷中都能畅通无阻。

      “我们从选择金旅到确定采购的过程是经过系统性认真评估的，同时我们双方在针对产品技术、品质管控、售后服务等方面的条款，进行了长期的沟通。金旅的销售经理、技术工程师、售后工程师们给予了我们最大限度的支持。”于勇表示，和金旅的合作，同样是双方为成为长期的互相信任的合作伙伴而努力的过程。（林冬妮）