在中国卡车乃至商用车的发展历史中，日系产品对发展方向产生了深远的影响，尤其是在沿海地区，日系车型从上世纪八九十年代开始就融入了人们的生活，日系车的可靠性和日本技术人员的匠人精神，一直为行业津津乐道。大排量和轻量化等技术的推进可以说引领的世界汽车发展的潮流。时至今日，日系车型依然是中国汽车市场一直重要的力量，其可靠性和二手车的保值率始终是很多用户选择日系车的理由。

　　2019年上海国际车展，在行业变革、经济下行压力加大的大环境下，部分车企因为种种原因未能参展，然而众多新老司机的“梦中情人”——庆铃强势参展，向与会者和全社会宣布：庆铃始终未忘初心，在新的发展阶段，庆铃将一如既往，打好产品战和营销战，带领用户奔向美好未来。

　　打好营销战 巩固庆铃形象

　　“世界面临百年未有之大变局”，是国家高层在2019年中央经济工作会议上提出了精辟总结，我国经济运行面临稳中有变、变中有忧、下行压力加大的挑战，汽车行业也正在发生深刻的变革。

　　而对于庆铃汽车而言，市场的变局不但没有让其打退堂鼓，而是更加激发了企业的创新热情。在营销规划环节中，庆铃成竹在胸。

　　“两个强化”，是庆铃目前实现渠道建设及培育、营销管理及服务的核心所在。

　　强化渠道建设及培育：

　　一方面要根据区域市场规模、竞品销量、销量目标以及经销商网络生存发展需要，做好营销网络的规划建设;

　　另一方面便是更加关注经销商盈利发展。通过激励考核、人才培训、商务扶持政策等举措，提升经销商各方能力并为经销商提供更多支持。

　　强化营销管理及服务：

　　一是持续改进售后服务，以提高客户满意度为目标，强化售后“先修车、后定责”原则，同时充分发挥24小时呼叫中心调度指挥，做好全国联保联修，在服务上真正的实现客户满意度的目标;二是加大品牌宣传力度，不断提升庆铃汽车品牌影响力和美誉度，拓宽产品受众面。三是研究营销模式变化的对策。以新能源汽车为代表，零售正向组织客户快速集中，用车由直接购车向租赁服务快速转变。

　　与五十铃合作以来，庆铃汽车已经有了超过百万用户基础，庆铃汽车始终专注产品升级为用户带来价值。对于瞬息万变的市场需求，庆铃坚持投产一批、储备一批、开发一批的原则，在新产品开发、导入上奋勇当先，为不断变化的用户需求提供最有价值的产品。对于精准定位市场需求并满足用户的需求，庆铃汽车通过“找出来”、“对上去”具体实施。

　　“找出来”，就是把市场主销产品找出来。庆铃通过改进调研方法，增强调研网络，准确找出现实以及潜在需求的产品规格、配置，并听取客户对庆铃汽车产品使用、服务等方面的感受与建议，并加以改进。

　　“对上去”，就是把找出来的产品需求，快速开发出来，交付市场。充分发挥庆铃、五十铃、科研院所、社会优势系统零部件供应商等多方面优质资源，形成并壮大庆铃产品“创新圈”，整合好市场调研、产品企划、应用开发协同能力，做好现在产品和未来的产品储备，把客户需求最快地对应上去。

　　打好产品战 为用户提供品质产品

　　目前在国内商用车的市场发展看，传统车型、新能源车型和围绕二者开展的自动驾驶是热点，庆铃也正在顺应发展节奏，脚踏实地的推动市场稳步向前。

　　GIGA巨咖重卡是庆铃的当家花旦。GIGA巨咖正是庆铃和五十铃针对中国市场需求推出的系列化、大马力重型车。为了紧跟市场潮流，GIGA巨咖2020版在原有基础上进行了全新升级：

　　GIGA巨咖2020版配置了五十铃16升6W发动机，最大功率可达520马力，最大扭矩为2300N.m，具有低转速大扭矩的显著优势，350、380、420、460、520等多个马力段产品阵容适应不同用户需求。传动系统搭载采埃孚AMT变速箱，传动效率高，具备轻量化、寿命长、省油、换挡轻便灵活等特点，操控便捷更高效。采埃孚液力缓速器，切实保障行车安全，也实现了缓速器与关联总成之间的匹配性、连接效率和可靠性目标。GIGA巨咖2020版还配置了空气悬挂，在轻量化、经济性和货物安全方面贡献突出。

　　除了底盘方面进行了大刀阔斧的升级，GIGA巨咖2020版在外观和舒适性方面也充分迎合了年轻用户群体的喜好。新车延续了全新的五十铃“双V”家族脸谱，外形按空气动力学优化设计，可最大化降低风阻，简洁、大气的设计风格传达着其拥有纯正的五十铃品质。同时，GIGA巨咖2020版设计有最合适、实用的欧系全尺寸驾驶室，采用宽大的双层卧铺，驾驶舱操作便捷，将“舒适”与“效率”高度融合。

　　在新能源车方面，一方面是氢燃料电池商用车的应用。庆铃公司已经与博世公司签订新能源汽车战略合作协议，全新构建世界水准的新能源车所需的“整车控制平台”和“高、低压系统电子电气技术构架”。通过该项目的实施，掌握氢能产业的特点和构成，构建氢燃料电池新能源车基础平台，打通上中下游产业各环节，实现产业化，达到“高起点、高站位”的目的。在车展现场，庆铃亮相的700P氢燃料电池卡车就是诚意之作。未来，庆铃将把氢燃料电池商用车应用到物流实际应用中，为实现国家节能减排、推动新能源汽车产业健康发展贡献力量。

　　另一方面是纯电动商用车的应用。庆铃的纯电动轻卡已批量投放重点市场，全系列产品电动化有序推进。为城市物流而生的EVK100纯电动物流车和全系列纯电动市政环卫车，以实际行动助力城市蓝天保卫行动。

　　在前沿技术方面，作为80年以上历史的全球汽车品牌，五十铃在商用车、柴油发动机以及新能源汽车、车联网、自动驾驶等方面一直走在世界前列。中国是世界最大的汽车消费市场，五十铃会始终将最领先的技术导入中国。

　　五十铃正在推进卡车自动驾驶技术相关的应用化开发，目标是实现车队头车驾驶以及后车的自动跟车行驶。五十铃计划的无人驾驶卡车技术，是基于路况识别和车联网，从而实现方便高速公路运输，减少事故，减缓卡车司机缺少等最终目标。

　　伴随着改革开放，庆铃与中国用户走过了几十年的历程，既帮助无数用户致富奔小康，也深刻地影响着国内商用车市场的发展。未来庆铃又会带给市场那些惊喜?让我们拭目以待。