在宇通的威斯达进入市场之前，有不少关注者甚至包括宇通自身，心中都多少有点忐忑，毕竟，要打破国外产品在“类考斯特”市场的一家独大，在过去的数年时间里，曾有多家企业发出过豪言壮志，但胜任者寥寥。

    这绝对是一件不简单的任务，在过去多年的时间里，国内客车企业在该细分市场各自为战，超过20家企业的生产格局，超过50款产品的市场混乱，宇通威斯达虽然历经多时沉淀，但真正能否被用户认可，进而为自主品牌树立一个全新的产品标杆，是存留在威斯达进入市场之前的疑问。

    这一疑问在威斯达进入市场半年多之后得到了解决和印证，随着宇通对该款产品的持续推进，威斯达已在全国范围铺开，从星星之火，渐成燎原之势。

    用户为什么会选择威斯达？是不少未曾真正接触过这款产品的关注者，给出的最新疑问。

宇通品质的延续

    郑州市场是宇通威斯达启动最早、反响最热烈的市场之一。在威斯达进入市场的初期，威斯达就在郑州当地拥有了众多用户。

   “我们信赖宇通，这是最初我们关注威斯达并尝试购买的先决条件。”作为河南省运输行业的龙头企业，新中州(河南)运输集团有限公司无论在车辆选用还是公司经营方面都在河南当地有着相当的影响力，在过去的多年时间里，新中州(河南)运输集团有限公司对宇通客车的产品给予了充分信任，宇通有不少重点产品都是从这个企业率先尝试并最终走向市场获得成功。

   “从过去我们和宇通的合作历史来看，宇通对市场的理解很深，基本上推出到市场的产品都具有非常明显的针对性。” 河南中州运输集团有限公司汽车贸易分公司经理张红朵在接受记者采访时，对宇通的产品适应性给出了高度肯定。“2010年9月，我们新中州公司开始购入使用宇通的威斯达车型，经过半年多的使用，该车型在团体包车和旅游服务市场的表现十分抢眼。”

    据张红朵介绍，很多乘客在乘坐威斯达后都认为车辆的噪声比其他“仿考斯特”产品要低很多，车辆的舒适性和车内空间让乘客能够放松身心；而驾驶员对车辆的油耗方面同样十分满意，由于采用了索菲姆发动机，加之宇通在底盘方面的精心设计，车辆油耗水平仅为12～14 L/100 km，相比原来使用的同类高端车型，威斯达的油耗则要低4～6 L/100 km。若按照车辆每天行驶300 km计算，车辆每天可节省约15L燃油，而当地旅游客车的使用寿命通常在5年以上，为此而节约的燃油成本十分可观。

   “威斯达是宇通品质的一种延续，该车型的外观、性能、配置都让我们非常满意，加上内饰采用真皮或亚麻座椅，这种档次上的直观体现使威斯达顺理成章地填补了郑州地区高端旅游市场的新车型空白，现在有不少曾选乘过威斯达的乘客都成了回头客，也使得我们对宇通提供的产品越发信赖。”

性价比至上

    尽管宇通在推出威斯达之初仅将价格区间拉至略高于传统“仿考斯特”的定位，但实际上，有很多购买者已经将该车型视为国外品牌的最佳替代。

    从市场层面来看，一般目前市场采购的丰田柯斯达购置均价皆在40万元以上，加上相关手续费，总购置成本接近50万元，形成明显对比的是，宇通威斯达在价格上的优势十分明显；此外，后者在舒适性和经济性上的优势更是让用户难以抵挡新车的“诱惑”。

    “宇通的威斯达在市场上跑起来，档次上一点都不比国外的产品差，性价比特别有优势”。不单张红朵对威斯达给出过这样的评价，河南新金桥旅游汽车服务有限公司总经理樊新伟也有同感。“首先，在采购成本上，宇通的威斯达比国外产品大大降低，购买威斯达能有效降低初期产品购置的成本压力；再者，威斯达性能突出，这款车在配置、车内空间、发动机性能、噪声控制等方面相比其他的‘仿考斯特’产品要强出一大截，并且很受乘客青睐，从目前市场的运营情况来看，威斯达的上座率与国外品牌几乎相同；第三，收益能力强，由于威斯达为新车型，一般乘客更喜欢乘坐新车，使得目前新金桥公司的威斯达产品每天可收益约为七八百元，这种收益能力甚至要高于传统的国外品牌。”

    客车作为一种生产工具，多少都摆脱不了收益分析，大多数客车的购买者在预算上往往考虑比较周详，在这一点上，威斯达虽然作为中高端产品，同样也不例外。

   “性价比对于公司采购来说非常关键。毕竟在激烈的市场竞争中，我们也希望花更少的钱，用同样或接近的性能去完成运输使命，这才能保证企业能持续稳定发展，也能让我们的乘客因此受益。”

新财富故事

    “最初我们公司了解到威斯达，是一位年轻的车主。这个年轻人先几年在南方打工攒了一些钱，于是想回到家乡搞旅游客运，闯出一番事业。”要想在旅游客运方面闯出名堂，就少不了一款好车的支持，樊新伟回忆，“当时这个人通过朋友找到我们，说自己选了一款车，未来就想拿这款车来运营打拼，年轻人在选车前是认真比对过的，他告诉我们，要想快速赚钱，最好是能上威斯达。”

   “事实证明这个年轻人的眼光非常不错。毕竟是小本经营，他在一开始选车前非常谨慎，经过自己的多番比较，他肯定了自己的选择，也将威斯达带入了我们的视野。”半年多过去了，这个年轻车主的创业计划得到威斯达的有效支持，按照他现行的收益估算，估计运营一年半就能收回购置成本，年轻人干劲很足，也吸引和打动了他身边的很多人。

   “现在我们公司在采购此类产品就认准威斯达了，这不仅是我们推荐的原因，也是大多数人看到买这个车确实能赚钱，他们有动力，也有热情。”樊新伟说：“虽然新金桥在公司规模上并不算庞大，但在帮助车主致富方面，我们一直很热衷。从促进市场和谐发展的角度来看，威斯达不仅因较高的性价比帮助普通车主成就了自己的创业梦想，也为更多创业者实现梦想提供了新的机遇。”

   “我们期望更多人了解到宇通威斯达的与众不同，因为选择的人越多，威斯达就能为更多用户创造出新的财富故事，如果是这样的话，我们乐见其成。”

    樊新伟的话语中，充满恳切。