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2010年玉柴股份公司:目标突破50万台

2010-03-04 09:37来源:中国客车信息网

    2010年1月13日,主题为“与时俱进,协同发展,实现跨越”的玉柴机器2010年营销服务大会在广州召开,来自全国各地的1100多名玉柴机器经销商、服务商、主机厂代表、YC供应商联合会代表、配件经销商代表等,齐聚羊城,共商玉柴机器营销服务大计。

    记者从会上获悉:2009年玉柴机器集团销售收入突破270亿元,同比增长28.17%,发动机板块销量突破66万台,连续9年位于国内同行首位。其中玉柴机器股份有限公司(下简称“玉柴股份”或“玉柴”)提前两个月首跨40万台大关,全年销售发动机46万多台,同比增长25.68%,实现销售收入172亿元,同比增长30%。

    2009新跨越:有赖研发、营销、服务团队的共同努力

    2009年,在玉柴股份46万多台的销量中,卡车发动机超过30万台,同比增长37%。其中:176kW以上的重卡发动机达到5.5万台,同比增长50%;客车用发动机8.8万台,同比增长6%;通机发动机销售同比增长l3.8%,销售额14.35亿元,同比增长ll%;船电销量6000多台,虽同比略降,但销售额同比增长l5%,销售结构进一步好转,大船电增长迅猛;拖拉机发动机销售突破5000台,同比增长l54%;乘用车发动机4000多台,同比增长5.5%。

    玉柴机器股份有限公司总经理李天生告诉记者:玉柴这些成绩的取得,离不开研发、营销和服务团队的共同努力。在市场营销方面,玉柴以决胜终端为战略目标,强化市场总体策划能力,提升专业板块市场运作质量和水平,优化服务网络,强化配件服务保障力度,提升区域市场建设管理能力,取得了卓著战绩。在产品研发方面,玉柴围绕“坚持自主创新,打造科技玉柴”的思路全方位开展工作,积极突破核心技术,有力地支持并提高了产品市场竞争能力——全年开发基本型产品196个,同比增长22.5%,新产品商业性投放10.6万台,同比增长11.19%,完成了世界首台再生空气混合动力发动机功能验证,研发出“低碳节能高效发动机”并成功装车试运行,使玉柴成为国内第一家开发出升功率超过40kw/L柴油机的企业,第一家实现两级增压柴油机装车运行的企业。

    玉柴机器股份有限公司副总经理吴其伟在接受记者采访时表示:2009年,玉柴在海外市场也取得了不错的成绩。尤其是越南市场增长明显,全年销量达到1.3万台,增长60%。同时,海外服务网络得到进一步构建,海外办事处从5个增加到l2个。

    2010商品战略:细分覆盖,环保升级,领先适用

    2010年玉柴的主推新品,是大家关注的焦点。针对低碳经济时代,玉柴股份有限公司副总经理钟玉伟提出了玉柴的商品策略:细分覆盖,环保升级,领先适用。细分覆盖,即强化商品开发深度和宽度,研发针对细分市场需求进行,全面覆盖卡车、客车、船电、工程机械和农业用途。环保升级,即坚持“绿色发展”核心理念,积极承担环保责任,推出满足国4、国5和非道路T2标准商品,应对低碳时代的到来。领先适用,即急市场所需,采用先进成熟的技术,制造高质量的用户买得起用得起的动力产品。
  会上,钟玉伟介绍了玉柴多款2OlO年重点新产品,包括YC HPT玉柴混合动力,达到国5排放的YC6L-50机型,日系产品的经济性和欧系产品的可靠性、动力性完美结合的C4FA-40,汽车下乡专用动力YC4BJ,大拖专用动力YC6A/6J/6B,50装载机黄金动力YC6G,针对公路运输工况开发的YC6M-40,重型天然气动力YC6MKN,10L级船电最佳动力YC6MK,同步世界新一代重机动力YC6K,重型矿用车领先动力YC6T-T2,以及新一代40L级船电产品YC6C等。

    在电子智能管理系统EIS基础上开发的YCECU发动机自主电控系统今年将小批量生产,具有相对成熟的车辆诊断/处理功能和各个电控单元的集成控制功能。

    钟玉伟透露,玉柴新一代排量l3 L的重型发动机YC6K计划于2010年底实现小批量生产,2011年的目标是3000台,2012年才会实现批量生产,达到l2万台。这款全新开发的重型发动机产品的推出将弥补玉柴在重卡领域的“短板”。

    2010突破50万台:树立发动机行业新坐标

   “2010年,玉柴集团力争销售收入达300亿元,其中,玉柴股份公司柴油发动机营销目标是“确保50万台,争取53万台,挑战56万台”,力争成为国内第一家柴油发动机产销突破50万台的生产企业。”李天生在大会上宣布了玉柴2010年的产销目标,并提出了总体思路:抓住全球经济正触底复苏的有利机遇,拓展战略伙伴关系,以责任为驱动,以内练为贯穿,精细预算、保障项目、升级产品、增扩市场,塑造新竞争优势,实现50万台跨越,再创业绩新高。

    围绕玉柴新一年的经营方针和产销目标,吴其伟作了2010年营销工作报告,将目标具体细化为卡车35万台、客车10万台、海外销售5万台,并提出了“调整结构,深化变革,跨越发展”的营销工作新思路:在保证总量增长的前提下,还要保障增长质量;营销模式更加注重专业化,专业营销服务网络向县、乡一级扩张;不仅在营销目标上刷新纪录,而且对未来的市场规划、市场定位、营销策略都要做好策划和推进,确保公司在经营业绩、新产品导入、营销模式上实现跨越发展。

    感谢、信心、信任、期望:玉柴与服务商携手前进

   “感谢、信心、信任、期望”是玉柴机器集团有限公司董事局主席、玉柴机器股份有限公司董事长晏平在最后的总结发言中强调的4个关键词。

晏平的讲话虽然没有演讲稿,但却非常具有感染力。他认为,目前很大一部分竞争取决于服务的竞争,没有强大健康的服务系统,玉柴绝对走不到今天。

   “非常感谢服务商们对玉柴的支持。我在这里表个态,我们公司绝对信任服务商,相信你们一定能把玉柴发动机服务好。”晏平表示,玉柴愿意与服务商携手前进,期望服务商能够充满激情,把玉柴作为终身事业来经营。

责任编辑:兰霞
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