在深入学习实践科学发展观活动的学习调研阶段，上海汽车副总裁周郎辉在上汽商用车事业部副总经理甘平、南维柯公司副总经理、销售公司总经理傅利国等领导陪同下，于11月4日~7日考察了南维柯公司广东、贵州经销网络。考察期间，周总与深圳、东莞、广州、贵阳等地的依维柯品牌、跃进品牌经销商进行了充分的沟通，对当地的经济发展状况、市场趋势进行了充分调研，对网络运行的质量给予了客观的评价，针对市场存在的问题提出了指导性意见，为南维柯公司的营销提升指明了方向。

    上汽集团领导调研南京依维柯经销网络情况

    在考察中周郎辉副总裁了解到，商用车市场潜力很大，目前还处于市场竞争的初级阶段，是低水平竞争，南维柯公司要不断提升营销能力，争取更大的市场份额。针对不同的经销商在市场运作中产生的不同效果，周总指出：要做好市场关键是人，是好的体制与机制。周总表扬了广州依维柯经销商团队在市场困难的条件下，仍然保持高昂的斗志和工作热情，积极主动迎接挑战，避免了市场的大起大落，保持了稳定发展。

    针对调研交流的问题，周总在以下几个方面给予了明确指示：

    营销工作方面：要求南维柯公司营销系统要实施精细化营销，做好营销分析，对标竞争对手，找出各自强弱项、长短处，进行差异化销售。要加强培训，提升经销商的营销能力。要逐步推进销售、服务一体化建设。以服务促进销售，提升用户满意度，提高品牌忠诚度。要加强销售服务网络建设，提高网络覆盖度，增强二级网络销售能力。要针对不同的区域市场，制定因地制宜的商务政策和促销策略。要推动经销网络机制体制的改革，实现市场化机制，满足竞争需求。南京依维柯商务人员要加强学习和市场研究，提高业务能力。

    产品质量方面：要求南维柯公司各级干部都应高度重视，要把质量当作企业的生命。针对市场反映的质量问题，召开质量专题会议，重点研究，要建立反馈机制，把问题一一列清，要尽快解决；要加强制造环节质量控制，加快产品改进速度，稳定和提高产品品质。

    商用车事业部领导针对依维柯品牌的二级销售网络相对于竞品网络，销售产品线窄，品种少，盈利水平低的现状，提议集成上汽商用车平台的产品资源，充分利用和发挥网络能力，实现上汽商用车平台产品的资源共享，提高经销商的经济效益和销售积极性。

    南维柯销售公司傅利国总经理在考察期间两次召集华南、西南区域销售服务团队，针对区域市场就上南合作后如何做好商用车版块，如何满足用户需求、扩大市场份额、规避市场风险等问题进行研讨。傅总要求：一，前方销售人员转变工作作风，提高业务能力，与经销网络形成协同效应；二，在目前环境下要关注农村市场，关注农村用户需求，要对标竞争对手，找出主销产品。三，区域市场就营销能力，网络建设、产品改进、公告申报、服务配件提升等拿出具体计划、措施和分析报告。

    在国际金融风暴对中国汽车消费市场不利影响逐渐显现的时刻，上汽集团领导亲临商用车市场考察调研，解决市场问题，极大地鼓舞了南维柯经销网络的积极性，增强了网络商发展的信心。大家都希望搭载上汽集团发展的快车，分享持续快速发展的成果！