重庆恒通客车，70年来始终致力于公交客车的开发研究，见证了中国公交客车的发展与演变，在风雨历程中从未停止前进的脚步。多年的公交客车研发经验与技术沉淀，让恒通在企业战略定位上具备了独到的眼光，面对日益激烈的市场竞争和众多企业盲目追求“大而全”的蜂拥局面，恒通客车高瞻远瞩，毅然选择“做专做强”，集中优势力量专注研究“公交客车”，让恒通客车在公交客车细化市场格局尚未建立之时，一跃成为公交客车制造行业的领头羊。

    在“做专”方针的指引下，恒通客车潜心研究中国客车市场，深入了解不同地区对公交产品需求的差异性，引入“差异化竞争”战略，确立了 “用户导向性”产品开发理念。作为“公交运输方案解决专家”，恒通客车根据不同的需求将市场划分为特大型城市与沿海发达城市、中西部省会与东部大型地级城市、地级城市、县、乡镇远郊五线，进行有针对性的产品开发和市场开拓。在目前产品可以满足二三线的情况下，恒通一方面派出专业研发与销售队伍，深入挖掘客户需求，另一方面加强与国家科研单位、专业厂家的合作，力求在2008年至2010年完善企业产品，满足五线要求。

    在“做强”方针的导向下，恒通客车致力于不断开拓新的市场，扩大市场占有率。专业的造车工艺和良好的售后服务让恒通客车在西南地区的云、贵、川三地站稳脚跟，拥有相当高市场占有。如今，恒通进一步确立了“巩固西部市场，开拓东南市场”的策略方针，在稳定中西部市场的同时，沿长江东进开拓两湖、安徽、江浙等地的公交客车市场，向南将产品打进贵州、广西、广东、福建区域。一系列的客户回访、客户座谈会、市场调研，让恒通深入了解并细分最终客户对产品需求，进行有针对性的产品开发，不仅巩固了原有客户，更为新市场的开发做足了前期准备。7月份的傲人战绩，印证了恒通客车稳固的市场占有率，尤其是来自广西和湖北的订单，继6月份南京订单后又一次为恒通敲开东南市场的大门，验证了“东进南下”这一决策的可行性与正确性，让恒通客车在“做强”这条道路上又迈出崭新的一步。

    随着对中国客车的不断深入了解和对新进市场的逐步开拓，恒通客车迅速得到更多客户的认同，恒通客车“公交运输方案解决专家”的品牌形象和 “专业创享价值”的品牌理念也已深入人心，成为公交客车细分市场中的品牌领先者。相信在“做专做强”的定位指引下，恒通客车一定会迎来突飞猛进的发展，在新的市场开拓中大放异彩，再创辉煌！