“让客户发现更多专业细节，让大金龙发现更多客户。”

    正在全国8大城市开展的大金龙“发现之旅”活动中，记者听到客运企业这样的声音。

    尽管巡展这种模式在客车行业内并不陌生，但大金龙还是赋予其全新的理念：在这个客车技术日趋成熟的时代，客车产品最终胜出的筹码不是某一单项技能得分，而是整体性能——通过诸多重点细节的展示，大金龙希望客户能够了解其最新产品的整体竞争力，更希望客户能够洞悉细节背后的专业造车理念。

一名客户在活动现场勘察大金龙产品的细微之处

    这一思维模式显然得到了业内专家的认可。四川省交通厅运管局总工程师敬树基就表示：“‘发现之旅’的主题是‘中国客车走向成熟 细节决定品质’，这个议题非常的好，我十分赞成，我国客车产品和欧美发达国家相比差距在哪里？关键就是细节，大金龙就是要从细节地方着手，从工艺的微小处着手，使金龙客车走向更加完美。”

    细节展现专业之道，这样的巡展模式颇受客运企业的认可。北汽集团副总经理王进钢认为：“大金龙这几年的产品有了很大的提升，从我个人的眼光来看，“龙威”这款车外观时尚、大气，侧围的设计带有明显品牌特征，这种设计理念的形成将有助于大金龙与其他企业拉开“差异化”，也使得其自身的优势得到更好体现。我们比较关注大金龙近几年的发展状况，事实证明，大金龙近几年的发展速度很不错，也受到了市场的认可。要知道，用户购买企业的产品，其实就相当于拿着自己的钱在给企业的认可度上面投票。北汽集团已决定购买一批大金龙的“龙威”，这批车将在近期内交付驾驶员使用。”

    对此，四川省汽车运输成都公司杨为民总经理亦表示：“通过发现之旅，大金龙发现了运输市场，也发现了客户的增加，反过来也让客户更全面、更系统地发现大金龙的变化。以前我们购车一般是公司技术人员从资料上看，之后到厂里参观，看他的生产流程、产品质量，之后回来汇报，订车购买，派人接车，现在车能够到现场来，就不光是技术人员看了，像我们公司来参加‘发现之旅’活动的有管生产的、管车辆采购、管技术的3位副总，下边还有技术处、销售公司的都来参观，这样的话参观面就宽，可以听取不同声音，众采之长。”

    首汽股份副总经理赵金俊则认为：“‘发现之旅’这一活动举办的非常好，感觉有新意，而且也看的出他们在品牌上所付出的用心。另外，‘发现之旅’这个词用的也很好，‘发现’二字有非常多的内涵，比如说去‘发现’产品的品质和优势，还可以解释为‘发现’企业如何为客户创造价值。”

    “发现之旅”行程已过大半，并即将在10月完成全部8站巡展，所到之处业内反响都很认同。活动现场，无论是专家发言、工程师解析新车特点、现场发现新车细节，记者都能看到到场客运企业代表认真专注的眼神——对于一场大型品牌推广活动而言，这足以鼓舞人心。然而诚如某客运企业老总的诚挚建议：一个企业如果要推自己的品牌，从领导到下边每一个人——即整个团队——都要建立统一的目标意识，并且每个环节的工作都要配套跟上，这不是企划部一家的事，光靠宣传是完不成一个品牌的，宣传是一个品牌的开端。