2006年底，中国将按照加入世界贸易时的承诺，对外资全面开放成品油批发市场。近来，外来品牌纷纷发力，争取在这一历史机遇来临前占领中国润滑油市场的战略制高点。自今年4月起，BP再度在江苏省太仓市投资2200万美元，建设了BP中国工业润滑油专用调配厂，掀开了外来品牌在中国市场扩充的大幕。而近来最典型的案例莫过于壳牌收购中国最大的民营润滑油品牌统一，引起了业界强烈关注。紧随其后，埃克森美孚中国投资公司称，预计年内在华零售店能增至200家，其中100家是新开设的网点，其润滑油零售业务将扩展至中国二线城市，同时整合北京、上海、广州等一线城市的现有网点。面对外来品牌的进攻，本土品牌该如何应对呢？作为中国本土润滑油的民族领袖品牌，昆仑润滑油始终不改初衷，坚定不移地致力于打造最适合中国本土使用的产品，来稳健地赢得市场。
 
    因地制宜，做强研发 昆仑为国人量身打造润滑油
 
　　近年来，国内汽车产销量逐年高速猛增，既而带动成品油消费猛增，国际大牌与本土品牌润滑油竞相扩充自己的市场，彰显出各自的品牌优势。据昆仑润滑油一位技术专家介绍，中国本土润滑油品牌较之国际大牌，拥有对中国路况、气候、车情多年研究积累与研发、生产经验，因此产品更符合中国消费者的实际需求。昆仑润滑油依托中国石油强大的润滑科技研发力量，在润滑油的本土适应性上下足功夫，成为昆仑润滑油赢得市场的关键。
 
　　在当前燃油价格持续上涨的情况下，昆仑润滑油在研发中更加关注润滑油的节油性能，以为中国消费者减少使用成本为研发的关键要素。此外，消费者也普遍反映，在换油的时候，可以发现使用昆仑润滑油的发动机油泥很少，几乎没有积碳现象，行驶中马力输出平稳顺畅，声音很好。专家介绍说，高质量的润滑油都具有高性能等级及稳定的粘度，能降低发动机的磨损、减少发动机内油泥的沉积，更好地保护发动机，能提高汽车的燃油经济性。专家还提示说，不能因此盲目迷信国外大品牌，昆仑品牌产品清洁性、抗磨性和粘度都能达到业界最佳水平，并且在本土适应性、换油周期、性价比上较国外大品牌有过之而无不及。
 
　　在人们日益追求绿色生活的今天，节能环保润滑油产品的发展无疑具有重大的社会意义和经济意义。昆仑一位高层表示：作为世界第二大油品消费国的领袖企业，昆仑有义务也在努力给社会带来更大的实际效益。近来，昆仑不但运用自身尖端的科技研发实力适时开发了针对使用天然气、乙醇汽油等环保燃料的发动机机油———昆仑天籁，同时积极推进基础油的生产工艺改进，昆仑的加氢裂变基础油较普通的矿物基础油有了质的飞跃，运用这种技术生产的润滑油产品更加节能环保，受到了中国消费者的普遍欢迎。不仅如此，昆仑在市场策略上同样尽量照顾到大多数消费者的利益。
 
　　进攻高端，兼顾低端 承担企业社会责任
 
　　在谈到昆仑润滑油的市场策略时，昆仑市场部的负责人说，作为一个大型国有润滑油企业，从产品层面来说，昆仑润滑油具备成为高端品牌的生产能力、产品质量、服务能力。近年来，昆仑润滑油努力攻坚高端市场，并取得了不俗的市场业绩，显示出民族品牌强大的技术和品牌实力。与此同时，昆仑润滑油并没有只顾经济效益，不顾消费者利益，他们秉持独特的“关爱车，更关爱人”服务理念，十分关注中国中低端润滑油市场需求。
 
　　洋品牌以赚取利润为市场导向，他们自然从利润丰厚的高端做起，在向低端渗透的过程中也找相对高利润领域。而中国石油是国家级企业，所以在产品线的设置上要有全盘的考虑。由于中国市场跨度大，从低端到高端的产品有需求，不同消费者需求也不尽相同。像中国石油、中石化都是国家级企业，掌握着国内石油资源，自然有义务满足国内市场对润滑产品的所有需求。此外，昆仑润滑油有着“关爱服务”的优秀企业理念，更要考虑低端用油市场的需求，虽然这不能为昆仑润滑油带来高利润，但如果低端用户只能使用杂牌劣质油，无疑是对社会资源的极大浪费。
 
　　目前，中国石油润滑油公司拥有目前国内实力最强的润滑油研究开发队伍和精良齐全的技术装备。而以昆仑润滑油天字系列为代表的十三条产品线、700多种产品，涵盖了从轿车、商务车用油、摩托车专用油、柴油机油和工业用油等市场需求层面，保证了中国消费者的各个层次各个领域的不同使用需求。
 
　　可以看到，昆仑润滑油凭借高人一筹的技术能力和为中国消费者奉献最合适油品的坚定信念，树立起“关爱车，更关爱人”的品牌理念，实实在在为中国消费者着想，因地、因时制宜，做好技术研发工作，带领民族品牌承担企业的社会责任，赢得了中国消费者的认同和信赖。在日益激烈的市场竞争中，一个企业要想做大做强，就必须紧密结合市场需求，切实考虑到消费者的利益，消费者的信赖才是赢得市场的取胜之道。