西藏，
这个令人无限向往的雪域高原，
不仅孕育了极具色彩的异域文化，
还以4000米的高海拔和复杂多样的地形，
成为闻名的世界屋脊。
……

“跨界转型”

      这里不仅吸引了众多虔诚的信徒，也吸引了西藏德田汽车销售有限公司的总经理宋武，让他跨越万水千山寻找属于自己的“格桑花”。

      从“世界之窗”深圳到“世界屋脊”西藏，返璞归真，从办公用品、医疗用品销售转行卖卡车，在很多人看来，无论是从地域还是从领域来说“玩”得都有点大，但这并不是宋武的盲目之举，“之前我专程两次过来考察，了解了当地重卡市场发展情况之后才决心做卡车销售的。”谈吐间无不透露着坚定。

      创业之初，宋武对于合作品牌选择依然有自己的“老主意”，“中国重汽是中国的民族品牌企业，见证了中国重型汽车制造的历史，积累了丰富的经验，特别是汕德卡高端自卸车，非常具有竞争力。”

“潜心修行”

      在西藏地区，用户对汕德卡和斯太尔产品认知度并不高，如何快速将产品推广出去成为了重中之重。

      “一方面用户对车辆的动力性和承载能力格外看重；另一方面藏族同胞非常在乎车辆造型，这象征着车主的脸面”，半年时间，宋武几乎走遍了西藏所有的乡镇，汕德卡的名字很快在“圈里”留下了深刻印象。除此之外， 汕德卡高原版产品针对西藏地区工况特性，对车辆底盘的通过性、承载力，动力总成，水箱高度等方面进行了优化升级，更合当地用户的“胃口”。

      “光我们公司服务站准备的常备件和易损件就达到了90%以上覆盖。”宋武介绍道，常备件的高覆盖率能够提高服务及时性，西藏地区用户素来看中承诺，一诺千金是中国重汽秉承“客户满意是我们的宗旨”的承诺。

“砥砺前行”

      一分耕耘一分收获，目前汕德卡、斯太尔产品在西藏地区的认知度不断提升，据宋武介绍，“今年我们的目标是300台，截至今年1-7月份已经实现了170台的销量，其中包括150台汕德卡和20台斯太尔。”这是藏族同胞对汕德卡的认可，这也让他更加坚定信念表示要继续努力开发市场、服务用户，不辜负用户对中国重汽品牌的信赖。（翟雄）