日前，海格客车“2007安全之旅”来到杭州。安全之旅中最大的主角苏州金龙和世界公路之王斯堪尼亚联手打造的海格客车A90吸引了杭州客车运营企业的眼球。

    海格A90预热杭州市场

    “在杭州，很多客运企业都使用的是高档豪华公路客车”杭州金龙汽车销售服务有限公司总经理万新光告诉记者，“像杭州长运这样的一级资质的客运企业现在使用的车辆都是价值200多万元的金华尼奥普兰产品，在杭州周边的地区，高档豪华车也有着很不错的市场。”

苏州金龙的A90需要的正是这样的市场，为此苏州金龙特意邀请了杭州以及周边地区的40余名客运公司相关负责人来到杭州，由苏州金龙斯堪尼亚产品总监曹建华和斯堪尼亚销售（中国）有限公司巴士销售经理陆芃向他们介绍了A90的技术特点和先进设计，并让这些用户亲身感受A90的品质和先进技术。

    在活动现场，很多用户在参观完A90的展车后都对车辆使用的斯堪尼亚底盘赞不绝口，并就自己在车辆运营中的实际问题与苏州金龙和斯堪尼亚代表进行了交流和沟通。

    “我们今年巡展主要是进行产品推广，了解用户的需求，明年争取在这个市场上有所作为”苏州金龙浙江分公司总经理曾友友表示。

    从巡展活动上看，苏州金龙已经对高端市场表现出了极大的热情，那么用户能否接受这样一款新产品，海格客车A90又将凭借怎样的优势在高端市场立足呢？

    安全：A90的敲门砖

    海格客车A90除了使用具有高压喷射、达到欧四排放标准的斯堪尼亚DC1213低转速、大马力发动机和智能八挡变速器，为车辆提供更经济、更清洁的动力性能，一直提倡“安全为本”为产品理念的苏州金龙和以性能稳定、可靠而闻名的斯堪尼亚更是在安全方面做足了文章，安全也成为了A90进入高端市场的一块敲门砖。

    A90采用四轮全盘制动，使用的盘式制动器可以与斯堪尼亚120吨以下商用车的制动器进行互换，并配有SCANIA retarder液力缓速器,可以同排气制动合力形成3000N•m的制动扭矩，在减速时部分代替刹车功能。同时A90配有一个最大气压10KG的智能空气压缩APS系统，由APS系统精确控制压缩空气量，避免过度充气，并始终保持在5.5KG的安全压力水平。

    在安全措施上，A90还是用了很多斯堪尼亚独有的安全技术。EBS电子制动系统，它采用电子信号传送进行车辆制动，它可以有效地消除前后轮制动的时间延迟，实现四轮同时制动。TC牵引力控制系统，它可以平衡车辆在光滑路面上的车轮转动情况，改善光滑路面上的行车安全性和机动性。而ELC可以设置底盘高度，将底盘高度升高或下降约100mm，无论乘客数量增加或减少，在行驶全过程中，车辆都保持所选的底盘高度.当车辆侧倾超过23度时，ELC的侧倾保护功能将启动，通过一侧气囊自动排气来降低车的重心，保持车辆稳定性。

    另外，A90还使用了离合器磨损保护，在离合器超载打滑时能减小发动机的速度。

    产品还要市场说了算

    尽管A90作为一款使用斯堪尼亚进口底盘的新产品投放市场，但由于斯堪尼亚采取模块化生产，卡车和客车主要零部件互换率高达85%。斯堪尼亚自1965年进入中国已经形成了自己的维修服务网络，再加上苏州金龙在全国多达400家的维修服务网点，服务和配件保障问题已经不再是阻碍产品推广的障碍。

    切合市场和用户需求才是苏州金龙和斯堪尼亚面临的最大挑战。在活动中，一些客户A90的产品价格虽然有些高，但是从长期投资回报率来看，远远大于普通客车。他们表示，希望海格A90在市场推广的过程中根据客户的需求，对座位数的设置以及配置等方面进一步优化，以更好地适应市场和用户的需求。