美国金融危机的影响已经波及我国汽车零部件行业。日前，海马汽车采购部负责人在走访供应商时发现，一些汽车零部件企业已经处于半停产状态，当然也有一部分企业的生产仍然热火朝天。南京奥特佳冷机有限公司属于后者。

    “今年前三季度，南京奥特佳产品销量同比增长38%。更可贵的是，利润实现了与销量同步增长，增幅也达到40%左右。”南京奥特佳总经理钱永贵对记者说。

    采取四项措施应对不利因素

    南京奥特佳成立于2000年，专业生产汽车空调压缩机。短短几年，奥特佳压缩机的产销量快速提升。2007年销量达到70万台，在国内汽车空调压缩机市场的占有率为12%，在涡旋式空调压缩机市场的占有率达80%以上。

    钱永贵说，今年以来，原材料价格不断上涨。最近一段时间，美国金融危机爆发，进而形成全球性的经济危机。这些不利因素，让我国汽车及汽车零部件企业承受着巨大压力。南京奥特佳的发展也遇到了困难。企业今年原计划销量同比增长率为50%，前三季度仅实现了38%的增长。

    虽然增长没有达到钱永贵的预期，但38%的增幅已经是汽车零部件企业里非常罕见的了，尤其是奥特佳的利润和产品销量实现了同步增长。这相对于一些利润下滑、处境艰难的汽车零部件企业，显得更加难能可贵。奥特佳是如何应对这些不利因素的呢？

    钱永贵介绍说，面对今年以来市场大环境的不利因素，奥特佳采取了四项措施。一是积极拓展市场，开发新客户。奥特佳今年新开发了长安、五菱、海马、神龙、江淮等新客户，有利地促进了产品销售。二是在提升产品品质的同时，降低产品成本。即提高产量，发挥规模优势，降低单件产品的成本。三是进一步提高工作效率，提高工时利用率。今年产量提高后，奥特佳的工人和管理人员均没增加。四是节省各种费用，降低采购成本。

    提高工作效率，工人就免不了加班。在今年前9个月，南京奥特佳的员工休息很少。为了使职工能够理解加班问题，钱永贵说：“现在企业员工加班，大家确实辛苦，但也说明企业效益不错。有市场急需产品，我们不应该错过这一时机。”他一番诚恳的话，得到了职工的理解。

    参与国际竞争应把目标瞄向第一名

    虽然采取了这么多措施，并取得了很大成效，但钱永贵认为，今年第四季度南京奥特佳的销量增幅可能放缓，或许低于38%。

    “不过，目前的困难都是暂时的，从长远看，我国汽车零部件市场，包括汽车空压机市场的前景都非常好。”钱永贵对未来充满信心。他对记者说，今年的北京奥运会非常成功，每次中国运动员夺得冠军，看到五星红旗升起的时刻，他都非常激动。我国汽车零部件企业在参与国际竞争中，应把目标瞄向第一名。

    给予钱永贵信心的是他对市场拓展的规划和努力，现在奥特佳已经开始尝试“三条腿走路”。首先是巩固和拓展国内汽车配套市场。其次要进军售后市场。钱永贵分析，当前我国汽车保有量约为4500万辆，大概有3500万辆装有空调压缩机，按照每年4%的汽车更换空压机计算，每年售后市场的规模至少140万台。如果奥特佳占到10%的市场份额，每年就会增加14万台的销量。另外，奥特佳也在积极开拓国际市场，寻找全球销售代理人。

    启动农村市场企业迎来发展机遇

    十七届三中全会确定了发展农村市场的思路，这让钱永贵看到了新机遇。他认为，中国启动农村市场，将对汽车产业尤其是自主品牌汽车市场提供巨大的发展机遇。农民富裕起来后去买车，首先考虑的是经济型汽车，自主品牌轿车将获得较大的市场。自主品牌汽车发展好了，必然带动国内汽车零部件企业快速发展。给国内众多自主品牌整车企业配套的奥特佳也将获得良好的发展机遇。

    比亚迪是国内自主品牌轿车的后起之秀，被业界普遍看好。今年，奥特佳与比亚迪结成战略合作伙伴，比亚迪的空调压缩机全部采用奥特佳的产品。目前，奥特佳正与比亚迪合作开发电动汽车用空压机，为未来新能源汽车市场的大发展作好准备。