2012年，重卡市场环境出现较大幅度的下滑，严峻的市场形势促使行业对重卡的发展进行全新的思考：如何能在高位盘整的重卡市场上凸显企业核心竞争力？江淮汽车格尔发重卡 “品质塑造品牌”为主导的发展策略初见成效，为行业的发展提供了借鉴。

    长期以来，格尔发重卡以“品质”为核心、以“用户”为根本，坚持创新发展，在终端用户中形成了“为用户创造价值”的良好口碑，从而塑造并提升自身的品牌影响力。2012年6月，江淮重型商用车产供销业务独立成立重型商用车公司，适应了江淮汽车战略发展需要，此举无疑进一步强化了重型商用车业务的专业化运作能力，更为用户带来了全新的“价值体验”。

    随着“品质塑造品牌”战略的实施，格尔发重卡在终端取得了实质性效果。继新平台自卸车喜获50台订单后，近日，格尔发重卡又连续获得来自山西、上海、北京中铁快运等的大客户订单百台大单；此外，海外市场也传来喜讯，100余台格尔发重卡已经奔赴蒙古、缅甸，为格尔发重卡进一步拓展国际市场奠定基础。

    渠道创新拓业务 终端稳赢大客户

    2012年以来，格尔发重卡在技术、产品、品质、服务和网络五大方面实现全新升级，不仅为用户带来了更为愉悦的品牌价值体验，更为开拓渠道业务提供了“后勤”保障，在严峻的市场形势下，“品质塑造品牌”大大提振了经销商对市场、对品牌、对销售的信心。此次，江淮重卡连续获得国内外大客户订单就是最有力的例证。

    上海诚皖是上海渣土行业的专营单位，前期使用过多家品牌的重卡产品，本次增购计划确定后，企业相关人员也同时考察了众多主流重卡品牌。结合前期的使用状况以及各企业制定的物流方案，最终锁定了格尔发重卡。

    除了用户对格尔发品质的信赖方面，在用户考察期间，格尔发重卡大区与当地经销商密切配合，通过产品推荐，实车体验、为用户制定最佳物流方案等创新方式，使用户对产品有了全面的认识，最终确定订单，使格尔发重卡成为了上海渣土行业中一颗闪耀的“新星”。

    “体验才是硬道理！格尔发重卡优良的品质是可以感知的，也是能经得起市场考验的！”格尔发重卡沪浙大区陶俊总监介绍说，“通过开展全方位、多元化的产品和品质体验，使我们在终端稳赢大客户。”无独有偶，7月底北京中铁快运公司通过对20多家重卡产品品质的体验与考察，最终决定采购32台格尔发重卡产品，这已是中铁快运连续四次采购江淮重卡，目前已经有70余辆格尔发重卡服务于中铁快运。

    品质体验显成效 满足用户为根本

    在全国重卡市场处于产销双降的“阵痛期”，格尔发重卡凭借对市场的灵敏“嗅觉”和对渠道的创新“耕耘”，使格尔发重卡的品质在终端建立起了良好用户基础。格尔发重卡始终坚定不移的贯穿“品质体验”的营销理念，“为用户创造价值”从用户实际产品需求出发，通过创新技术、优化匹配实现高品质，获得了终端、市场、用户三方的一致好评。

    7月30日，格尔发重卡首批30台高承载性自卸车在河南驻马店正式发往蒙古。为了更好的适应了蒙古冬季高寒气温，江淮重卡专门指派技术人员针对驾驶室加热做了相应的适应性改进，抗寒能力更强；并经过质量专家的严格把关，确保车辆以良好的状态进入蒙古市场。

    基于对格尔发重卡品质的信赖，蒙古经销商已经全面启动江淮重卡在蒙古的销售。“目前30台自卸车已经奔赴蒙古，相信在江淮汽车与经销商的紧密配合下，格尔发重卡将在蒙古市场抒写华丽的乐章。”江淮汽车负责海外重卡业务负责人介绍说。

    前不久，29台江淮重卡格尔发轻量化牵引车完成验车手续，顺利发车缅甸，这是来自缅甸的百台大单中的首批产品。 “轻、快、超、靓”的产品品质，为最求运营效益最大化的用户带来了无与伦比的价值体验，最终赢得客户青睐。格尔发重卡“品质塑造品牌”的成功秘诀是：下做产品，站稳终端；上攻品牌，在此营销策略的促进下，获得了终端用户的普遍认可。

    格尔发重卡一直“用可靠、优质的产品赢得客户的信任和尊重！”格尔发重卡传承江淮汽车50余年的造车经验，始终坚持“整合全球资源造精品重卡”的造车理念，践行“品质塑造品牌”的营销方式，在赢得客户的同时，赢得了市场发展的机会。