近期，来自中大汽车的好消息接连不断，数据显示，中大汽车前三季度客车出口销售同比去年增长249%，呈现高速增长的趋势。在高增长的数据激励下，中大汽车更是雄心勃勃，描绘出一幅幅宏伟的出口蓝图，赢得众多合作伙伴和商家的一片欢呼。

　　日前，中大汽车同时迎来了分别来自约旦交通运输集团公司、埃及阿拉伯贸易促进有限公司、俄罗斯海明威运输公司、法国特诺国际贸易公司、美国冠军汽车有限公司、叙利亚运输集团公司等众多海外客户云集中大。中大集团总裁徐连宽先生在盐城国宾馆设宴热情招待了来自各方的朋友，盐城市外事办主任赵宁出席了招待晚宴。热闹非凡的晚宴俨然一个小联合国，各国的朋友因为中大汽车而相聚在一起，并将为中大汽车的未来发展携手共进。

　　中大汽车近年来的发展有目共睹，2006年是中大汽车的大发展之年，早在今年年初，中大就将2006年作为海外市场战略的重要一年。在公司全年的工作重点中，很多内容都与海外战略有关，如积聚专业人才，组建海外事业部，筹建海外工厂等合作业务，积极筹建针对不同市场客车技术研发中心等。

　　就在这一年，中大汽车先后出口到土耳其、阿尔及利亚、喀麦隆、美国等国家和地区，与泰国、印度、越南、俄罗斯等国家建立了战略合作关系，并首家获得土耳其工业部批准，成功进入欧洲市场。作为中国客车业界的新秀，中大汽车正逐渐走向成熟，面对国际市场的激烈竞争也越发游刃有余。

    全力改变中国客车低价、低质、低层次的国际形象

　　随着客车行业的发展，中大汽车的国际化战略首先改变的是中国产品依靠低端市场、低档车、低价格、低服务的出口格局，试图跳出国内客车同质化市场打价格战的怪圈，强调品质和服务，面向中高端市场已成为中大汽车今后一段时间的行为标准。

　　中大集团总裁徐连宽表示“国际化竞争是品牌、文化、服务的竞争。中大汽车装载了优质的中国动力总成，这是中大汽车进入国际中高端市场的一大优势。”但是中大客车欲全面扬帆海外却依然面临挑战。例如，最近在业内传得沸沸扬扬的中大客车侵权之说，业内人士就认为是欧洲客车同行因感到中大客车对其在大本营的生存受到威胁而故意挑起的事端，以此阻击中大客车出口欧洲。中大客车目前在欧洲市场的售价仅仅是欧洲同档次产品的1/3到1/4，可以预见，中大客车在冲破土耳其市场的栅栏后，必然会大举进军欧洲市场，这将极大地冲击欧洲本土客车企业的利益。中大汽车走出去和国际品牌同台竞技，打到国际行业巨头的地盘上去，在中大汽车看来，这才是的更大的机会和挑战。中大新闻发言人表示:此次诉讼对中大来说，更加扩大了中大品牌在国际市场的知名度。

    创新理念赢得众多海外合作伙伴的支持

　　海外市场将成为中国汽车企业的重要阵地，在国内市场稳扎稳打的同时，中大汽车正全力开拓、占领国际市场，打造真正意义上的中国经典客车。

　　在中国高档客车国际竞争优势还不明显之时，中大汽车的合作伙伴极为重视并看好中大汽车进军车国际中高端客市场的国际化战略。当一个产业慢慢进入成熟期后，只凭低价很难发展的，提升服务和差异化的产品才是明智的选择。近期来访的约旦交通运输有限公司CEO对与中大汽车的成功合作给予了高度的评价，并称赞中大汽车是中国汽车自主创新的代表企业之一。

　　由于出口市场和传统市场差异悬殊，可以借鉴的经验很少，因此，在人才储备、市场调研、渠道建设、产品开发等方面都要进行由针对性地布局，美国CD3I公司总裁约瑟夫•派克先生对中大汽车所制定的长远海外战略规划表示了浓厚的兴趣，并对与中大汽车在营销、技术、服务等各方位的纵深合作表达了坚定的信心。

    以服务和高性价比在全球市场各个击破

　　中大汽车现已批量出口到中东、北非、中亚、欧美等国家和地区。中大汽车在各个地区的突出表现，受到了国际客商的高度重视和关注。

　　服务成本一直是制约客车企业进入国际市场的主要因素之一，但现在海外用户对中大汽车感觉最满意的正是中大汽车认真负责的服务态度。中大汽车派出大量技术人员和服务人员对海外用户进行培训和指导，使海外用户充分感受到了中大汽车对他们的尊重和重视。在海外用户的眼中，与欧美产品相比，中大汽车具有良好的性价比；在提升质量和服务的同时，中大汽车对于后期市场维护的考虑、有效地调整市场结构的合理性，保证核心客户的持续高增长，都是他们最终选择中大汽车的原因。

    国际化品牌战略的全面启动

　　对于品牌建设，中大也自有一套，其在海外的品牌建设工作从注册商标开始，已有26个国家完成注册，还有50多个国家正在注册之中。而近期中大与印度JBM集团的合作更是拨高了一个层次，它不仅仅停留在整车出口方面，还涉及技术转让、使用许可、资金运作、CKD散件组装及售后服务等多个方面。

　　徐连宽总裁表示：“国际化战略的实施促进了中大汽车技术水平的提升，增强了中大汽车的核心竞争力；用全球视野打造中大汽车品牌，用高品质客车让世界知道中国制造的客车是性价比最高的。”

　　中大汽车走的每一步都是不断学习创新、不断自我超越的过程。中大汽车进军海外，初战告捷，经过艰难的国际化竞争的磨难，中大也将逐步走向成熟。中大汽车将力争在‘十一五’末完成“百亿中大”的奋斗目标，实现企业新一轮跨越。