ZK6100H

    十米公路车市场是国内发展迅猛的一个细分市场，06年全国总需求达到了8700台左右，比05年增长了26%，07年第一季度国内销量又比去年同期有所增长。宇通占据了市场的1/4份额，在十米车市场上拥有绝对的领袖地位。

    三箭齐发，宇通披坚执锐

    公路客车市场根据使用用途不同，又分为团体、客运和旅游市场，每个市场对产品的需求点有很大的差异，市场竞争激烈程度也不尽相同，但宇通十米公路车推向市场后，先后在客运、旅游和团体市场都成为了绝对的主力军。

    客运市场占整个十米车市场的36%，该市场是宇通客车的传统优势市场，占相当大的份额，远远高于竞争对手，龙头老大地位是不可撼动的。

    团体市场因为市场份额大，车型价位低，进入门槛低，一直是细分市场中竞争最为激烈的部分。但宇通客车还是凭借其强大的实力，牢牢占据着团体市场的头把交椅。

    旅游市场非宇通传统市场，从05年末开始进入，到目前为止，经过两年的努力拼搏，已经跻身行业第一的位置，据估计今年市场份额还将会有较大幅度的提升。

    实力造就“十米车之王”

    宇通在基础性研究、新产品研发，适应性开发，专业化设计等方面都拥有强大的实力，依靠这些为依托，宇通“十米车之王”的称号当之无愧。

    宇通客车产品性能一直有口皆碑，无论是投放在中低端市场的ZK6100H系列，还是高端市场的ZK6108H系列，都因为其较高的性价比很受客户欢迎。ZK6100H系列是宇通拥有自主知识产权开发的全新造型客车。整车线条流畅、动感十足，充满时尚气息；成熟自制底盘平台、先进的工艺技术，整车性能更加安全可靠，完全适应国内、国际复杂的路况和多变的气候情况。除了这些特点，它的许多细节设计如按摩司机椅、舒适可靠的导游靠背、低乘客门踏步、便捷上车扶手、踏步警示条等都更加凸显对乘客的人性关怀。与ZK6100H系列不同，ZK6108H系列旅游客车充分吸收了德国MAN公司先进技术，该车的几个优势值得称道：一，外观上采用了时尚的方基调加小圆角全新造型，大曲面除霜前风挡玻璃，保证了视野的开阔；二，内饰采用了高于国标的防火材料、超硬耐磨地板革，质感好、防静电且易清洗；三，电器上采用了国内首创的带保险熔断指示灯、自动报警的中央配电装置，有效提高了车辆使用过程中检修的便利性；四，采用博士后科研成果“发动机热管理系统”，同比油耗降低了8～10％……

    系心于人，用心于车

    除了性能优良的产品，宇通在十米车市场上能所向披靡，还有一个重要原因就是它始终把客户需求放在第一位。产品的适应性一直宇通所遵循的设计原则。针对不同的区域环境，经过深入的调研和专业的匹配计算，形成不同的区域模块。比如山区地段，由于其坡度大、多弯，就要加大动力性，增强爬坡度能力；配置缓速器，延长刹车蹄片的使用寿命。针对高寒地区，采用宇通高寒模块配置，解决采暖和除霜问题。针对高湿地区，采用二次磷化及其它抗腐蚀等先进工艺，解决易腐蚀问题……

    专业提升品质

    宇通拥有自己的博士后工作站，因此依托其强大的人才和技术优势，宇通将一个个研究成果转化成了企业的价值，始终使自己立于不败之地。在耐用性、动力性、燃油经济性、操纵轻便性、舒适性等技术方面，都遥遥领先其他企业。宇通一直强调，科学技术才是第一生产力，二十一世纪企业的竞争归根结底是人才的竞争。

    今年8月份，宇通十米车家族将又要添加新成员ZK6107H系列，它被认为是ZK6100H系列的升级版。这款新车无论是在内饰、外观、底盘、配置以及它的人性化设计，轻便操纵性等方面，都将有巨大的改进。拭目以待吧！

    附表：

    2007年1月~6月份：国内10米客车销售数据