随着中国客车市场的不断发展，近年来，黄海客车不但致力于新产品的升级，而且加强了对市场的深入研究与开拓。2010年4月，随着曙光集团与南车时代签署合作协议，黄海客车已完成在全国范围内的生产基地与销售公司的战略布局。2010年一季度，黄海客车喜迎八方订单，在西北、东北、东南和西南地区均实现了批量销售，战略布局的影响力开始凸显。近日，黄海客车为甘肃庆阳精心打造的24辆大型空调公交车全部下线，将于5月初交付用户；同时，西安用户订购的10辆12米天然气公交车也正在紧张生产中，5月中旬将奔赴西安。

    突破地域局限  倡导因地制宜

    作为一家地处东北边陲的企业，黄海客车是如何突破地域限制、赢取八方用户的呢？“品质、服务”，黄海客车的相关领导简练地回答记者，而这四个字的深层含义便是：品质用心，因地制宜地为客户提供全方位的服务。

    近年来，黄海客车为了使产品更加贴近用户，开始倡导根据地域差异、交通路况和使用习惯，为用户量身打造产品，其典型案例便是对西北市场的开拓。2009年，黄海客车与西安公交深度合作，联合开发出12米前置天然气公交车DD6129S02F，这款产品在配置和性能上非常符合西安公共交通的使用环境，第一批订单的65台车辆全年运行良好、表现出色，得到了市政府、公交公司及广大市民的一致认可。2010年第一季度，DD6129S02F再次获得西安公交总公司的追加订单，黄海客车的因地制宜研发方法得到了市场与用户的高度认可。

    对于黄海客车而言，联合开发有两层含义：其一，在产品方面，使得黄海更深刻了解客户，使得产品更加贴合市场需求；其二，联合开发充分体现了黄海对客户的尊重，每一份订单都是黄海人为用户提供优质服务的机会。

    对客户用心  让客户放心

    在研发新产品时，黄海客车为了让用户放心，高度强调设计的系统性与严谨性，正是在科学的产品规划的指导下，因而产品具有广泛的适用性。众所周知，黄海在底盘技术方面具有国内领先的研发实力和深厚的技术底蕴，现有200余种客车底盘产品，可为不同用户提供全面细致的的匹配空间，进而为客户提供最佳的购车解决方案。

    本次甘肃庆阳公交订购的两款大型公交车，便是黄海客车结合当地情况，为用户量身推荐的成熟产品。近几年来，随着“公交优先”的进一步深化，庆阳市交通事业发展迅速，对“公交优先”也非常重视，加大了对公共交通的管理规划。2010年，庆阳市对城市在公共交通提出了更高要求，在与黄海客车进行技术对接后，最终决定选用大型公交车。庆阳公交订购的24辆大型后置空调公交车中，包括4辆12米低入口柴油车DD6129S15和20辆二踏柴油车DD6118S13，其中DD6129S15是西北地区首次采购12米低入口公交车，DD6118S13则是黄海客车畅销的城市客车，广泛适用于各地区大中型城市。

    “因地制宜”是黄海客车坚持“品行天下”战略发展方针的具体表现。针对不同的市场需求，制定出适宜的解决方案以满足客户的需求，是黄海人一直秉承的发展理念。