早在4月北京客车展期间就赚尽眼球的宇通“双剑合壁”新车系列终于在7月份开始全面上市。记者近日从宇通相关负责人处了解到，宇通2007年针对客运市场和旅游市场分别开发的新品ZK6127H（神行剑）、ZK6127HA（逍遥剑）日前已经在全国接受正式预定，并将陆续在各地开展上市推广活动。如果说该系列新品以“雌雄双剑”同时出击的方式开创了客车企业同时发布两款新品的新纪元，那么在“先声夺人”之后细探产品本身不难发现，宇通对客运市场和旅游市场的深入了解已经为新品做了最详细的背书，而正是满足不同的不同需求，宇通此次推出的“双剑”恰恰暗示着宇通客车从“耐用”到“价值”的完美升级。

ZK6127HA旅游版

    冲在旅游市场“第一线”

    “你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你”，卞之琳也许没有想到，自己的诗句在今天真的成为现实。在旅游市场越来越火热的当前，游客们在欣赏大好河山的同时接触最多的交通工具之一，无疑是运送游客往返景区的旅游大巴，在看风景之前先看到旅游大巴，也已经成为旅游行业习以为常的惯例。而在近来国家对“5A”风景区的评选中，旅游交通成为硬性指标，旅游大巴的外观造型也因此成为各个旅游区在选购时必须考虑的因素。宇通ZK6127HA（旅游版）的上市，则为旅游客车赋予了一层新的含义：流动的风景。

    据宇通的研发人员表示，ZK6127H系列的造型设计思路是：不仅要能在现阶段领导行业潮流，而且要有足够长的产品生命周期，树立起一个行业的标杆。为此，宇通公司的造型设计师们首先从市场的需求入手，对国内市场进行了大量的走访和调查，得到了中国用户对大型旅游客车的审美需求：那就是以简约、流畅的线条勾勒、沉稳中富有时代感的欧洲造型风格和含蓄、富有中国人文底蕴的中国文化的结合。ZK6127HA的造型设计一直遵循这种设计理念，前后围的设计采取中国设计中最常用的写意手法，不强调造型是什么，而着重于它体现的意境，给用户以更多的思考和想象空间；侧围设计追求简约、流畅的风格，同时也要做好和前后围的衔接。

    轿车化的设计风格，亦为ZK6127H系列增色不少。与同类车型相比，宇通这款新品造型的最大特点是驾驶区下沉，前挡风玻璃双层结构，使整体视觉效果更好，能给乘客带来大气、尊贵的感觉，后围饱满、流畅、大气，具有轿车的视觉效果，能够给乘客带来深刻的印象。欧洲设计风格和中国文化底蕴的结合是宇通ZK6127HA造型设计成功的基础，相信即便是身处世界级旅游景区里也毫不逊色，车与风景的浑然合一自然能让游客们大饱眼福。

ZK6127H客运版

    打动客运市场“最后方”

    当客车行业已然从卖方市场转移到买方市场后，客户需求对于任何一个客车企业而言都是必须了解并把握的重要因素，惟有如此才算是真正把住了市场的脉。在这一点上，宇通ZK6127H的出现无疑会让它的客户们感觉到非常开心，因为这是一个标准的“想客户之所想、做客户之所需”的完美产品，通过切实满足客户需求来保证客户“后顾无忧”。

    良好的经济性能显然能打动相当一大部分客户的心。据介绍，无论是在车身设计、内饰细节还是在发动机性能、悬架性能上，该车都充分贯穿了宇通的“耐用”精髓，宇通独有的热管理技术在ZK6127H上的成功运用也成为一大亮点。采用发动机热管理技术后，发动机能够始终保持在最适宜的温度环境下工作，一方面减少了发动机附属设备的能耗损失，另一方面使燃油燃烧地更加充分，油耗降低 5-10% ，通过热管理技术从多个角度达到节油的目的，整车的使用经济性大大增强。

    在动力方面，ZK6127H不仅能够匹配多种成熟可靠的低排放发动机，而且能够实现发动机中低转速大扭矩和极佳的动力性，从而为客户提供更快捷的速度支持；此外，由于采用国III排放标准，在环保方面可全面满足各地客管部门的不同需求，客运公司不必担心因达不到排放标准而拿不到线路许可证，更多畅通无阻的客运线路也将为客运公司创造更高的利润空间。

     即便是在细节上，宇通ZK6127H的研发团队也做到了“真正理解客户需求”，并多处采用了客户的反馈建议。此前有很多客户曾表示“备胎被盗”事件时有发生，造成了不少经济损失和安全隐患，为此宇通的技术团队特别针对该需求进行研发，终于研制出了一种能够预防此类事件的“防盗装置”，让很多客户在参观完样车后都赞不绝口。

    当然，作为针对客运和旅游两大市场的同一系列两款不同产品，ZK6127H（客运版）、ZK6127HA（旅游版）的差异性也相当明显。据介绍，在底盘的设计上，客运版主要是针对长途行驶、工况复杂的使用需求，在产品性能上要求比较高，需要动力、负荷等储备系数比较大，因此ZK6127H（客运版）采用了大功率发动机、大负荷车桥等，突出底盘性能，满足长距离、多工况客运需求。而旅游版则与此不同，它的底盘设计主要强调性价比,各种配置系数能够满足客户需求即可。在内饰装潢设置上，旅游版配置的音响设备更加高档、内饰的做工也更加精致，对于冷暖气的启动效果更加严格；而客运版的内饰则是强调实用、耐用，在色彩上比较清新。

    作为客车行业的第一品牌，宇通的一举一动向来是整个市场的风向标，此次ZK6127H系列新品的高调上市也让宇通的“价值营销”理念成为市场竞争的趋势之一，毕竟，只有真正切实满足用户，坚持为客户创造更大价值，才能为自己带来最大价值。