2010年1月13日，主题为“与时俱进，协同发展，实现跨越”的玉柴机器2010年营销服务大会在广州召开，来自全国各地的1100多名玉柴机器经销商、服务商、主机厂代表、YC供应商联合会代表、配件经销商代表等，齐聚羊城，共商玉柴机器营销服务大计。

    记者从会上获悉：2009年玉柴机器集团销售收入突破270亿元，同比增长28.17%，发动机板块销量突破66万台，连续9年位于国内同行首位。其中玉柴机器股份有限公司(下简称“玉柴股份”或“玉柴”)提前两个月首跨40万台大关，全年销售发动机46万多台，同比增长25.68%，实现销售收入172亿元，同比增长30%。

    2009新跨越：有赖研发、营销、服务团队的共同努力

    2009年，在玉柴股份46万多台的销量中，卡车发动机超过30万台，同比增长37%。其中：176kW以上的重卡发动机达到5.5万台，同比增长50%；客车用发动机8.8万台，同比增长6%；通机发动机销售同比增长l3.8%，销售额14.35亿元，同比增长ll%；船电销量6000多台，虽同比略降，但销售额同比增长l5%，销售结构进一步好转，大船电增长迅猛；拖拉机发动机销售突破5000台，同比增长l54%；乘用车发动机4000多台，同比增长5.5%。

    玉柴机器股份有限公司总经理李天生告诉记者：玉柴这些成绩的取得，离不开研发、营销和服务团队的共同努力。在市场营销方面，玉柴以决胜终端为战略目标，强化市场总体策划能力，提升专业板块市场运作质量和水平，优化服务网络，强化配件服务保障力度，提升区域市场建设管理能力，取得了卓著战绩。在产品研发方面，玉柴围绕“坚持自主创新，打造科技玉柴”的思路全方位开展工作，积极突破核心技术，有力地支持并提高了产品市场竞争能力——全年开发基本型产品196个，同比增长22.5%，新产品商业性投放10.6万台，同比增长11.19%，完成了世界首台再生空气混合动力发动机功能验证，研发出“低碳节能高效发动机”并成功装车试运行，使玉柴成为国内第一家开发出升功率超过40kw/L柴油机的企业，第一家实现两级增压柴油机装车运行的企业。

    玉柴机器股份有限公司副总经理吴其伟在接受记者采访时表示：2009年，玉柴在海外市场也取得了不错的成绩。尤其是越南市场增长明显，全年销量达到1.3万台，增长60%。同时，海外服务网络得到进一步构建，海外办事处从5个增加到l2个。

    2010商品战略：细分覆盖，环保升级，领先适用

    2010年玉柴的主推新品，是大家关注的焦点。针对低碳经济时代，玉柴股份有限公司副总经理钟玉伟提出了玉柴的商品策略:细分覆盖，环保升级，领先适用。细分覆盖，即强化商品开发深度和宽度，研发针对细分市场需求进行，全面覆盖卡车、客车、船电、工程机械和农业用途。环保升级，即坚持“绿色发展”核心理念，积极承担环保责任，推出满足国4、国5和非道路T2标准商品，应对低碳时代的到来。领先适用，即急市场所需，采用先进成熟的技术，制造高质量的用户买得起用得起的动力产品。
  会上，钟玉伟介绍了玉柴多款2OlO年重点新产品，包括YC HPT玉柴混合动力，达到国5排放的YC6L-50机型，日系产品的经济性和欧系产品的可靠性、动力性完美结合的C4FA-40，汽车下乡专用动力YC4BJ，大拖专用动力YC6A/6J/6B，50装载机黄金动力YC6G，针对公路运输工况开发的YC6M-40，重型天然气动力YC6MKN，10L级船电最佳动力YC6MK，同步世界新一代重机动力YC6K，重型矿用车领先动力YC6T-T2，以及新一代40L级船电产品YC6C等。

    在电子智能管理系统EIS基础上开发的YCECU发动机自主电控系统今年将小批量生产，具有相对成熟的车辆诊断/处理功能和各个电控单元的集成控制功能。

    钟玉伟透露，玉柴新一代排量l3 L的重型发动机YC6K计划于2010年底实现小批量生产，2011年的目标是3000台，2012年才会实现批量生产，达到l2万台。这款全新开发的重型发动机产品的推出将弥补玉柴在重卡领域的“短板”。

    2010突破50万台：树立发动机行业新坐标

   “2010年，玉柴集团力争销售收入达300亿元，其中，玉柴股份公司柴油发动机营销目标是“确保50万台，争取53万台，挑战56万台”，力争成为国内第一家柴油发动机产销突破50万台的生产企业。”李天生在大会上宣布了玉柴2010年的产销目标，并提出了总体思路:抓住全球经济正触底复苏的有利机遇，拓展战略伙伴关系，以责任为驱动，以内练为贯穿，精细预算、保障项目、升级产品、增扩市场，塑造新竞争优势，实现50万台跨越，再创业绩新高。

    围绕玉柴新一年的经营方针和产销目标，吴其伟作了2010年营销工作报告，将目标具体细化为卡车35万台、客车10万台、海外销售5万台，并提出了“调整结构，深化变革，跨越发展”的营销工作新思路:在保证总量增长的前提下，还要保障增长质量；营销模式更加注重专业化，专业营销服务网络向县、乡一级扩张；不仅在营销目标上刷新纪录，而且对未来的市场规划、市场定位、营销策略都要做好策划和推进，确保公司在经营业绩、新产品导入、营销模式上实现跨越发展。

    感谢、信心、信任、期望：玉柴与服务商携手前进

   “感谢、信心、信任、期望”是玉柴机器集团有限公司董事局主席、玉柴机器股份有限公司董事长晏平在最后的总结发言中强调的4个关键词。

晏平的讲话虽然没有演讲稿，但却非常具有感染力。他认为，目前很大一部分竞争取决于服务的竞争，没有强大健康的服务系统，玉柴绝对走不到今天。

   “非常感谢服务商们对玉柴的支持。我在这里表个态，我们公司绝对信任服务商，相信你们一定能把玉柴发动机服务好。”晏平表示，玉柴愿意与服务商携手前进，期望服务商能够充满激情，把玉柴作为终身事业来经营。