刚刚过去的第25届Bus World比利时欧洲客车展，电动化、新能源开始挑大梁，欧洲老牌客车企业不约而同打出“零排放、低噪音、以乘客为本的人文关怀”产品主题，欧洲客车市场公交电动化正开始进入实质阶段。

      厦门金龙联合汽车工业有限公司海外销售公司 欧洲大区副总经理赵宇彤对此持乐观态度，“西欧国家有望在2025年左右50-80%公交车达到电动化水平。”

      浸淫欧洲市场14年的大金龙无疑对这一客车最为先进、发达的市场有自己的深刻理解。此次也是大金龙自2005年以来连续第8届参展。

      大金龙此次带来4款车型。据悉，12米公路车（coach）一直以来作为欧洲客车市场热销产品，大金龙这一米段车型多年来不断迭代升级，此次带来的C13HD龙威Ⅱ代旗舰版目前是大金龙最新款、最成熟的欧洲市场适销产品，不仅获得欧盟认证，且展出车型为西班牙经销商已买进、展出结束即交付给经销商售卖。相比此前龙威Ⅱ代系列，欧盟版龙威Ⅱ代旗舰车型在内饰上进行了大量升级，在仪表台、人性化设计、空间合理利用、整车舒适性、噪声NVH调教等多方面有了多项改善。同时，龙威Ⅱ代旗舰版还将推出12、13、14米不同版本。

C13HD龙威Ⅱ代旗舰版

      欧洲客车市场分为城市公交、公路客车及城郊客车三大类，城郊客车一般运营中心城市到周边卫星城市，U13是大金龙在城郊客车上的全新开发，采用“跨界”理念，此次欧盟版U13车长13米，既可以用作城郊车，也可以用作公路车，这种多用途城郊跨界版适应于欧洲200-400公里以内运距市场。

欧盟版U13

      另外的L4级自动驾驶巴士阿波罗和已交付厦门公交使用的第五代5G智能网联公交PEV12则展示了大金龙在智能网联、无人驾驶以及全新技术发展趋势上的实力。PEV12应用了大量5G通讯技术，使车辆与环境、路况实现良好交互。

      此外，相对展馆内欧洲主流客车企业都展出了15、18米甚至24米多轴客车，虽然市场小众，但赵宇彤表示，大金龙今后也将在欧洲市场推出15米三轴车型。不过欧洲当地法规更关注重量、总载荷和安全性，对长度或是否多轴要求不大，这也与中国客车市场有较大差异。

厦门金龙联合汽车工业有限公司海外销售公司 欧州大区副总经理赵宇彤

      对于欧洲市场的开拓，赵宇彤坦言“非常不容易” ，从2005年大金龙开始进入欧洲市场以来，在这一客车技术和文化极为成熟的市场进行竞争、合作，在文化、产品使用理念、运营习惯、用户使用习惯、乘客乘坐感受等诸多方面，与中国市场都大不同。他表示，“欧洲市场更注重人文关怀，关注司机驾驶感受、乘客乘坐体验，这些会在用户采购决策中占很大比重，与国内完全不一样。”

      另一方面，中国客车产品的品质与理念，对接欧洲尤其经济发达国家的需求，仍有较大落差；甚至落差在前几年有缩小之势，但近年又在拉大。赵宇彤解释说，“因为欧洲客车自身技术升级换代近年非常明显，尤其随着中国客车在欧洲市场逐渐被关注，欧洲市场的技术门槛和要求也在进一步提升。从2014年即开始实施欧六排放，历经了欧六A、欧六C后，今年开始进入欧六D，2021年将再进入欧六E阶段要求。他们通过法规不断升级更替，首先在排放准入上就淘汰了部分客车品牌。”

大金龙第五代智能公交车

      如果说在传统客车上通过法规升级将部分企业拒之门外，在新能源上，赵宇彤则信心满满，“中国新能源技术、产业链和产品是完全领先欧洲的，我们需要充分发挥优势，在技术积累、产品使用、服务经验中不断试错，在实际使用中不断升级改进。”

      在他看来，中国新能源客车在产品的升级改造上速度非常快，经过近几年积累，在细分产品技术和品质上，已经大幅领先欧州主流客车企业。新能源将成为中国客车进入欧洲市场最具竞争力产品。但也需要注意方式方法，比如未来纯电系列产品做精做强，从产品、技术到全产业链乃至到资本输出，可以全套方案进入欧洲。这是今后中国客车在欧洲市场有望成功的一个重要因素。

      立足新能源，大金龙该怎么做？当下就是务实，这是赵宇彤的经验。中国客车的综合性价比优势，就是均质，在达到客户的使用需求方面，在性价比上，很有竞争力。大金龙在欧洲有14年市场基础，要发挥品牌优势，从适销产品入手，市场简单就在于，把对的产品卖给对的市场。你怎样看待不同市场特点，然后用什么样的产品和策略主攻市场，关键是做好自己的产品定位，在重点市场看自己哪些产品能卖，市场份额占多少，自己争取能做到多少……

      但今后，中国制造高性价比的背后，中国客车在欧洲的售价，相比西欧、北欧、东欧乃至土耳其客车，怎样把价格做到更高附加值，这也是以大金龙为首的中国一线客车品牌的责任。对此赵宇彤认为，“我们必须投入更多资源和精力，把真正符合欧洲的高精尖产品投入市场，赢得客户认可，这才有提升售价的基础。我们需要转变观念在于，高端市场刚开始不是一昧盈利的市场，它是比拼品牌、技术含量、品质、综合竞争力的市场，不能单纯凭盈利来决定怎么做。近几年，大金龙产品的开发以及技术提升，都是从欧洲市场开始引领其他市场往前推动发展提升的，这样的市场价值很难用盈利去衡量。所以我们对欧洲市场的定位，关键是看目标是什么？不单纯为了盈利，而是为了技术引领、品质提升、品牌发展、战略渗透。”